¿Cómo ayuda el coste por instalación a los desarrolladores de aplicaciones móviles?

Como desarrollador de aplicaciones móviles, quieres que la gente encuentre, descargue e instale tu aplicación en su dispositivo, y eso significa publicidad. Hay varias formas de medir lo que se gasta en anuncios, como el seguimiento de cuántas personas compran o se suscriben a su aplicación. También puede utilizar el coste por instalación para ver cuántos usuarios han instalado su aplicación en su dispositivo. En este artículo, veremos qué es el coste por instalación, cómo calcularlo y cómo puede utilizarlo.

¿Qué es el coste por instalación?

El coste por instalación, o "CPI», es una métrica que mide el precio pagado por conseguir un nuevo cliente a través de anuncios pagados y es exclusivo de las aplicaciones y dispositivos móviles. Como desarrollador o comercializador de aplicaciones móviles, usted paga a la red publicitaria o al editor una tarifa sólo cuando un consumidor descarga e instala su aplicación en su dispositivo móvil.

El IPC es también una métrica específica para medir su coste de adquisición de clientes (CAC), el coste de conseguir que los clientes compren un producto o servicio. Puede incluir los costes de cualquier estrategia de marketing implementada para seguir a los clientes potenciales a lo largo del ciclo de compra.

Relacionado: Guía definitiva del coste de adquisición de clientes

Usos del coste por instalación

Cualquiera que esté interesado en comercializar una aplicación que tenga puede utilizar el coste por instalación para medir sus presupuestos publicitarios. Sin embargo, los que tienen aplicaciones independientes, como los juegos, son los que más se benefician de su uso. Los desarrolladores de juegos pueden utilizar los datos del CPI para determinar qué segmentos del mercado son los más rentables o valiosos.

Los comercializadores de aplicaciones pueden utilizar el IPC para crear estrategias de crecimiento basadas en datos demográficos o de comportamiento. Por ejemplo, una aplicación de comercio electrónico para una empresa ya cuenta con una red existente, por lo que las instalaciones de la aplicación las realizarían los clientes actuales y las plataformas de distribución. Una aplicación de juegos u otra aplicación independiente puede establecer el precio de su IPC para que se active después de que un usuario realice una acción dentro del juego o alcance un determinado punto, como la consecución de un nuevo nivel.

Ventajas y desventajas de utilizar el IPC

El uso del coste por instalación como herramienta de medición del éxito tiene ventajas y desventajas.

Ventajas

Algunas ventajas son:

  • Es bueno para la publicidad de la aplicación: El CPI es útil si lo que se anuncia es la propia aplicación y no un producto.
  • Ideal para los desarrolladores de juegos: El CPI puede mostrar el compromiso exacto del usuario en un juego activando un pago cuando el usuario alcanza un logro.
  • Una métrica más específica: El IPC mide específicamente la viabilidad y sostenibilidad de los anuncios pagados.

Desventajas

Las desventajas del CPI son:

  • No determina el éxito: El CPI muestra que un usuario ha instalado su aplicación, pero no mide si su aplicación tiene éxito.
  • No muestra el uso: El IPC no muestra si la gente utiliza su aplicación y cómo lo hace, ni siquiera si la abrieron después de instalarla.
  • Sólo muestra la captura inicial: El IPC sólo muestra un estrecho segmento de lo que cuesta ganar nuevos usuarios de la aplicación, no lo que cuesta mantenerlos.

Cómo calcular el CPI

4. Calcular el coste por instalación

  1. Determinar cuánto se ha gastado en publicidad durante un período de tiempo determinado.
  2. Encuentre el número de nuevas instalaciones del mismo periodo de tiempo.
  3. Divida su gasto en publicidad por el número de nuevas instalaciones.

Por ejemplo: Digamos que usted gastó 500 dólares en anuncios r su aplicación de juego móvil, y eso generó 260 nuevas instalaciones. Dividirías 500 entre 260 para obtener tu CPI de 1,92 dólares.

La fórmula es la siguiente:

Gasto en publicidad / Número de instalaciones = Coste por instalación

¿Qué es una campaña de IPC?

Una campaña de coste por instalación consiste en colocar anuncios en una serie de medios digitales con el fin de impulsar la instalación de la aplicación anunciada. Cuando un usuario instala su aplicación en su dispositivo móvil, usted paga a la red publicitaria o al editor.

Los comercializadores de aplicaciones pueden utilizar las campañas de CPI para hacer crecer su número de usuarios e impulsar el ranking de su aplicación en las tiendas del mercado de aplicaciones móviles. Sin embargo, ciertas variables pueden afectar a su campaña de Coste por Instalación, como por ejemplo

  • Ubicación de la instalación por país
  • Plataforma de dispositivos móviles
  • Red publicitaria utilizada
  • Categoría o género de la aplicación

Cómo ejecutar una campaña de IPC

He aquí cómo ejecutar una campaña de IPC para su aplicación móvil:

  1. Usted decide con qué editor o editores quiere trabajar para aumentar la exposición de su aplicación.
  2. Los editores colocan anuncios de su aplicación dentro de otras aplicaciones o sitios móviles en diversos formatos, como banners y vídeos.
  3. Un usuario hace clic en el anuncio, lo que lleva a la instalación de la aplicación en el dispositivo móvil del usuario.
  4. El editor le cobra entonces en función de la instalación de la aplicación.

Relacionado: ¿Qué es el coste por clic?

Otras métricas a tener en cuenta

El coste por instalación es sólo una de las métricas utilizadas para medir el éxito de las campañas publicitarias. Otros son:

  • Coste por registro: El coste por registro es el coste total pagado por un anuncio y su relación con la generación de nuevos registros.
  • Coste por adquisición: El coste por adquisición se refiere a lo que se pagaría por conseguir un nuevo cliente durante una campaña de marketing.
  • Coste por compromiso: Se refiere a lo que pagarías cuando los usuarios se comprometen activamente con tus anuncios.
  • Coste por kilómetro: Esta métrica es la cantidad que pagas por cada 1.000 impresiones que recibe tu anuncio. Una impresión se refiere a cuando alguien ve su anuncio.
  • Coste por clic: El coste por clic mide cuánto le pagan cuando un usuario hace clic en su anuncio mostrado en un motor de búsqueda.
  • Coste por acción: El coste por acción es la cantidad de dinero que le cuesta cada clic, lead o venta en función de la métrica que esté siguiendo.

Siga sus ingresos

Para asegurarse de que está generando más ingresos de los que gasta para conseguir nuevos usuarios, realice un seguimiento de los ingresos medios por usuario (ARPU), que es la cantidad media de ingresos mensuales que obtiene por usuario. esto puede ayudarle a determinar el valor de por vida de sus clientes y a comprobar cuánto debe cobrar.

Para calcular el ARPU:

  1. Determine sus ingresos totales.
  2. Averigüe cuántos clientes tiene.
  3. Divida los ingresos totales entre el número de clientes.

Por ejemplo: Digamos que has ganado 1.000 dólares en un mes con 5.000 usuarios. Divides 1.000 entre 5.000 para obtener tu ARPU de 20 céntimos.

La fórmula es la siguiente:

Ingresos totales / Número de clientes = Ingresos medios por usuario

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