Una asociación empresarial puede ser beneficiosa para el éxito de una empresa, pero sólo si ambas partes trabajan juntas para mejorar la producción o los ingresos. Puede tomar decisiones inteligentes si aprende a establecer y mantener una asociación empresarial. Para que una asociación empresarial tenga éxito, ambas partes deben contribuir a la relación comercial y mejorar la productividad o los ingresos de la empresa.
En este artículo, describimos una asociación empresarial y enumeramos los consejos para una relación exitosa con un socio comercial.
¿Qué es una asociación empresarial?
Una asociación empresarial es una colaboración entre dos o más propietarios o gestores de empresas para alcanzar sus objetivos comunes. Una asociación empresarial consta de dos tipos de participantes:
- Socio general: Un socio general es un participante activo en el trabajo diario y en la toma de decisiones de una empresa. Pueden tener una responsabilidad limitada sobre los elementos financieros de una sociedad, como las deudas y las obligaciones.
- Socio limitado: Un socio comanditario no toma las decisiones de una empresa, pero puede hacer aportaciones financieras a la misma y tiene una responsabilidad limitada en cuanto a las obligaciones financieras.
Elementos de una asociación empresarial de éxito
Estos son algunos de los elementos a los que puedes aspirar en una asociación empresarial:
- Establecer objetivos: Los socios comerciales de éxito tienen métodos para establecer objetivos y métricas para medirlos.
- Visión común: Los socios comerciales que tienen una visión común pueden crear un plan para lograr esa visión.
- Resolución de conflictos: Una asociación empresarial con una dedicación común a la resolución de conflictos puede ayudar a los socios a resolver los problemas mientras mantienen su relación.
- Compatibilidad: Los socios comerciales que son compatibles en sus estilos de comunicación, liderazgo y trabajo pueden colaborar más eficazmente para lograr sus objetivos.
- Funciones y expectativas definidas: Los socios comerciales de éxito suelen tener definidas específicamente sus funciones, responsabilidades y expectativas, lo que puede ayudarles a comunicarse mejor.
- Confianza mutua: La confianza de cada socio en una asociación empresarial puede ayudar a los socios a colaborar y generar una relación de trabajo saludable.
- 7. Respetar: Una relación respetuosa entre los socios comerciales puede ayudarles a hacer avanzar la empresa en la dirección deseada y a resolver los problemas que se presenten.
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Consejos para convertirse en socio comercial
Estos son algunos consejos que puede utilizar para encontrar y alimentar una relación de socios comerciales:
1. Investigue a su posible socio comercial
Antes de entablar una asociación, puede investigar a su posible socio comercial realizando una comprobación de crédito y evaluando su presencia en línea. Aunque conozca bien al posible socio, esto puede ayudarle a asegurarse de que es digno de confianza y financieramente capaz de desarrollar un negocio con usted.
Puede evaluar la presencia en línea de un posible socio comercial para averiguar si publica fotos y contenidos que usted querría que vieran otros empleados o clientes. Puede evaluar las declaraciones políticas de un posible socio, sus actividades sociales y sus límites con las redes sociales para comprobar si se ajustan a los valores de la empresa.
2. Pedir referencias
Puede pedir a un potencial socio comercial referencias de anteriores socios comerciales, clientes y compañeros de trabajo para hacerse una idea de su estilo de liderazgo, colaboración y nivel de responsabilidad en el trabajo. Esto puede ayudarle a determinar si es un socio comercial digno de confianza. También puede darte pistas sobre si funcionaríais bien juntos en función de vuestras personalidades.
3. Hacer un test de personalidad
Usted y su potencial socio comercial pueden realizar un test de personalidad para conocerse mejor en las siguientes áreas
- Comunicación: Un test de personalidad puede ayudarte a conocer los estilos de comunicación del otro y determinar si son compatibles.
- Colaboración: Puede utilizar un test de personalidad para determinar los niveles de independencia y voluntad de trabajar juntos de cada uno.
- Resolver problemas: Conocer los métodos que utiliza tu posible socio comercial para resolver los problemas puede ayudarte a identificar los planes para abordar los problemas en una asociación.
- Dirección: También puede conocer el estilo de liderazgo de su posible socio comercial para evaluar si es compatible con su propio estilo de liderazgo.
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4. Realice una prueba
Un método para conocer tu compatibilidad profesional con un posible socio comercial es trabajar juntos en un pequeño proyecto. Esto puede ayudarte a conocer mejor sus hábitos de trabajo y su productividad, así como lo bien que trabajáis en equipo. Si podéis colaborar para completar el proyecto de forma eficiente y precisa, es una buena señal de que podéis tener una asociación empresarial exitosa.
