El departamento de contabilidad puede utilizar la cantidad de dinero gastada en cada táctica de marketing a lo largo de la campaña para cumplir con los requisitos del presupuesto y evaluar el rendimiento del equipo de forma eficaz para determinar el coste de su campaña de pago por clic. Sin embargo, también es posible determinar si el equipo de marketing ha tenido éxito basándose en el coste de su campaña de pago por clic.
En este artículo, hablaremos de lo que es el coste por clic, de cómo calcular el coste por clic y de consejos para reducir el coste por clic de su empresa.
Relacionado: Por qué la gestión del rendimiento es importante para su equipo
¿Qué es el coste por clic?
Un anuncio en un motor de búsqueda se conoce como pago por clic, que es la cantidad que se paga por clic. En otras palabras, la cantidad que paga por clic se calcula en función del número de usuarios que interactúan con su marca a través de los anuncios. Dado que el anunciante te compensará por el rendimiento de tu anuncio, debes asegurarte de que enlaza con tu página de destino para que los usuarios respondan a tu llamada a la acción (CTA). Los anuncios de texto, imagen, vídeo, redes sociales y compras son sólo algunas de las posibilidades que puede utilizar.
Otros beneficios de la publicidad de coste por clic son:
Aumenta la posibilidad de aumentar los beneficios
Un cliente potencial busca lo que quiere comprar en un motor de búsqueda para encontrar el precio más bajo y la mayor calidad, por lo que colocar su anuncio con el resultado más buscado crea interés y mejora la probabilidad de que su público objetivo vaya a su sitio web, además de terminar en el proceso de compra. Tendrá que comprobar la funcionalidad de su sitio web para que pueda guiar a sus clientes a través de la fase de compra sin problemas.
Facilidad para gestionar los gastos
Puede tomar una decisión rápida sobre cuándo iniciar y detener las campañas, de modo que sabrá cuánto ha pagado durante el tiempo que sus anuncios han estado en el motor de búsqueda y podrá realizar ajustes en su campaña publicitaria para ajustarse al presupuesto. Además, puede ejecutar una campaña publicitaria durante todo el tiempo que desee y no tiene ningún coste inicial, lo que puede tener un enorme potencial de crecimiento.
Métricas de rendimiento accesibles
Puede ver el rendimiento de sus anuncios a medida que el usuario hace clic en ellos, lo que puede determinar cuánto quiere gastar para el trimestre o el año, en función de su presupuesto de marketing. También puede saber quién hace clic en sus anuncios, y tiene la opción de ajustar sus palabras clave y añadir una promoción que incentive a los clientes potenciales a ir a su sitio web.
Mejora las oportunidades de exposición
Puede atraer a su público objetivo y a nuevas audiencias a su producto con campañas publicitarias de calidad, y las campañas de coste por clic le ofrecen la oportunidad de aplicar herramientas de remarketing que pueden conducir al usuario de vuelta a su sitio web basándose en su historial de búsqueda. La asociación con su marca y la búsqueda le da familiaridad al usuario, por lo que sabrá que debe buscar su empresa de nuevo en caso de que quiera realizar una compra.
Relacionado: ¿Qué es la planificación estratégica? Definición, técnicas y ejemplos
Cómo calcular el coste por clic
Echa un vistazo a los pasos para calcular el coste por clic para tu negocio:
- Identifique la campaña publicitaria que está calculando.
- Determinar el coste total por clic.
- Averigüe el número de usuarios que hacen clic en el anuncio.
- Divida el coste por clic entre el número de clics para obtener su cálculo.
1. Identifique la campaña publicitaria que' está calculando
Se aconseja realizar varias campañas publicitarias con diferentes palabras clave para ver cuál es la más buscada. De esta manera, usted' sabrá los números detrás del impacto de su marca' y podrá anotar los datos demográficos que aparecieron en las búsquedas, lo que puede conducir a una campaña de marketing separada si puede ver que un público objetivo diferente interactúa constantemente con su sitio web.
2. Determinar el coste total por clic
El precio medio por clic aparece cuando busca las palabras clave disponibles que desea utilizar para su campaña publicitaria. El coste puede variar en función del número de empresas que pujan por la palabra clave. Observa la competencia que tendrás con otros al utilizarla.
Sin embargo, queremos fijarnos en el coste total de cada clic para empezar a encontrar el importe medio de la campaña. Diremos que el coste total por clic es de 19,90 dólares para hacer este cálculo.
3. Averiguar el número de usuarios que hacen clic en el anuncio
Supervise el número de usuarios que han hecho clic en su anuncio a diario, semanalmente, mensualmente e incluso anualmente para comprobar el progreso que tiene con la captación de su público objetivo. Los informes de los anuncios pueden entregarse a los directores de marketing y ser un factor en el presupuesto de marketing asignado por el equipo ejecutivo para el año siguiente. Digamos que una campaña publicitaria semanal con un coste por clic de 19,00 dólares recibió 20 clics.
4. Divida el coste por clic por el número de clics para obtener su cálculo
El último paso es dividir el coste total por clic entre el número de clics que ha recibido la campaña. La cifra puede ser un decimal o un número entero, que simboliza el total que resulta ser menor o mayor que 1 dólar por clic. Utilizando el ejemplo anterior, el coste medio por clic es de 0,95 $ por clic.
Relacionado: Utilización de los indicadores clave de rendimiento (KPI) para alcanzar los objetivos
Consejos para reducir el coste por clic
He aquí una serie de consejos que le ayudarán a reducir el precio por clic:
4. Localizar palabras clave de bajo coste y con poca competencia
Puedes revisar el coste por clic por sector en el que trabajas, así que prueba palabras clave que cuesten menos empezando y haz un seguimiento de los resultados durante un periodo mensual. Esto le ayuda a ahorrar en costes al principio, pero todavía tiene que jugar con las palabras clave para saber qué campañas funcionan en el futuro. Por lo tanto, vale la pena gastar más si tiene los fondos en su presupuesto.
Destacar la puntuación de calidad
La puntuación de calidad es una clasificación del motor de búsqueda para identificar la eficacia de las palabras clave relacionadas con sus anuncios. La puntuación dicta cuánto pagará y en qué posición se encuentra su anuncio en comparación con otros en el resultado de la búsqueda. Asegúrese de destacar su público objetivo para vincularlo a su CTA y mejorar su puntuación de calidad.
Utilizar el geo-target para centrarse en las búsquedas locales
El geo-targeting es genial si usted' es una pequeña empresa porque especifica el objetivo de los usuarios en una zona determinada. Comience con la segmentación en su ciudad y amplíe a su estado o país si sigue triunfando.