Tanto los descuentos por pronto pago como los descuentos comerciales pueden ayudar a establecer relaciones duraderas con los clientes. Aunque ambos son descuentos, atraen a los clientes de diferentes maneras. Conocer estas diferencias puede ayudarle a elegir cuál ofrecer a los clientes.
En este artículo, exploramos la distinción entre los descuentos por pronto pago y los descuentos comerciales, sus beneficios y ejemplos de cada uno.
¿Qué es el descuento de caja?
Los vendedores utilizan los descuentos por pronto pago, también conocidos como descuentos por pronto pago, descuentos por ventas u ofertas de compra, para atraer a los clientes a que paguen sus facturas antes de su fecha de vencimiento. Una empresa suele reducir la cantidad de dinero que le deben sus clientes en un determinado porcentaje o en una cantidad específica de dólares cuando los clientes pagan sus facturas. Este descuento puede ayudar a animar a los clientes a pagar sus facturas antes de la fecha de vencimiento y permitir a las empresas recibir el dinero antes. Sólo los pagos al contado pueden beneficiarse de los descuentos por pronto pago.
¿Cuáles son las ventajas de ofrecer descuentos por pronto pago?
Los descuentos por pronto pago son beneficiosos para las empresas de muchas maneras diferentes, entre ellas:
Motivar a los clientes para que realicen pagos
Si su empresa envía mayoritariamente facturas por servicios o productos y acepta los pagos en una fecha posterior, los descuentos por pronto pago pueden incentivar a los clientes a pagar sus facturas a tiempo o antes. Ofrecer un descuento también puede ser una forma de demostrar a los clientes que aprecia su negocio, lo que puede ayudarle a mantener relaciones a largo plazo. Los clientes leales también son más propensos a realizar los pagos a tiempo.
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Aumenta los flujos de caja
Como los descuentos por pronto pago animan a los clientes a pagar los saldos antes de tiempo, su empresa puede tener un acceso más rápido a más efectivo. En lugar de esperar al final de un plazo de pago específico para recibir fondos, puede utilizar este incentivo para aumentar su flujo de caja antes. Puede utilizar ese dinero para pagar los gastos operativos con prontitud.
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¿Qué es un descuento comercial?
Un descuento comercial es la cantidad que un fabricante o proveedor reduce del precio de mercado de un producto cuando lo vende a un minorista, también llamado revendedor. El revendedor cobra entonces a sus clientes el precio de mercado para obtener un mayor beneficio. Los descuentos comerciales suelen indicar una cantidad concreta en dólares o un porcentaje de reducción, y el valor suele aumentar cuando el revendedor compra en grandes cantidades.
En la mayoría de los casos, los minoristas venden los productos al precio de venta sugerido, pero pueden aumentar el importe del descuento para eliminar el exceso de inventario. El descuento también puede ser grande, especialmente cuando el fabricante pretende establecer un nuevo canal de distribución o si el revendedor tiene un excelente poder de distribución. En estos casos, los revendedores pueden solicitar un descuento adicional.
¿Cuáles son las ventajas de ofrecer descuentos comerciales?
Ofrecer descuentos comerciales podría tener las siguientes ventajas:
Aumenta las ventas
Ofrecer un precio más bajo por compras múltiples puede aumentar las ventas porque muchos clientes quieren aprovechar esas ofertas. Las ventas promocionales, las compras por volumen y los cupones atraen a nuevos clientes, al tiempo que motivan a los existentes a comprar sus productos al por mayor para maximizar el valor de su gasto.
Reduce los costes de la empresa
Para las pequeñas empresas, los descuentos comerciales pueden reducir significativamente los costes de la empresa. Normalmente, las pequeñas empresas gastan la mayor parte de su capital en equipos y recursos de producción. Por lo tanto, los descuentos comerciales de los fabricantes o proveedores pueden ahorrar mucho dinero que se habría destinado a estos gastos.
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Aumenta su poder adquisitivo
Cuando su empresa busca vendedores y proveedores que ofrecen descuentos comerciales, puede dedicar más tiempo y dinero a otras áreas de negocio. Como resultado, puede acabar pagando menos en costes de pedidos, inventarios o equipos de producción. Así podrás utilizar el capital que ahorres para mejorar las instalaciones de producción, contratar más empleados o lanzar campañas de marketing.
Mejora tu reputación
Mediante los descuentos comerciales, puede crear una percepción positiva de su empresa, especialmente cuando ofrece productos de alta calidad a precios reducidos. Esto le permite generar confianza con los clientes, lo que puede dar lugar a un aumento de la satisfacción de los clientes y de las tasas de retención. Los clientes satisfechos pueden incluso dar a su empresa críticas positivas y recomendar a otros.
Descuento por pronto pago vs. descuento comercial
A la hora de determinar qué descuento ofrecer, tenga en cuenta estas diferencias:
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Objetivo: Normalmente se ofrece un descuento comercial si se es fabricante y se vende al por mayor a los minoristas. Puede ofrecer descuentos por pronto pago en casi cualquier sector y para muchos tipos de productos o servicios.
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Contabilidad: Los descuentos por pronto pago tienen un asiento separado como gasto en los libros de contabilidad. Los descuentos comerciales no tienen un asiento separado, sino que se calculan en la factura final.
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Plazo de tiempo: Si ofrece un descuento por pronto pago, espera que los pagos se realicen después de enviar la factura. En el caso de los descuentos comerciales, usted recibe el pago en cuanto el comprador realiza la compra.
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Opción de pago: Los descuentos por pronto pago sólo están disponibles si el cliente realiza un pago al contado. Se pueden ofrecer descuentos comerciales tanto para pagos al contado como a crédito.
Ejemplos de descuentos por pronto pago y descuentos comerciales
Los descuentos por pronto pago y comerciales son beneficiosos en diferentes escenarios. Un descuento comercial sólo se aplica en el momento de la transacción porque se basa en la cantidad que compra el comprador. Los descuentos por pronto pago, por su parte, requieren una factura existente.
Este es un ejemplo de cómo una empresa podría utilizar un descuento por pronto pago frente a un descuento comercial:
Utilizar un descuento por pronto pago
Alfa Ltd vende tabletas y dispositivos tecnológicos similares. Si los compradores pagan en los cinco días siguientes a su compra, la empresa ofrece un descuento del 5% sobre la factura. Supongamos que alguien compra una tableta por valor de 500 dólares el 26 de abril, y Alfa Ltd da un plazo de crédito de 30 días. Si el cliente paga el dinero antes del 30 de abril, el descuento del 5% (unos 25 dólares) se aplica al precio de 500 dólares.
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Uso de un descuento comercial
Alfa Ltd. ofrece un descuento del 10% a los minoristas por productos de 100.000 dólares y un descuento del 30% por productos de 200.000 dólares o más. Si un comprador realiza una compra por valor de 200.000 dólares, la empresa aplica el descuento y cobra sólo 140.000 dólares. Si el coste total de los productos del comprador es de 100.000 dólares, la empresa cobra 90.000 dólares.