Escribir un gran plan de negocios para su organización (con ejemplo)

Disponer de un plan de negocio para su empresa es fundamental para que pueda funcionar y desarrollarse. Un plan de negocio puede servir de hoja de ruta, ayudándole a usted y a su equipo a medida que avanza en las fases de producción y desarrollo. Dependiendo de su sector, es posible que quiera estructurar el plan de negocio para atraer a los inversores, a los clientes o a ambos.

En este artículo, analizamos los principales elementos de un plan de negocio exitoso y ofrecemos un ejemplo.

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Componentes del plan de negocio

Los planes de negocio suelen componerse durante las primeras fases de desarrollo de la empresa. Suelen incluir una estrategia detallada para llevar a la empresa desde el punto en el que se encuentra hasta un destino concreto en un plazo de tres a cinco años.

Un plan de negocio típico consta de tres elementos principales:

  • Concepto de negocio: El concepto de negocio suele comenzar el plan hablando del sector y del clima empresarial en general, de la estructura comercial propuesta para la empresa, de la descripción de los bienes o servicios que planea vender y de una visión del éxito futuro de la empresa.
  • Análisis de mercado: En esta parte del plan se describen y analizan los clientes potenciales con detalles sobre su identidad y sus hábitos de consumo. También es la sección en la que se habla de los posibles competidores y de cómo la organización planea ser superior en su mercado.
  • Sección financiera: Esta sección incluye detalles sobre los ingresos y el flujo de caja previstos, junto con una proyección de cuánto necesita vender la organización para cubrir los costes totales del negocio.

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Tipos de planes de negocio

Existen varios tipos de planes de negocio, cada uno de los cuales depende de la naturaleza de su empresa y del propósito de la planificación empresarial. Los planes más utilizados son los siguientes:

Planes de negocio para startups

La mayoría de los nuevos negocios requieren un plan bien elaborado para ayudar a definir sus propósitos y atraer potencialmente a los inversores. Un plan de negocio para una nueva empresa suele incluir la descripción de la compañía, los bienes y servicios que piensa vender, un análisis de los mercados en los que piensa competir y la estructura de gestión.

Planes estratégicos de negocio

Un plan de negocio estratégico se centra en cuáles son los principales objetivos de la empresa y cómo puede contribuir todo el personal a alcanzarlos. Aunque el contenido exacto del plan estratégico difiere de una empresa a otra, la mayoría contiene una visión del futuro de la empresa, una misión claramente definida, una descripción del éxito futuro y una estrategia para lograrlo.

Planes de negocio viables

El plan de negocio de viabilidad tiene como objetivo determinar los tipos de individuos u otras empresas que comprarán los bienes o servicios que la empresa vende. A partir de la descripción de quiénes son los clientes potenciales y la naturaleza general del mercado, el objetivo final de un estudio de viabilidad es determinar si la organización puede ser rentable en un plazo determinado.

Planes internos de la empresa

Este plan de negocio se crea específicamente para un determinado departamento de la empresa. El objetivo principal de un análisis interno es optimizar las operaciones y minimizar los costes, definiendo los costes y procedimientos operativos tanto en el momento en que se redacta como en el futuro previsible.

Planes de negocio de crecimiento

Escritos para el personal actual o para posibles inversores, los planes de negocio de crecimiento son descripciones detalladas sobre las acciones que la organización debe emprender para lograr el crecimiento futuro.

Si el plan de crecimiento no requiere inversión externa, simplemente se centra en las cifras de ingresos y gastos actuales y futuros. Si el plan sí requiere inversión externa, incluye también una descripción en profundidad de la empresa y su equipo directivo.

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Ejemplo de planificación empresarial

A continuación se muestra un ejemplo de plan de negocio para una empresa inmobiliaria ficticia, o puede hacer clic aquí para descargar una plantilla de plan de negocio gratuita utilizando este ejemplo.

Resumen ejecutivo

Stillbranch Real Estate es una futura empresa inmobiliaria situada en Houston, Texas. Su objetivo es ofrecer servicios de consultoría a clientes que buscan vender o alquilar apartamentos residenciales, espacios de oficina, espacios comerciales y terrenos. Con una sede inicial en la calle Europa, pretende expandirse en los primeros cinco años de funcionamiento y abrir cuatro oficinas más: dos en el centro de Houston y dos en el área del Gran Houston.

