Si quieres aumentar el tráfico y las conversiones de tu sitio web, puedes considerar el uso de contenido patrocinado. Al crear contenido patrocinado, los creadores de contenido y los propietarios de sitios web suelen ser compensados con productos gratuitos o con descuentos de marcas que intentan llegar a un público más amplio con un mensaje específico. El contenido patrocinado puede potenciar sus esfuerzos y ayudarle a fidelizar a sus clientes y a conseguir ventas.
En este artículo, definimos el contenido patrocinado, explicamos por qué puede elegir utilizar el contenido patrocinado en el marketing, proporcionamos una lista de pasos para implementar el contenido patrocinado en su estrategia de marketing y compartimos algunos consejos que puede utilizar para el proceso de integración.
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¿Qué es el contenido patrocinado?
Una marca puede pagar a otra persona o empresa para que cree, publique o distribuya cualquier tipo de contenido, incluidos textos, vídeos, fotografías u otros. Los blogueros, las personas influyentes, las celebridades, los sitios web de renombre y otras personas o empresas con seguidores que la marca considera apropiados para su audiencia suelen publicar contenidos patrocinados en sitios web y redes sociales. Es un tipo de marketing que proporciona a la empresa original un mayor alcance del que habría recibido de otra manera.
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¿Por qué es importante el contenido patrocinado en el marketing?
Muchos profesionales del marketing utilizan el contenido patrocinado por varias razones importantes, entre ellas:
- Credibilidad: Muchas estrategias de contenido patrocinado incluyen detalles sobre dónde colocar el contenido patrocinado en el sitio web de acogida. Es óptimo colocar este contenido junto a otra información que esté relacionada y sea interesante para el público objetivo, ya que aumenta la credibilidad del contenido patrocinado y de la marca que lo ha solicitado.
- Relaciones profesionales: Muchas marcas o agencias de marketing que se dedican al contenido patrocinado también consiguen una mejor relación profesional con el influencer o el propietario del sitio web porque el funcionamiento del contenido patrocinado es mutuamente beneficioso para ambas partes. El individuo o la empresa que alberga el contenido recibe un pago por publicar el contenido patrocinado, y la marca recibe más exposición.
- Interrupciones mínimas: El contenido patrocinado debe aparecer de forma natural en medio del contenido no patrocinado, de modo que suponga una interrupción mínima para el lector o visitante del sitio web. Esto puede servir para mejorar la experiencia del usuario, lo que también impulsa el posicionamiento del sitio web en los motores de búsqueda.
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Cómo aplicar las estrategias de contenido patrocinado
Explore estos pasos para saber más sobre cómo incorporar el contenido patrocinado a una estrategia de marketing existente:
1. Conozca a su público objetivo
Es probable que esté familiarizado con su público objetivo si ya tiene una estrategia de marketing online, pero si aún no incluye contenido patrocinado, puede tener la oportunidad de conocer mejor a los clientes con los que intenta conectar. Mire las analíticas de su sitio web para identificar a su público objetivo y aprender más sobre los sitios web que visitan. Puede utilizar esta información para decidir en qué sitios web y cuentas de redes sociales pagar por el contenido patrocinado.
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2. Encontrar oportunidades para compartir un mensaje diferente
Revise sus esfuerzos actuales de marketing en línea y lea sus mensajes actuales para identificar las formas en que puede compartir algo un poco diferente dentro de su contenido patrocinado. Puede conservar un mensaje particular específicamente para los medios patrocinados para mostrar algo exclusivo o medir sus propios esfuerzos de manera más efectiva. Por ejemplo, puede optar por pagar por un contenido patrocinado que incluya un código de descuento para los espectadores de ese contenido que realicen una acción sobre el mensaje. El contenido patrocinado también puede ayudarle a llegar a clientes objetivo que aún no están familiarizados con su marca.
3. Investigar lo que ya está funcionando bien
Utiliza tus herramientas de análisis para identificar qué contenido tiene un fuerte rendimiento orgánico, ya que es más probable que este tipo de contenido y la información que contiene también atraiga a otras personas que están conociendo tu marca a través del contenido patrocinado por primera vez. Si este tipo de contenido funciona para tu marca, es posible que quieras utilizar la misma estrategia cuando construyas tu contenido patrocinado y te conectes con los anfitriones del contenido.
4. Elegir objetivos específicos
Los objetivos para su contenido patrocinado pueden seguir los mismos objetivos generales que puede tener para su estrategia de marketing online, pero explore cómo puede construir objetivos específicos para el contenido patrocinado. Puede desarrollar formas de medir la eficacia de este contenido, incluyendo el aumento de las ventas o el crecimiento de la conciencia de marca, debido al contenido que patrocina.
5. Desarrollar un presupuesto
Un presupuesto puede ayudarle a gestionar los contenidos patrocinados que paga. Es importante reajustar todo su presupuesto de marketing online para incluir nuevos contenidos patrocinados o desarrollar un presupuesto adicional para contenidos patrocinados. A menudo, es necesario pujar por el contenido patrocinado, especialmente si el creador del contenido sólo tiene un número determinado de espacios disponibles para albergar contenido de pago. Una vez que haya alcanzado su presupuesto de contenido patrocinado, puede medir el éxito de la campaña y decidir cómo puede ajustarse para la siguiente ronda.
Consejos para integrar el contenido patrocinado
Utilice estos consejos si desea integrar el contenido patrocinado de forma natural:
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Centrarse en los sitios web y otros medios de comunicación que visita su público objetivo. El contenido patrocinado costará dinero, por lo que es una buena práctica asegurarse de incluirlo en los puntos de venta que tendrán más impacto. Además, esto ayuda a que el espectador confíe más en usted y se interese por su mensaje.
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Lluvia de ideas con el anfitrión Puedes reunirte con el anfitrión para hacer una lluvia de ideas sobre qué tipo de contenido puede funcionar mejor para ambos. Considera cuánto más impactante sería para el creador de contenidos utilizar de forma natural tu mensaje de una manera con la que su audiencia esté familiarizada. Es probable que la audiencia sea capaz de distinguir cuándo el contenido patrocinado es genuino y cuándo lo es menos.
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Considere diferentes tipos de contenido. Puedes utilizar podcasts, blogs, correos electrónicos, fotos, vídeos, redes sociales y mucho más. Descubre los medios de contenido que funcionan bien con tu público objetivo y apunta a crear el contenido que más les atraiga.
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Mida el retorno de la inversión de su contenido patrocinado. Es importante saber cómo funciona su contenido patrocinado en el sitio web del anfitrión. Debería poder calcular el retorno de la inversión de cualquier esfuerzo de marketing que realice, incluido el contenido patrocinado, para poder determinar si está cumpliendo sus objetivos o si necesita ajustar su estrategia.