Definición de posicionamiento (con consejos de posicionamiento de marca)

El posicionamiento de marca es una parte integral del marketing de su empresa. El posicionamiento de la marca es un método para desarrollar su marca y ponerla en la mente de sus clientes preferidos. Si desea mejorar su enfoque de marketing y la marca de su empresa, es beneficioso entender el posicionamiento de la marca y cómo puede posicionar su empresa.

En este artículo, explicamos la definición de posicionamiento y los beneficios del mismo, y enumeramos los consejos que puede utilizar para posicionar su marca.

¿Cuál es la definición de posicionamiento?

Utilizar el posicionamiento como estrategia de marketing es un método magnífico para desarrollar una marca distinta y mantenerla en la mente de los clientes. Un enfoque de posicionamiento de marca puede utilizarse para animar a los clientes a ver su empresa bajo una luz específica. Normalmente, los planes de posicionamiento de la marca incluyen lo siguiente:

  • Destacar lo que hace que tu marca sea única frente a la competencia
  • Identificar e investigar a los principales competidores de su marca
  • Contar una historia sobre tu marca
  • Creación de una declaración de posicionamiento

Relacionado: Declaración de posicionamiento: Definición, técnica y ejemplos

¿Cuáles son los beneficios del posicionamiento?

El posicionamiento de la marca es una estrategia de marketing que puede beneficiar a su empresa de muchas maneras, entre ellas

Distinguir su marca de la competencia

Una de las ventajas del posicionamiento de la marca es que puede ayudarle a distinguir su marca de los competidores de su sector. Distinguir su marca de la de los competidores puede hacer que los clientes sean más propensos a comprarle a usted en lugar de a los competidores de su sector. Posicionar su marca como única en su sector puede aumentar sus ventas y ayudar a atraer clientes fieles a su empresa, lo que puede contribuir en gran medida a su éxito general.

Relacionado: Qué es la identidad de marca y cómo construirla

Cultivar la percepción de su marca

El posicionamiento de la marca también puede beneficiar a su marca al permitirle cultivar la percepción pública de la misma. La forma en que sus clientes actuales y potenciales perciben su marca es importante porque puede afectar a la probabilidad de que se comprometan con su empresa. El posicionamiento de la marca le permite editar esta percepción, lo que puede hacer que los clientes sean más propensos a comprar sus productos o servicios y a ser fieles a su empresa.

Hacer que su marca sea memorable

Otro beneficio del posicionamiento de su marca es que puede hacer que su marca sea más memorable para los clientes. El posicionamiento de su marca puede contar una historia y destacar lo que hace que su marca sea única, lo que puede hacerla más atractiva para sus clientes objetivo. Ser más memorable puede ayudar a su empresa a retener a los clientes y atraer a otros nuevos, lo que es crucial para el éxito.

Relacionado: ¿Qué es la marca? Por qué la marca es importante para su empresa

Proporcionar dirección

El posicionamiento de la marca también puede orientar a las personas de su empresa y ayudarles a tomar decisiones de marketing. El posicionamiento de su marca puede impulsar su estrategia de marketing, ya que puede tejer su marca en todos sus materiales de marketing, incluidos:

  • Copiar: Puede alinear todo su contenido de marketing escrito con su posicionamiento de marca para crear una voz única para su marca.
  • Mensajes a los clientes: Los mensajes a los clientes deben ser coherentes con el posicionamiento de la marca. Esto puede ayudar a mantener unas relaciones sólidas con los clientes y a fomentar su confianza.
  • Gráficos de las redes sociales: Puedes hacer referencia a tu posicionamiento de marca cuando diseñes los gráficos de las redes sociales incluyendo tu logo, esquema de colores y otros detalles visuales. Esto puede ayudar a mantener la coherencia visual de su marca en todas las plataformas de su empresa.

Relacionado: Guía para entender los tipos de herramientas de marketing

Consejos para el posicionamiento

Estos son algunos consejos que puede utilizar para posicionar su marca:

Manténgase centrado en su mercado objetivo

Un consejo importante para posicionar su marca es mantenerse centrado en su mercado objetivo. Tu mercado objetivo es el grupo específico de personas al que quieres llegar con tus productos o servicios. Algunas empresas optan por representar su mercado objetivo con un personaje de cliente objetivo, que es un personaje ficticio que encarna los rasgos del mercado objetivo.

Puede utilizar el personaje de su cliente objetivo para guiar su estrategia de posicionamiento de marca. A medida que desarrolle su estrategia de posicionamiento de marca, también es importante que tenga en cuenta los deseos, necesidades y gustos exactos de sus clientes para ayudarle a construir una marca que les resulte atractiva.

Relacionado: Cómo identificar un mercado objetivo

Preste atención a la estética

La estética es una parte crucial del branding, por lo que es importante dedicar tiempo a desarrollar los elementos visuales adecuados para representar a su empresa, entre otros:

Paleta de colores

Una paleta de colores es una combinación de colores que puede utilizar para representar su marca de forma coherente. Intente elegir colores que resulten visualmente atractivos juntos. Si procede, elija colores que representen su sector o que despierten una emoción particular en sus clientes. Si su empresa siempre ha utilizado ciertos colores, asegúrese de mantener su esquema de color reconocible para sus clientes de siempre.

Esquema de fuentes

El esquema tipográfico es una elección estética importante. Puede elegir fuentes con serifa, sin serifa o una mezcla de ambas para representar a su empresa. Asegúrese de elegir fuentes que sean fáciles de leer tanto en formato impreso como digital. Además, trate de elegir fuentes que se vean bien juntas y que coincidan con los gustos visuales de sus clientes objetivo.

Logotipo

El logotipo es una de las partes más reconocibles de una marca, por lo que es un elemento crucial a tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca. Considere si quiere mantener el logotipo actual de su empresa, actualizarlo o diseñar uno nuevo. Asegúrese de que su logotipo es fácil de entender y se ajusta a la estética de su marca. Si ha elegido una nueva paleta de colores o un nuevo esquema de fuentes, asegúrese de que son coherentes en su logotipo.

Relacionado: Cómo diseñar un logotipo en 12 pasos

Demuestre su valor

Otro consejo para posicionar su marca es mostrar su valor. Una forma clave de transmitir su valor es aclarar qué problema específico puede resolver su empresa para sus clientes objetivo. Intenta relacionar el mensaje de tu marca con el problema específico al que se enfrentan tus clientes, es esto puede ayudarte a conectar con ellos más fácilmente.

Relacionado: 4 pasos para construir una marca

Mantenga una visión clara

Mientras crea su estrategia de posicionamiento de marca, intente mantenerse alineado con la misión, la visión y los valores de su empresa. Mantenerse fiel a estos componentes centrales de su empresa puede ayudarle a mantenerse conectado con los clientes fieles y a seguir construyendo la confianza de los clientes.