Plan de crecimiento empresarial: Qué es y cómo hacer uno

Un plan de negocio orientado al crecimiento puede ayudarle a usted y a su empresa a conseguir ventas estables y beneficios crecientes. Normalmente, las empresas también desean crecer. Es importante entender qué es un plan de crecimiento empresarial y cómo crear uno si quiere ascender en su organización.

En este artículo, explicamos qué es un plan de crecimiento empresarial, repasamos los tipos de planes de crecimiento empresarial, proporcionamos los pasos para desarrollar un plan de crecimiento empresarial y ofrecemos consejos para crear un plan eficaz.

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¿Qué es un plan de crecimiento empresarial?

El plan de crecimiento de una empresa es un plan global para su expansión. Suele abarcar de uno a dos años y contiene objetivos, estrategias y acciones para alcanzar las metas de crecimiento de la empresa. Normalmente, estos planes son relativamente breves y describen las tácticas de crecimiento y el grado de cumplimiento de las mismas cada trimestre. Al evaluar los parámetros de éxito cada trimestre, la empresa puede ajustar su enfoque según sea necesario para alcanzar sus objetivos a largo plazo.

Aunque los planes de crecimiento empresarial son documentos vivos utilizados por la dirección y los empleados para aumentar el tamaño de la empresa y la cuota de mercado, el plan en sí suele estar escrito en parte para los inversores. Esto se debe a que los inversores suelen querer saber cómo la empresa en la que han invertido planea utilizar su capital y seguir creciendo como organización. Un plan de crecimiento empresarial completo cumple ese objetivo.

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Tipos de planes de crecimiento empresarial

Puede utilizar una variedad de estructuras de planes de crecimiento empresarial que le ayuden a crear su propio plan en función de sus objetivos y de los métodos que desee utilizar para alcanzarlos. Algunos de los tipos más comunes de planes de negocio son

Estrategia de mercado

Una estrategia de mercado se centra en aumentar el crecimiento evaluando y actualizando sus esfuerzos de marketing con su grupo demográfico actual. Por lo general, una estrategia de mercado no busca necesariamente identificar un nuevo mercado objetivo, sino que trabaja para aumentar el interés en los productos o servicios de su empresa dentro del grupo demográfico actual.

Desarrollo

Una estrategia de desarrollo tiene como objetivo encontrar un nuevo mercado para los productos o servicios de su empresa. Esto implica desarrollar personajes de clientes y buscar nuevos grupos demográficos y cuotas de mercado a los que dirigirse mediante la publicidad y el marketing.

Estrategia de producto

Una estrategia de producto implica la creación de nuevos productos o servicios para atender a su mercado objetivo actual. En lugar de intentar llegar a nuevos clientes, se centra en desarrollar nuevos artículos para sus clientes actuales para aumentar las ventas y seguir creciendo.

Diversificación

La diversificación es una combinación de estrategia de desarrollo y de producto. Cuando se diversifica, en lugar de centrarse en un único esfuerzo, la empresa estudia los nuevos productos y servicios que puede ofrecer y los nuevos mercados a los que puede dirigirse ofreciendo nuevos productos y servicios.

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Cómo desarrollar un plan de crecimiento empresarial

Independientemente del tipo de plan de crecimiento empresarial que elija, muchos de los pasos para su establecimiento son los mismos. Siga estas pautas para crear un plan de crecimiento empresarial eficaz para su organización:

1. Establezca sus ambiciones de crecimiento

Comience su plan de crecimiento determinando lo que espera conseguir al final del mismo. Normalmente, esto significa establecer qué tipo de plan de crecimiento espera seguir. Piense en qué método es más rentable y alcanzable para su organización, y considere cuál dará lugar al mayor crecimiento posible. También debe asegurarse de que su objetivo es SMART, un acrónimo que significa:

  • Específico: El objetivo de crecimiento de su empresa debe ser específico. Por ejemplo, en lugar de decir, «aumentar las ventas,» diga, «aumentar las ventas en un 5%.»
  • Medible: Asegúrese de poder medir su objetivo. En lugar de decir, «ganar nuevos clientes,» intente, «ganar al menos un 3% más de clientes cada mes.»
  • Alcanzable: Ajuste sus expectativas y asegúrese de que su objetivo es alcanzable. Revise sus métricas y datos actuales para ayudarle a establecer un objetivo que su organización pueda cumplir.
  • Relevante: Asegúrese de que el objetivo de crecimiento que establece es relevante para sus objetivos organizativos a largo plazo. Por ejemplo, si espera crear una base de clientes internacionales en los próximos 10 años, establezca un objetivo que se centre en aumentar el número de mercados en los que opera en lugar de limitarse a un único grupo demográfico.
  • Con un plazo de tiempo: Establezca una fecha límite para evaluar su progreso. Asegúrese de que puede cumplir el resto de sus criterios SMART dentro del plazo establecido.

