Crecimiento interno: Qué es y estrategias para el éxito

Las empresas pueden crecer mediante la aplicación de varias estrategias diferentes. Sin embargo, normalmente el crecimiento se produce de forma interna o externa. Entender las diferencias entre estas dos categorías de crecimiento y cómo afectan a la funcionalidad de una empresa puede ayudarle a tomar importantes decisiones profesionales. En este artículo, explicamos qué es el crecimiento interno, describimos las ventajas del crecimiento interno, esbozamos las diferencias entre el crecimiento interno y el externo y enumeramos cinco estrategias de crecimiento interno.

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¿Qué es el crecimiento interno?

El crecimiento interno, también conocido como crecimiento orgánico, se produce cuando una empresa utiliza sus propias herramientas y recursos para expandirse. En la mayoría de los casos, esto implica aumentar la producción, desarrollar nuevos productos o servicios u otras estrategias de desarrollo. El crecimiento interno puede llevar tiempo, ya que la empresa debe evaluar su potencial de crecimiento, determinar una estrategia y luego aplicar el plan de crecimiento. Sin embargo, el crecimiento interno suele ser sostenible y puede ayudar a mejorar el éxito general de la empresa.

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Ventajas del crecimiento interno

La aplicación de una estrategia de crecimiento interno tiene varias ventajas. Considere estos beneficios de perseguir el crecimiento interno para su organización:

  • Mayor conocimiento: Dado que el crecimiento interno requiere un conocimiento profundo de los puntos fuertes y débiles de la empresa, el empleo de una estrategia de crecimiento interno ayuda a la dirección de la organización a desarrollar una comprensión más profunda de cómo funciona y se desempeña la empresa.
  • Inversión estratégica: Aunque la mayoría de las estrategias de crecimiento interno requieren inversiones de capital, ya sea de las arcas de la empresa o de los inversores, a menudo la empresa puede repartir el coste de la estrategia de crecimiento total a lo largo del proyecto en lugar de necesitar toda la financiación por adelantado.
  • 3. Horario flexible: El crecimiento externo depende de otra empresa o socio para desarrollar la organización, lo que significa que la empresa depende de sus plazos y necesidades. El crecimiento interno, por el contrario, es completamente independiente, lo que permite flexibilidad en el proceso de implementación.
  • Independencia sostenida: Dado que la propia empresa impulsa el crecimiento interno, no depende de ninguna otra organización para orientarse, dejando a la empresa totalmente independiente.
  • Cultura coherente: Cuando las empresas se asocian en una estrategia de crecimiento externo, la cultura interna de la empresa puede cambiar para reflejar la fusión. El crecimiento interno significa que la empresa puede mantener su cultura actual.

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Crecimiento interno frente a crecimiento externo

El crecimiento interno y el crecimiento externo buscan alcanzar el mismo objetivo: aumentar el tamaño, la cuota de mercado y los beneficios de una empresa. Sin embargo, los métodos y estrategias dentro de estas dos categorías de crecimiento difieren enormemente:

Crecimiento interno

El crecimiento interno es el desarrollo orgánico de una organización a través de la toma de decisiones estratégicas diseñadas para aumentar el tamaño de una empresa, normalmente en un ámbito específico, como la producción, la base de clientes o la región. El crecimiento interno es una empresa singular — la empresa utiliza sus propios recursos y fortalezas para crecer en lugar de depender de fuerzas externas.

Crecimiento externo

El crecimiento externo, a veces llamado crecimiento inorgánico, se produce cuando la empresa que desea crecer se asocia con otra organización para alcanzar sus objetivos. Lo más habitual es que este tipo de crecimiento se produzca a través de fusiones o adquisiciones. El crecimiento externo proporciona varias ventajas, pero también limita la cantidad de control singular que mantiene la empresa original.

