Cómo escribir un correo electrónico persuasivo en 7 pasos

Puede utilizar un correo electrónico persuasivo para comunicarse con sus clientes o colegas mediante un correo electrónico. Puede utilizar un correo electrónico para comunicar el valor de sus productos, servicios o conocimientos a posibles usuarios o colegas. Un correo electrónico persuasivo eficaz puede ayudarle a conseguir los resultados deseados.

En este artículo, analizamos por qué son importantes los correos electrónicos persuasivos y cuándo suele escribirlos un profesional, además de cómo redactar un correo electrónico persuasivo.

Guía completa de técnicas de venta eficaces

¿Cuál es la importancia de escribir un correo electrónico persuasivo?

Es fundamental escribir un correo electrónico eficaz para atraer a los destinatarios a que quieran comprar sus productos o servicios. Quieres que tus destinatarios pasen de pensar en tu mensaje a pasar a la acción y comprarlo o suscribirse a tu servicio.

Puede ser beneficioso apelar tanto al lado emocional como al lógico de su destinatario, animándole a pasar de la consideración a la acción manteniendo su interés y compromiso. Sea cual sea el enfoque que elija, los mensajes de correo electrónico persuasivos son importantes para captar la atención de su público y animarle a realizar la acción deseada.

Relacionado: Cómo escribir una carta de presentación persuasiva

¿Cuándo escribirías un correo electrónico persuasivo?

Hay muchos casos personales y profesionales en los que enviar un correo electrónico persuasivo puede beneficiarle a usted o a su empresa. Puedes escribir un correo electrónico persuasivo cuando te dirijas a clientes potenciales, a seguidores establecidos de tu producto y servicio y a personas a las que te gustaría promocionar tu servicio o colaborar profesionalmente. Un correo electrónico persuasivo bien escrito puede tener un gran impacto en su negocio o en su éxito personal. Populares en el ámbito del marketing, los correos electrónicos persuasivos pueden servir para promocionar un evento, programar una llamada telefónica o una reunión con un cliente por primera vez o vender bienes y servicios.

Relacionado con lo anterior: Cómo crear una campaña de correo electrónico para llegar a su público y alcanzar sus objetivos

Cómo escribir un correo electrónico persuasivo

Conocer los pasos correctos que hay que seguir al escribir un correo electrónico persuasivo puede ayudarle a crear un contenido que atraiga a su público y le anime a comprometerse con su mensaje. Considere la posibilidad de seguir los pasos al escribir un correo electrónico persuasivo:

1. Exponga su objetivo

Tanto si quiere que su audiencia lea su blog, compre un producto o responda con información, considere la posibilidad de encontrar un objetivo específico y mantenerse centrado en él durante todo el correo electrónico. Puede ser beneficioso abordar sólo un objetivo por correo electrónico y considerar la posibilidad de escribir mensajes separados sobre cualquier objetivo adicional. Pregúntese qué acción quiere que realice su audiencia y qué necesita creer para actuar. Tener estas preguntas en mente puede ayudarle a racionalizar su redacción y a dirigir a su lector hacia el resultado deseado.

2. Explica por qué's de enviar el correo electrónico

Aunque las razones para enviar un correo electrónico persuasivo pueden ser diferentes, explicarlas a tu audiencia puede ayudarte a cumplir tu objetivo final. Considere la posibilidad de escribir sobre la importancia o la relevancia del contenido para el lector. A veces, explicar el motivo es todo lo que el lector necesita para convencerse del valor de su oferta o servicios. Incorporar la narración en su redacción puede ayudar a su audiencia a entender por qué están recibiendo el correo electrónico y animarles a seguir leyendo. Las historias pueden ayudar a que una gran idea parezca más basada en la experiencia y los conocimientos.

3. Refuerza tu redacción con pruebas y ejemplos

La prueba social es una poderosa herramienta para asegurar a su público que su oferta es fiable y que otras personas ven el valor de lo que usted promueve o describe. Puede probar la afirmación que hace en su correo electrónico incorporando algunos de los siguientes elementos:

  • Fotos de antes y después
  • Estudios de caso
  • Testimonios o comentarios de personas que hayan probado tu oferta
  • Citas de un libro o de un experto del sector que apoyen tu argumento

También puede ser beneficioso mencionar a clientes de alto perfil o el tamaño de su base de clientes para exhibir cuántas otras personas gustan y confían en su producto o servicio.

Relacionado: 5 técnicas de persuasión para mejorar su redacción

4. Anime al lector a imaginar su objetivo final

Puede apelar a los sentimientos de sus lectores pidiéndoles que imaginen su objetivo final. Considere la posibilidad de plantear preguntas o declaraciones adaptadas a su oferta, como en las siguientes frases:

  •  Imagínese que pudiera despertarse bien descansado cada mañana ;
  • ¿Qué sería de tu vida si pudieras recortar 15 minutos de tu rutina matutina?
  • «¿Cómo te sentirías si de repente tuvieras la motivación para hacer ejercicio todos los días?»

Estas preguntas y afirmaciones permiten al lector hacer el trabajo por usted, y en lugar de tener que convencerle de los efectos positivos de su oferta, puede imaginárselo por sí mismo. Esta técnica puede ayudar a persuadir a tu lector haciendo que tu oferta sea relevante para su vida y situación únicas.

5. Recuerde al lector que es su decisión actuar.

Si bien es probable que anime a la gente a hacer algo en su llamada a la acción, considere la posibilidad de dejar clara su intención sin dejar de enfatizar que la elección final depende del lector. Si recuerda al lector que la decisión depende en última instancia de él, puede recomendar su producto, servicio o solicitar información y seguir sonando amable y seguro.

6. Crear una línea de asunto procesable

El último paso es crear una línea de asunto que lleve al lector a abrir el correo electrónico. Considere la posibilidad de redactar su línea de asunto después de crear todo el contenido adicional del correo electrónico, de modo que sepa exactamente la información que ha cubierto antes de reducirla a una frase u oración. Recuerde que el propósito de la línea de asunto es captar la atención del lector. No obstante, asegúrate de que tus afirmaciones son honestas para que tu audiencia pueda confiar en ti.

7. Facilite al lector lo que le pide

Cuando intente persuadir a su lector para que pase de la fase de consideración a la de seguimiento, puede ser útil facilitarle al máximo esta transición. Esto puede incluir la inclusión de botones o enlaces dentro del correo electrónico que dirijan a su audiencia a una hoja de inscripción o a un formulario de compra. Si su objetivo es concertar una llamada telefónica con su lector, puede sugerir una fecha y una hora, o si su esperanza es que su audiencia promocione su reciente blog, considere la posibilidad de incluir un guión preescrito para las redes sociales.