Descripción de la empresa

El propósito de Stillbranch Real Estate&apos es capitalizar el aumento proyectado en el mercado inmobiliario de Houston&apos en los próximos cinco a diez años. Con un crecimiento estimado del 23% en tamaño y un aumento del 15% en el valor medio de todas las propiedades en el centro de la ciudad y las zonas suburbanas de Houston, se prevé que las empresas inmobiliarias actuales no tienen el tamaño y la flexibilidad para acomodar el aumento del mercado.

Nuestro objetivo es crear una plantilla que nos permita expandirnos y contraernos rápidamente en función de las fluctuaciones del mercado, lo que significa que podremos aprovechar las situaciones en las que la actividad sea alta, pero también crear una organización a prueba de recesiones que pueda reducir su tamaño y su personal con un mínimo de pérdidas cuando la actividad del mercado sea baja.

Cada oficina, empezando por la central, contará con 10 agentes inmobiliarios, dos para cada una de las categorías: alquiler de oficinas, adquisición de oficinas, alquiler de viviendas, adquisición de viviendas y adquisición de terrenos. Las oficinas también contarán con un director de oficina, un asistente de oficina y un director general de oficina, siendo el director general inicial el fundador de la empresa.

Análisis del mercado

Aunque el mercado inmobiliario estadounidense en general está muy estancado, hemos identificado una oportunidad de crecimiento en el área de Houston. El aumento local de la producción de petróleo significa que muchos profesionales y sus familias se trasladarán al área de Houston en los próximos años, lo que aumentará significativamente todos los sectores del mercado inmobiliario. Se estima que la mayoría de los nuevos residentes buscarán inicialmente alquilar una propiedad y luego comprar en un momento dado en los próximos años. También se estima que, a largo plazo, también buscarán invertir en terrenos.

Organización y gestión

El negocio se registrará como una LLC, y cada nueva oficina futura operará de forma independiente de la sede central, pero bajo el mismo conjunto de políticas y procedimientos. Todas las decisiones organizativas importantes serán tomadas por el fundador de la empresa, junto con los futuros inversores potenciales que deseen participar en la gestión de la empresa.

Otras instrucciones de los empleados son las siguientes:

  • Los gestores de la oficina general se encargarán de las operaciones cotidianas, como la contratación y los despidos, la resolución de conflictos y la fijación de objetivos para los agentes inmobiliarios, entre otras cosas.
  • Los directores de oficina se encargarán del funcionamiento de la oficina asegurándose de que los agentes inmobiliarios tengan todo el equipo y los suministros necesarios.
  • El asistente de oficina ayudará a reservar reuniones, responderá a las llamadas telefónicas y correos electrónicos de la oficina en general y realizará otras tareas administrativas similares.

Marketing y ventas

Planeamos sincronizar nuestra aparición en el mercado local con el aumento de los mercados inmobiliarios locales y posicionarnos con precios marginalmente más bajos en comparación con los actores establecidos. Además, a través de un agresivo marketing en Internet y en la televisión local, daremos a conocer y haremos comprender a los clientes potenciales que al trabajar con nuestra empresa se beneficiarán de todas las ventajas que supone trabajar con una empresa establecida, pero con costes más bajos.

También tenemos previsto negociar acuerdos a largo plazo con constructores locales y conseguir derechos de venta exclusivos para nuevos edificios de apartamentos, edificios de oficinas y viviendas.

Solicitud de financiación

La empresa inmobiliaria Stillbranch está buscando atraer a un socio que esté dispuesto a invertir más de 100.000 dólares para los costes iniciales, como la compra de equipos y vehículos, los costes de marketing, el mobiliario de la sede, el alquiler de la sede y los salarios de los empleados. Se estima que la empresa empezará a generar ingresos en tres meses y obtendrá beneficios antes de cumplir un año. El inversor inicial recibirá el 40% de la empresa y un 50% de los beneficios futuros.

Proyecciones financieras

Con el mercado en constante aumento, se espera que la empresa genere beneficios en el primer año. Se espera que la amortización total de la inversión inicial se produzca en tres años. Se espera que cada nueva oficina requiera una inversión de 50.000 dólares y que tarde un 30% menos de tiempo que la sede original antes de generar ingresos y ser rentable, debido al conocimiento del mercado previsto.