La relación entre el coste del producto y el beneficio es fundamental para cualquier empresa. El beneficio marginal es un término económico para medir el beneficio de esta cantidad en relación con la cantidad de un producto. Puede optimizar su empresa para obtener un éxito rentable si comprende el beneficio marginal.
En este artículo, definimos el beneficio marginal, evaluamos su importancia y explicamos cómo funciona.
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¿Qué es el beneficio marginal?
Una vez adquirido el primer artículo, el beneficio marginal es la cantidad máxima que un consumidor está dispuesto a pagar por un producto o servicio adicional. Es la variación del beneficio resultante de un cambio en el número de unidades que ya tiene un cliente.
Por ejemplo: Digamos que un par de zapatos se vende a 40 dólares. Sin embargo, un consumidor está dispuesto a pagar 50 dólares por el par. El beneficio marginal sería entonces de 50 dólares. Esto significa que el beneficio marginal es superior al precio real del zapato en 10 dólares.
También cabe destacar que el beneficio marginal tiende a disminuir a medida que se consumen más bienes o servicios. Esto se debe a que el deseo de adquirir una unidad adicional disminuye cuanto más tiene el consumidor de ese producto.
El beneficio marginal también puede denominarse ingreso marginal. En términos empresariales, cuantas más unidades adicionales venda un comprador de un bien o servicio, menos ingresos obtendrá. Esto se debe a que tendrán que seguir bajando el precio de cada bien o servicio para venderlo como una unidad más.
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¿Cómo funciona el beneficio marginal?
Para entender el beneficio marginal, es importante saber cómo funciona.
Por ejemplo: Supongamos que un par de pantalones se vende por 50 dólares. Sin embargo, usted está dispuesto a pagar 60 dólares por el par. El beneficio marginal en este caso es de 60 dólares, porque es lo máximo que está dispuesto a pagar por ese par de pantalones. Esto significa que el beneficio marginal es 10 dólares mayor que el precio de venta real.
También es importante entender cómo un cambio en la cantidad afecta al beneficio marginal. En su mayor parte, el beneficio marginal disminuye a medida que se consumen productos adicionales y viceversa. Esto se debe a que uno está menos interesado en poseer un producto cuanto más tiene de él. Por el contrario, cuanto menos se tiene de un producto, más se atrae a comprarlo.
Utilizando el ejemplo anterior, esto significa que usted, el consumidor, podría querer pagar sólo 50 dólares por el segundo par de pantalones y 40 dólares por el tercer par de pantalones. Por lo tanto, el beneficio marginal disminuye cuanto más pantalones compre. Los 50 dólares del segundo par son el beneficio marginal, mientras que los 40 dólares del segundo par son el beneficio marginal de ese caso. Esto se debe a que eso es lo máximo que está dispuesto a pagar por más pares de pantalones. Si el comprador mantuviera constante el precio de los pantalones en 50 dólares, esto significa que sólo le vendería dos pares de pantalones porque el beneficio marginal del tercer par es menor que el precio de venta.
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¿Por qué es importante el beneficio marginal?
El beneficio marginal es una buena forma de medir un cambio en los beneficios frente a un cambio en la cantidad. Si tiene un negocio, querrá que el beneficio marginal supere sistemáticamente el coste. Esto mantiene a los clientes interesados en su producto o servicio y evita que tenga que bajar demasiado el coste del producto. Sin embargo, aunque se puede suponer que cuanto más bajo sea el coste del producto o servicio, menos ingresos obtendrá, no siempre es así.
Si el propietario de un negocio decide rebajar el coste del segundo o tercer par de pantalones, como se ilustra más arriba, esto podría incitarle a comprar más pares de pantalones porque están en oferta. Siempre que la reducción del precio del empresario supere el coste marginal de fabricar más pantalones, será mejor para su negocio. Además, la reducción del precio de los pantalones también le beneficia a usted, ya que así tendrá que pagar menos por un bien o servicio adicional. Este escenario tiene el potencial de ser mutuamente beneficioso para ambas partes involucradas.
¿Cómo afecta la caída del beneficio marginal al precio?
Para entender cómo un beneficio marginal decreciente afecta al precio, tendrá que entender la utilidad marginal. La utilidad marginal se refiere al beneficio que se obtiene al consumir un producto o servicio adicional. Según la ley de la utilidad marginal decreciente, las unidades adicionales de un producto que se compran hacen que la utilidad marginal disminuya.
Del mismo modo, si el propietario de un negocio reconoce que a usted le interesa cada vez menos pagar el precio de venta de un producto o servicio, podría decidir bajar el precio de dicho producto o servicio. En otras palabras, el producto o servicio saldría a la venta. Esto sucede para vender más productos al final del día porque una rebaja podría incitar a hacer una compra adicional. El precio de cualquier bien o servicio tiene el potencial de bajarse en el momento en que el propietario del negocio se da cuenta de que los consumidores están dispuestos a pagar menos por más de ese bien o servicio.
¿Cómo afecta la disponibilidad al beneficio marginal?
La disponibilidad de un producto o servicio también puede afectar al beneficio marginal. Esto se debe a que cuanto menos disponible esté algo para su compra, más inclinado estará el consumidor a quererlo.
Por ejemplo: Supongamos que su empresa acaba de lanzar un nuevo y elegante ordenador portátil que interesa mucho al público. Como es un producto de calidad y sabe que tendrá una gran demanda, le pone un precio elevado y sólo vende una cantidad determinada de ellos. Los clientes saben que sólo hay una cierta cantidad de estos portátiles disponibles, por lo que querrán hacerse con uno sin importar el coste. En muchos casos, es probable que quieran pagar más por ellos que el precio de venta. Por lo tanto, el beneficio marginal aumentaría a pesar de la disminución de la disponibilidad del producto.
Por el contrario, si se lanzaran más portátiles en el futuro, el valor del producto disminuiría. Esto se debe a que hay más portátiles a disposición del público. En general, a los consumidores les gusta saber que tienen uno de los pocos productos selectos disponibles en el país en lugar de formar parte de una gran mayoría.