Guía para la presentación de planes de negocio (con ejemplo)

La elaboración de un plan de negocio ofrece a los lectores e inversores una visión general de los objetivos y la finalidad de la empresa. Debe estudiar esta parte con detenimiento porque es lo primero que encuentran los lectores y los inversores al conocer su idea de negocio. Un párrafo introductorio atractivo y contundente para un plan de negocio aclara qué es su empresa, cuáles son sus objetivos y cómo pretende alcanzarlos.

En este artículo, explicamos qué es la introducción de un plan de negocio y ofrecemos una plantilla y un ejemplo de introducción eficaz para ayudarle a escribir la suya.

Relacionado: ¿Qué es un plan de negocio?

¿Qué es la presentación de un plan de negocio?

La introducción del plan de empresa es la primera parte del plan de empresa. Suele constar de dos a tres páginas, aunque no se establece un mínimo y puede ser tan breve como un solo párrafo. La introducción del plan de negocio ofrece un resumen del plan de negocio, describiendo la empresa, sus objetivos y metas, y el motivo de su fundación. Los planes de negocio, además de responder a las siguientes preguntas, suelen responder a las siguientes cuestiones:

  • ¿Qué hace la empresa?
  • ¿Por qué empezar este negocio ahora?
  • ¿Quién es el cliente ideal?
  • ¿Cómo comprarán los clientes a la empresa?
  • ¿Qué separa a la empresa de otros competidores?
  • ¿Qué hará que la empresa sea rentable?
  • ¿Cuánto dinero esperamos ganar en un año? ¿En cinco años? ¿Diez?

Dado que se trata de la introducción, no es necesario entrar en detalles, pero es una buena idea abordar al menos cada una de las preguntas. El objetivo de la introducción de un plan de negocio es atraer al lector y ofrecer un resumen. Esto ayuda al lector a saber lo que puede esperar del cuerpo de su plan de negocio, proporcionando un resumen de sus puntos clave.

Relacionado: El proceso de escritura: Más de 45 consejos para escribir

¿Por qué se necesita una introducción al plan de negocio?

Se necesita una introducción al plan de negocio para resumir los puntos clave y atraer a los posibles inversores. Los planes de negocio contienen amplia información sobre los objetivos de una empresa y cómo alcanzarlos. Estos documentos suelen ser muy detallados, por lo que una introducción explica brevemente la finalidad del documento, presenta la información más básica y cubre los objetivos principales. De este modo, los lectores pueden obtener el objetivo general de la empresa sin tener que leer todo el plan.

El objetivo secundario de un plan de negocio es generar entusiasmo y curiosidad. Los inversores reciben con frecuencia propuestas de nuevas ideas de negocio, por lo que la introducción de un plan de empresa funciona mejor cuando destaca y cautiva a su lector. Cuando los inversores se interesan por la propuesta a partir de la lectura de la introducción, es más probable que se sientan motivados para saber más e incluso para invertir en la nueva empresa.

Relacionado: Modelos de negocio y planes de empresa: Cómo se diferencian

Plantilla de introducción del plan de negocio

Aquí tienes una plantilla que te ayudará a dar formato a la introducción de tu plan de negocio:

Descripción de la empresa
[Escriba una descripción de tres a cuatro frases que ofrezca una visión general de la empresa. Incluya detalles como el nombre de su empresa, una breve descripción de sus productos o servicios, quién es su mercado objetivo y cuáles son sus principales objetivos empresariales, con las fechas clave para alcanzar sus metas iniciales].

Objetivos
[Esta sección contiene uno o dos párrafos que describen sus objetivos principales. Puede describir estos objetivos con más detalle en el cuerpo de su plan de negocio. Para su presentación, esta sección incluye las métricas clave en las que su empresa planea centrarse, cuáles son sus objetivos o metas generales y las fechas en las que planea cumplir estos objetivos].

Análisis de la competencia
[En esta sección, describa brevemente su análisis de la competencia. En uno o dos párrafos, resuma quiénes son sus principales competidores, qué cualidades les hacen ser competitivos con su empresa y qué tendencias del sector predice que podrían afectarles a ellos o a su negocio].