2. 3. Determine sus métricas

Establezca cómo va a medir el éxito. Por ejemplo, si utiliza un plan de crecimiento empresarial basado en una estrategia de mercado, probablemente utilizará parámetros como el número de impresiones en las redes sociales y el número de clientes que repiten en un determinado periodo de tiempo para evaluar su éxito. Si utiliza un plan de crecimiento empresarial basado en una estrategia de producto, puede comparar el coste de investigación, desarrollo y producción con las ventas del nuevo producto o servicio.

3. Considera tu línea de tiempo

Establezca un calendario para su crecimiento. Cuando estableció su objetivo inicial de crecimiento SMART, debería haber fijado una fecha límite en la que espera alcanzar su objetivo. Utiliza ese plazo para establecer puntos de referencia a corto plazo a lo largo del camino que te ayuden a mantenerte en el camino para alcanzar tu objetivo de crecimiento.

4. Crear un plan

Utiliza tus puntos de referencia a corto plazo para crear una lista de acciones efectivas para ti y para los demás participantes en el plan de crecimiento. Los detalles de cada uno de tus pasos dependerán del tipo de plan que estés implementando, del tiempo que tengas para alcanzar tus metas y de los recursos que pretendas utilizar para cumplir tus objetivos.

5. Reunirse con las partes interesadas

Comparta su plan con las partes interesadas internas y externas. Solicite la opinión de las partes interesadas internas, como otros empleados, para mejorar los pasos de acción del plan. Pregunte a las partes interesadas externas, como los inversores, si tienen alguna orientación o petición adicional para el plan en su conjunto.

6. Implementar y ajustar

Una vez que todas las partes interesadas hayan revisado y aprobado el plan, ponga en práctica los pasos de acción. Asegúrese de evaluar su progreso con regularidad para garantizar que va por buen camino para alcanzar su objetivo final. Considere la posibilidad de realizar una revisión mensual o trimestral para ajustar el plan según sea necesario.

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Consejos para crear un plan de crecimiento empresarial eficaz

Utilice estos consejos para ayudarle a crear un plan de crecimiento empresarial completo y procesable para su organización:

  • Conozca los puntos fuertes de su empresa: Asegúrese de que su estrategia de crecimiento se alinea con las áreas en las que su empresa destaca. Utiliza tus talentos para ayudarte a crecer en lugar de intentar mejorar tus puntos débiles.
  • 6. Haz tu próximo plan de crecimiento Antes de llegar al final de su estrategia de crecimiento actual, empiece a pensar en cuál podría ser su próximo objetivo de crecimiento. Asegúrese de que su empresa está siempre trabajando hacia un objetivo de crecimiento.
  • Revise otros planes: Internet es una fuente de conocimientos. Busque los planes de crecimiento de otras empresas' para que pueda ver qué plantillas podría considerar y otros detalles que puede utilizar para sí mismo.
  • Utilice a su equipo: Asegúrese de que cuenta con los mejores profesionales en su equipo de crecimiento y de que utiliza sus habilidades de forma eficaz. Pida su opinión cuando desarrolle y aplique su estrategia.
  • Acérquese a sus inversores: En algunos casos, puede necesitar capital adicional para alcanzar sus objetivos de crecimiento. Puede utilizar su plan de crecimiento empresarial tanto para satisfacer a los inversores actuales como para buscar más dinero de nuevos inversores.
  • Incluya el marketing: Independientemente del plan de negocio de crecimiento que elija, el marketing será una parte valiosa de ese plan. Asegúrese de incluir al departamento de marketing en las conversaciones sobre el desarrollo del plan de crecimiento.
  • Busque en su red de contactos: Consulta a compañeros de tu red profesional que hayan emprendido planes de crecimiento empresarial en el pasado y pregúntales por sus experiencias.
  • Piense en el software: Puedes comprar programas de software diseñados específicamente para ayudarte a redactar un plan de crecimiento empresarial exhaustivo. Si no está seguro de lo que debe incluir específicamente en su plan para alcanzar sus objetivos, el software de crecimiento empresarial podría ayudarle.