Consejos para iniciar un negocio: 21 maneras de hacer crecer su negocio

Ser autónomo, ganar más dinero y tener un horario de trabajo más flexible son sólo algunas de las ventajas de montar un negocio. También puede ser difícil. Contar con el apoyo y los pasos adecuados para hacer crecer y desarrollar tu negocio es importante si estás pensando en abrir uno.

En este artículo, exploraremos 21 consejos para iniciar un negocio que le ayudarán a establecer su marca y a desarrollar su empresa.

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Consejos para la puesta en marcha de una empresa que favorezca su crecimiento y desarrollo

Antes de lanzar su empresa, infórmese sobre los procesos de planificación y desarrollo leyendo lo siguiente:

1. Establezca su objetivo

Es esencial que entiendas los objetivos generales que quieres conseguir con tu negocio. Además de obtener beneficios, tu objetivo debe centrarse en causar un impacto y ganar una posición en tu mercado objetivo a través de tus ofertas. Considere cómo va a desglosar esta meta en objetivos a corto plazo que apoyen el crecimiento que quiere lograr en su negocio. Por ejemplo, el propietario de una pequeña empresa puede establecer un objetivo de ingresos para aumentar la rentabilidad de su negocio y expandirse a mercados más grandes.

Conozca su visión

Alinee su negocio con su visión a largo plazo. Por ejemplo, imagine cómo quiere que funcione su empresa dentro de cinco, diez o quince años, incluyendo lo que espera ofrecer a sus clientes. Además de su visión de futuro, considere cómo invertirá en las actividades de su empresa a medida que ésta crezca.

Redactar un plan de negocio

Desarrolle un plan de negocio. Incluya en su plan elementos clave como los objetivos y la estructura de su empresa, su estudio de mercado, las estrategias de crecimiento y la información financiera. Tu plan de negocio te permite determinar las necesidades de tu empresa, como personal, equipos especiales u otros recursos para las operaciones.

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Evaluar su oferta

Compare su oferta con la de otras empresas similares para comprender lo que compran los clientes. Comprender el valor que sus clientes encuentran en su producto o servicio puede ayudarle a desarrollar ofertas que satisfagan necesidades específicas.

Por ejemplo, si una empresa ofrece productos similares a los suyos, averigüe la eficacia con la que vende sus productos. Puede utilizar estos datos para posicionar mejor su oferta en el mercado, ya que entenderá la opinión de los clientes sobre los productos que vende su empresa.

Invertir en crecimiento

Reinvierta el exceso de fondos de sus beneficios en su negocio a medida que éste crece. Las actividades de marketing y publicidad, la expansión, los nuevos equipos y el desarrollo de los empleados son ejemplos de aspectos importantes de su negocio en los que puede reinvertir fondos. Además, muchas pequeñas empresas optan por invertir el exceso de fondos en acciones, participaciones o fondos del mercado monetario para apoyar el crecimiento y el desarrollo.

Conseguir fondos

Busca financiación de inversores que puedan apoyar el crecimiento de tu empresa. Por ejemplo, los inversores ángeles, los prestamistas entre pares y los capitalistas de riesgo son inversores que se centran en apoyar el crecimiento de las empresas emergentes. Los bancos y otras instituciones financieras también ofrecen servicios de préstamos para empresas, que también pueden ayudarte a apoyar el crecimiento de tu negocio. Sin embargo, si opta por buscar inversores, es importante tener un plan de negocio formal que detalle cómo piensa asignar los fondos que recibe su empresa.

Comprender su presupuesto inicial

Calcule el presupuesto de su empresa para las actividades esenciales y cree una previsión que detalle los planes financieros de su negocio. La mayoría de los presupuestos empresariales incluyen previsiones sobre información financiera importante, como los costes operativos, el inventario, las comisiones de venta, los objetivos de ingresos y otros costes fijos y variables.

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Dedicar tiempo a las actividades de marketing

Asigne la mayor parte de sus actividades empresariales a la promoción y el marketing. Estas actividades atraen a los clientes a su empresa y hacen que sus ofertas lleguen a su mercado objetivo. Es vital que designe una parte del presupuesto de su empresa a las actividades de marketing que necesita para promocionar su negocio.

Crear conciencia de marca en línea

Incluye estrategias digitales en tus planes de marketing para construir la presencia de tu marca en Internet. El marketing en redes sociales, las campañas de correo electrónico, las páginas de embudo y otros canales digitales pueden ayudarle a hacer llegar su oferta comercial a los clientes potenciales. También puede utilizar los datos de sus actividades de marketing online para analizar mejor a sus clientes ideales y sus necesidades.

Construir un sitio web de la empresa

La creación de un sitio web para empresas puede apoyar sus estrategias de marketing digital y ayudarle a atraer clientes que quizá no se encuentren en su zona geográfica. Un sitio web empresarial también es beneficioso para educar a sus clientes sobre su negocio, su misión y sus ofertas. También puede utilizar su sitio empresarial para procesar transacciones, mantener las relaciones con los clientes y presentar novedades.

Analice su mercado objetivo

Realice un análisis de mercado para comprender mejor quién es más probable que compre sus productos o servicios. Analice datos cualitativos y cuantitativos sobre su mercado objetivo, incluyendo el tamaño del mercado, la posición de su empresa en el mercado, los distintos segmentos de clientes, el comportamiento de los clientes, las empresas de la competencia y cómo afectan las tendencias económicas a su negocio. Además, su análisis de mercado puede darle una idea de los retos o barreras que su empresa puede encontrar al entrar en el mercado.