Razón de ser
[Termina la introducción con uno o dos párrafos que persuadan al lector para que crea en tu negocio. Esta sección explica los factores que distinguen a su empresa de sus competidores y atrae a los lectores mediante una declaración convincente que respalde la relevancia de su empresa para su mercado objetivo y su plan de rentabilidad].

Relacionado: Qué es un plan de empresa y cómo elegir una plantilla

Ejemplo de presentación del plan de negocio

He aquí un ejemplo de introducción de un plan de negocio para ayudarle a escribir el suyo propio:

Descripción de la empresa Rajn es una nueva plataforma de comercio electrónico de reventa de calzado diseñada para los entusiastas y coleccionistas de zapatos. Rajn pretende vender calzado nuevo y usado a través de una tienda online y una app. El objetivo de este plan es esbozar los objetivos fiscales de Rajn' construir una mayor comprensión de la marca Rajn y crear entusiasmo por un nuevo tipo de plataforma de venta de calzado. Este plan abarca los objetivos de Rajn hasta diciembre de 2021.

Objetivos El primer objetivo del plan de Rajn&apos es crear asociaciones exclusivas con 50 marcas de calzado únicas. La idea es crear una sensación de exclusividad para que los clientes fieles a las marcas utilicen la aplicación y la tienda de Rajn para comprar el zapato que desean. El segundo objetivo es crear una audiencia inicial de 10.000 clientes en todo Estados Unidos. A estos clientes les enviaremos un correo electrónico con los nuevos lanzamientos de productos y obtendremos información valiosa sobre sus deseos y necesidades y, como resultado, adaptaremos la marca Rajn en consecuencia.

Planeamos atraer y comprometernos con los clientes potenciales a través del sitio web, los foros de zapatillas, las páginas de los medios sociales y los campus universitarios. Pretendemos cumplir nuestros dos objetivos antes del 31 de diciembre de 2021.

Análisis de la competencia La industria de las zapatillas deportivas está en auge, ya que los principales atletas y artistas diseñan sus propias zapatillas con grandes marcas. Las zapatillas salen a la venta y se agotan en cuestión de minutos, para luego revenderse por diez veces su valor original. Es el momento ideal para lanzar una plataforma de comercio electrónico de reventa de zapatillas.

Entre nuestros principales competidores se encuentran otras plataformas de reventa de calzado como Juno y Shiva, así como revendedores independientes en línea. Rajn trata de obtener una ventaja competitiva ofreciendo un servicio de atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana, junto con una innovadora y elegante aplicación móvil con funciones sociales y de «glamificación» incorporadas, que dan al cliente la opción de personalizar sus pedidos. Ningún otro competidor combina asociaciones únicas, una sólida aplicación de comercio electrónico y un servicio de atención al cliente estelar en un solo lugar.

Razón para creer Rajn combina varias décadas de experiencia en los sectores del calzado, la tecnología y el comercio electrónico a través de nuestra junta directiva. El equipo ha ganado múltiples premios por sus innovaciones en sus respectivas industrias. Ahora, esperan aportar ese mismo nivel de experiencia a Rajn. Creemos que nuestra pasión compartida por el calzado nos impulsará a desarrollar una plataforma de venta de calzado única para coleccionistas de zapatos, aficionados y el mercado casual por igual. Con el crecimiento de la comunidad de las zapatillas de deporte, la popularidad de las siluetas de calzado icónicas y la innovación del comercio electrónico, creemos que ahora es el mejor momento para lanzar la plataforma Rajn.

Por cada transacción realizada a través de la app de Rajn, buscaremos una comisión de servicio del 10%. Con una estimación de 10 transacciones por cliente, a un precio medio de venta de 500 dólares, esperamos generar 500.000 dólares en el primer año y triplicar esa cantidad en el segundo. Como nuestro negocio funciona principalmente en línea, podemos reducir los gastos generales y de alquiler. También nos entusiasma explorar otras vías de monetización a través de anuncios en la aplicación, modelos de afiliación premium y asociaciones de calzado exclusivo.