5. Contratar a un abogado
Si estás preparado para asociarte con alguien, puedes contratar a un abogado para que os ayude a cada uno a conocer los riesgos y recompensas de la asociación empresarial. También puede ayudarte a garantizar que cada socio contribuirá económicamente a la sociedad y asumirá la responsabilidad del éxito de la empresa.
Los conocimientos jurídicos también pueden ayudarte a ti y a tu posible socio comercial a conocer las obligaciones fiscales de vuestra sociedad.
6. Asegúrate una estrategia de salida
Durante el proceso de contratación, es importante que cada socio defina una estrategia de salida que incluya cómo se dividirán los activos y pasivos de la empresa. El contrato también puede definir cómo procederá la empresa en caso de fallecimiento de un socio. Hay varios tipos de estrategias de salida que se pueden incluir en el contrato para garantizar una transición fluida en caso de que uno de los socios abandone la sociedad:
- Realización de una transición heredada: Algunas personas prefieren vender sus acciones de una empresa a un familiar.
- 8. Estar en proceso de liquidación: Esta estrategia de salida implica la venta de todos los activos del socio'.
- 9. Liquidar con el tiempo La liquidación en el tiempo se produce cuando un socio vende sus activos durante un periodo de tiempo.
- Venta de acciones a los empleados: Esto puede permitir a los empleados tener una participación financiera en la empresa, lo que puede fomentar un mayor rendimiento.
- Vender a otra empresa: Usted y su socio pueden decidir vender el negocio en una fusión si uno de los socios abandona la sociedad.
- Vender la empresa en el mercado abierto: Esta popular estrategia de salida para las pequeñas empresas consiste en poner el negocio en el mercado abierto y venderlo directamente al mejor postor.
- 18. Sacar la empresa a bolsa Otro método para vender una empresa más grande es sacar la empresa a bolsa con la oferta pública inicial, o IPO.
7. Proteger sus intereses
Si buscas un socio para un negocio ya existente, un contrato legal también puede ayudarte a proteger tus intereses financieros y tu visión de la empresa. Puedes encontrar un socio comercial que quiera ampliar tu visión y objetivos para la empresa. Esto puede ayudarle a asegurarse de que está construyendo una asociación duradera que es mutuamente beneficiosa.
8. Asegúrese de que el negocio se sostiene por sí mismo
Si busca un socio que le ayude a dirigir o financiar un negocio ya existente, es importante asegurarse de que la empresa es financieramente estable antes de asociarse. Diseñar una sociedad desde una posición de fortaleza y estabilidad puede ayudarle a proteger sus intereses individuales y los de la empresa cuando entre en una sociedad. También puede ayudarle a encontrar socios comerciales que estén motivados para participar activamente en el mantenimiento de la calidad de la empresa.
9. Comprender el compromiso
Ambos socios pueden informarse sobre los compromisos y las expectativas de una asociación empresarial antes de entrar en ella. Los compromisos financieros son el tipo de obligación más común que se plantea en una asociación empresarial.
Sin embargo, los socios potenciales también deben ser conscientes de la cantidad de tiempo y trabajo que requiere el funcionamiento de una empresa. Ambos socios pueden definir sus expectativas en cuanto a las tareas que cada uno realizará durante la sociedad para asegurarse de que cada uno de ellos entiende el compromiso laboral de una sociedad empresarial.
10. Hablar con franqueza sobre el dinero
Antes de iniciar una asociación empresarial, es importante mantener una conversación sincera sobre las finanzas de la empresa. Deberían discutir cuánto está dispuesto a aportar cada socio a la empresa y cuántas acciones recibirá cada uno. Además, puede hablar de si usted o su socio recibirán un salario antes de que la empresa obtenga beneficios.
También puede comunicar su tolerancia al endeudamiento y la de su socio, así como identificar estrategias para ayudar a la empresa a sobrevivir en tiempos difíciles. Hablar de dinero al principio de la asociación puede ayudar a comunicar abiertamente el estado financiero de la empresa durante la asociación.
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11. Crea un plan estratégico
La planificación de estrategias para generar ingresos antes de iniciar una asociación empresarial puede ayudar a establecer los objetivos que la empresa debe alcanzar a través de su asociación. Esto puede dar a cada socio una motivación mutua para el éxito de la empresa. La planificación también puede ayudarle a identificar los indicadores clave de rendimiento para que usted y su socio los midan con el fin de determinar si están cumpliendo sus objetivos.
12. Busque socios que aporten algo al negocio
Puede buscar un socio comercial que aporte algo más que dinero a su empresa. Un socio potencial que ha investigado ideas para mejorar la empresa o nuevas iniciativas para la empresa es probable que trabaje duro para llevar esas ideas a buen término.