Comprender las necesidades de los clientes

En su análisis de mercado, adopte enfoques para conocer a sus clientes ideales. Por ejemplo, busque patrones de comportamiento de los clientes, incluyendo qué tipo de productos y servicios prefieren sus clientes objetivo, qué suelen comprar y otros factores cuantitativos. Esta información puede ayudarle a entender mejor su mercado objetivo, lo que le ayudará cuando empiece a desarrollar nuevas ofertas.

Analizar las estrategias

Dedica tiempo a analizar las mejores estrategias de marketing y crecimiento para tu empresa. Por ejemplo, las estrategias eficaces de crecimiento y marketing que utilizan muchas empresas incluyen la ampliación de las ubicaciones, la inversión en la captación de clientes, la reinversión en el desarrollo de productos y la ampliación del alcance en línea. Las estrategias de crecimiento que implementes pueden depender de la naturaleza de tu negocio.

Por ejemplo, si su empresa aún no tiene presencia en Internet y quiere ampliar su alcance en el mercado, una estrategia que podría analizar para su negocio es la construcción de un sitio web para dirigir a más clientes.

Sea consciente de los costes operativos

Desarrolle un método de seguimiento de todos los costes operativos de su presupuesto. Entender cuánto gasta su empresa en costes de producción puede ayudarle a asignar mejor los fondos que provienen de los ingresos y las ventas. También es importante hacer un seguimiento de los gastos de la empresa con regularidad para saber exactamente dónde entra y sale el flujo de caja.

Conseguir apoyo cuando lo necesite

Poner en marcha un negocio puede suponer un reto, por lo que es imprescindible contar con apoyo profesional cuando lo necesite. Por ejemplo, las pequeñas empresas suelen contratar personal durante el crecimiento rápido para apoyar el volumen operativo y satisfacer la demanda de los clientes. Si su empresa puede necesitar un apoyo adicional durante la fase de inicio, asegúrese de encontrar profesionales que puedan ayudar a su negocio a crecer y ser rentable.

Investigue a su competencia

Realice un análisis competitivo de las empresas con las que compite la suya. Un análisis de la competencia le permite evaluar los puntos fuertes y débiles de las empresas competidoras, así como las estrategias que utilizan y que son similares a las suyas. Muchas empresas realizan un análisis DAFO que puede ayudar a los equipos de marketing a definir las empresas competidoras y a identificar los enfoques para atraer a los mercados objetivo.

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Determinar los precios de venta

Evalúe los precios de los competidores y los precios que los clientes están dispuestos a pagar por ofertas similares a las suyas. Utilice la información de su evaluación para identificar los precios de venta más adecuados para sus ofertas.

Por ejemplo, si descubre que sus competidores ofrecen un producto similar con un precio elevado, evalúe la disposición de los clientes a comprar las ofertas con ese precio elevado. A continuación, puede subir o bajar el precio de sus ofertas, en función de lo que encuentre en su evaluación.

Calcule la rentabilidad deseada

Establezca sus objetivos de beneficios. A diferencia de los ingresos, tus beneficios provienen de los fondos restantes después de haber deducido todos los gastos y costes de producción. Determine la cantidad que su negocio necesita ganar para seguir siendo rentable evaluando su flujo de ingresos. Los ingresos de tu empresa pueden darte una idea de dónde debes fijar tus objetivos de beneficios.

Por ejemplo, una empresa que tiene unos ingresos anuales de 1.000.000 de dólares puede establecer un objetivo de beneficios de 350.000 dólares después de evaluar los costes y los pasivos previstos.

Planificar los retos con una estrategia de salida

Implemente estrategias de mitigación de riesgos que puedan ayudar a su empresa en caso de que el mercado cambie, surjan nuevos desarrollos, los competidores tomen posiciones más altas en el mercado u otros desafíos al iniciar un negocio. Por ejemplo, una estrategia de salida es una forma de planificar los retos del mercado, en la que se puede hacer un plan estratégico para vender el negocio a medida que tenga éxito.

Una estrategia de salida es eficaz para planificar los retos, ya que le proporciona una forma de liquidar o reducir su participación en el negocio, tanto si fracasa como si tiene éxito. Una estrategia de salida eficaz también puede significar un beneficio sustancial si vende su propiedad en el futuro.

Establezca sus valores y su misión

Conecte con sus clientes ideales estableciendo la misión y los valores fundamentales de su empresa. Por ejemplo, los valores fundamentales de muchas empresas se centran en establecer relaciones con los clientes y satisfacer sus necesidades con ofertas de calidad.

Del mismo modo, los valores fundamentales en los negocios también pueden centrarse en métodos innovadores para proporcionar ofertas que sean sostenibles o que contribuyan a una causa benéfica. Comunique sus valores y su misión empresarial en sus actividades de promoción para crear una imagen de marca positiva en su mercado.

Construir una red

Amplíe sus redes profesionales y conecte con otros empresarios y propietarios de negocios. Asiste a ferias, conferencias de negocios y otros eventos que apoyen a las startups y a las marcas emergentes. Construir su red también le da una ventaja de alcance en el mercado y le permite crear asociaciones duraderas con negocios similares, lo que puede conducir a una mayor retención de clientes.