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Cinco estrategias de crecimiento interno

Dentro del paraguas del crecimiento interno, las empresas pueden emplear una variedad de estrategias individuales para lograr sus objetivos. Considere estas cinco estrategias de crecimiento interno:

Aumentar la producción

Una estrategia para el crecimiento interno de la empresa es aumentar la producción de su producto o productos actuales. Esto es particularmente útil si hay una amplia demanda de su producto, y usted sabe que el aumento de la producción aumentará las ventas. Tómese el tiempo necesario para examinar sus cifras de ventas antes de aumentar la producción, ya que esta estrategia es una de las más costosas y que más tiempo requieren. Sin embargo, si es eficaz, puede dar lugar a algunos de los niveles más altos de crecimiento interno.

Ejemplo: Shorty's Shoes quiere hacer crecer su negocio por medios internos. Decide aumentar la producción de su línea de zapatos para niños pequeños para satisfacer la creciente demanda y maximizar la oportunidad de crecimiento.

Desarrollar nuevos productos

Otra estrategia de crecimiento interno es añadir un nuevo producto o productos a su línea de ventas. Dependiendo del sector en el que se encuentre, puede haber una dirección obvia a la que dirigirse, mientras que en otros sectores puede tener que pensar de forma más creativa. En cualquier caso, la introducción de un nuevo producto en el mercado puede atraer a un nuevo grupo de clientes a su empresa y aumentar el tamaño y el valor de la misma. El desarrollo de nuevos productos suele ser una estrategia de crecimiento interno de alto coste, pero de alta recompensa. Asegúrese de que su empresa investiga adecuadamente el potencial de ingresos de un nuevo producto antes de comprometerse a desarrollarlo.

Ejemplo: Hannah's Hats es famosa por fabricar sombreros de invierno para adultos y niños. Decide desarrollar un sombrero de sol de verano para adultos para ver si puede aumentar las ventas y potencialmente su base de clientes.

2. Establecer nuevos mercados

Establecer un nuevo mercado es otra estrategia de crecimiento interno que muchas empresas utilizan cuando intentan desarrollar su empresa. Un nuevo mercado es una región o grupo demográfico con el que su empresa aún no trabaja. Dependiendo de su producto o servicio, puede tratarse de un estado, una región o un país diferente, o simplemente de cambiar sus esfuerzos de marketing para incluir a un nuevo grupo de personas en su alcance geográfico actual. Establecer nuevos mercados es una de las formas más rentables de estimular el crecimiento interno, ya que no implica investigación, desarrollo y producción.

Ejemplo: Bobby's Books es una librería local que históricamente realiza la mayor parte de sus ventas en persona. Sin embargo, recientemente ha revisado su plataforma en línea para captar clientes fuera del área local y hacer crecer su negocio.

Aumentar la cuota de mercado actual

Otra estrategia de crecimiento interno de bajo coste es aumentar la cuota de mercado actual de su empresa. La mayoría de las organizaciones lo hacen evaluando el reconocimiento de su marca, realizando una intensa investigación de mercado y aumentando sus esfuerzos de marketing. Para llegar a más clientes en el mercado actual de su empresa, lo mejor es dedicar tiempo a establecer una estrategia de marketing exhaustiva que utilice medios digitales y tradicionales de conexión con los clientes. Por lo general, desarrollar el alcance en un mercado actual es una de las estrategias más rápidas para el crecimiento interno.

Ejemplo: Sue's Socks tiene un nicho de seguidores entre los adultos activos. Cuenta con un grupo de seguidores muy dedicado, pero quiere llegar a más clientes dentro de su grupo demográfico actual. Sue's Socks crea un nuevo plan de marketing diseñado para llegar a los adultos activos que aún no conocen la empresa.

Creación de una nueva empresa

Otra estrategia de crecimiento interno consiste en crear un negocio completamente nuevo junto con el actual. Este método suele ser uno de los más costosos y que requieren más tiempo, pero ofrece un enorme potencial de crecimiento general y rentabilidad continua.

Ejemplo: Brittany's Bakery vende panes y pasteles caseros. Decide hacer crecer su negocio introduciendo un restaurante asociado que utiliza los productos de su panadería en el menú del restaurante.

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