Utilizar diversos materiales de marketing para anunciar su negocio puede ayudarle a atraer más clientes. Cada medio de marketing tiene sus propias características y situaciones en las que es más eficaz. Si se familiariza con una amplia gama de materiales de marketing, podrá responder a las situaciones con rapidez y eficacia.
En este artículo, analizamos qué son los materiales de marketing, compartimos algunos ejemplos de materiales de marketing comunes y ofrecemos consejos para utilizarlos.
¿Qué son los materiales de marketing?
Los materiales de marketing son cualquier producto o contenido diseñado para anunciar su empresa o sus productos a posibles clientes. Las muestras que se entregan a los clientes para que puedan conservarlas, las instalaciones permanentes en zonas muy visibles o los archivos digitales a los que pueden acceder los clientes son ejemplos de materiales de marketing. El marketing moderno suele utilizar una amplia gama de materiales de marketing para satisfacer las demandas de una base de clientes diversa.
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Ejemplos de material de marketing
Cuando se trabaja en un puesto de marketing, el uso de una serie de materiales de marketing puede ayudarle a conseguir los máximos resultados con sus campañas. Los tipos de material de marketing que debe tener en cuenta para su próxima campaña son:
Tarjetas publicitarias
Las tarjetas publicitarias son folletos del tamaño de una tarjeta postal que suelen imprimirse en cartulina. Puede utilizar las tarjetas publicitarias como parte de una campaña de buzoneo, para repartirlas en eventos o cuando los clientes visitan su negocio. Las tarjetas publicitarias le permiten destacar las principales ventajas de su producto o servicio o anunciar promociones especiales.
Vallas publicitarias
El marketing en vallas publicitarias es una forma tradicional de publicidad que puede seguir siendo muy eficaz en las situaciones adecuadas. Puede aumentar el beneficio de su campaña de vallas publicitarias colocando su anuncio en una zona de mucho tráfico donde los clientes de su grupo demográfico puedan ver su diseño creativo. El uso de una serie de vallas publicitarias que indiquen la distancia a su ubicación a medida que los conductores se acercan a ella puede crear expectación, lo que puede hacer que sea más probable que visiten su negocio.
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Folletos
Los folletos constan de una sola hoja de papel, a menudo doblada en tres secciones. Al imprimir en ambas caras del folleto, se crean hasta seis áreas para rellenar con información sobre su producto o servicios. Los folletos pueden ser útiles para distribuir en eventos y como paquetes de información para los visitantes. Por ejemplo, un zoológico puede utilizar un folleto que incluya un mapa en una cara y anuncie algunas de las características premium disponibles para los visitantes en la otra.
Tarjetas de visita
La impresión de tarjetas de visita es una forma excelente de proporcionar a los contactos profesionales un recordatorio físico de su negocio. Aunque una tarjeta de visita puede llevar también un anuncio de una oferta especial o de un servicio que usted ofrece, las tarjetas de visita suelen contener información de contacto básica para crear un aspecto limpio y profesional. Si lleva las tarjetas de visita consigo en todo momento, podrá entregar un cómodo material de marketing a los clientes potenciales o a los contactos que encuentre, incluso fuera de su entorno de trabajo habitual.
Correos electrónicos
El envío de correos electrónicos es una forma excelente de establecer contactos profesionales y comercializar su empresa. Muchas campañas de marketing en línea buscan recopilar direcciones de correo electrónico en lugar de realizar ventas a los clientes directamente. Esto permite a su empresa poblar una lista de correo de clientes potenciales para enviar campañas de correo electrónico a un gran número de posibles clientes rápidamente. Muchos sistemas de gestión de correo electrónico incluyen la posibilidad de etiquetar nuevos nombres en su base de datos con diferentes palabras clave para dirigir los correos electrónicos a cada posible cliente.
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Volantes
Crear volantes para colgarlos en zonas de paso frecuente puede ser una forma barata de comercializar un evento o servicio. Los folletos eficaces suelen tener gráficos atractivos para animar a los transeúntes a detenerse y leer y, a continuación, una presentación rápida y fácil de entender del producto o servicio que se anuncia. Algunos diseños de folletos incluyen secciones de pestañas en la parte inferior con información de contacto para que los clientes interesados puedan coger uno y tener un recordatorio físico de su información de contacto.
Páginas del embudo
Las páginas embudo son una forma de gestión del marketing online que las empresas suelen utilizar con otras campañas publicitarias, como los medios sociales o los anuncios en los motores de búsqueda. Las páginas embudo mueven a los usuarios a través de una serie de pasos para realizar una venta o recoger su información de contacto. Un embudo también proporciona a la empresa datos de seguimiento de los clientes, como el número de encuestados que pasan por cada paso, y aumenta potencialmente la información mediante la vinculación desde las redes sociales. Esto ayuda a que sea una forma muy eficaz de poblar una lista de posibles clientes.
Cajas de regalo
Ofrecer a la gente la oportunidad de ganar algo gratis puede ser una forma eficaz de ganarse su negocio. Los buzones de regalos pueden anunciar un sorteo u ofrecer un descuento especial a quien rellene una papeleta. Al escribir su nombre e información de contacto en un papel y meterlo en la caja, el cliente entra en el sorteo o en la oferta especial. Esto le permite crear una lista de contactos de clientes potenciales a partir de los que proporcionan su información de contacto.
Campañas de correo
Las campañas de correo directo pueden ser una forma rentable de presentar sus materiales de marketing a una amplia audiencia. A menudo, las empresas aprovechan las listas de correo para dirigirse a regiones específicas con sus campañas. El correo o los materiales de marketing pueden adoptar diversas formas, como tarjetas publicitarias, folletos o muestras de sus productos.
Anuncios en periódicos
La disminución de la cuota de mercado de los periódicos puede ser un beneficio para su departamento de marketing, ya que puede dar lugar a precios más bajos para colocar un anuncio. Al evaluar la información de los lectores del periódico, puede determinar si presenta un grupo demográfico atractivo para su producto o servicio anunciado. Si sus objetivos de venta coinciden con el número de lectores de un periódico, puede proporcionar un mayor rendimiento de la inversión.
Artículos promocionales
La compra de grandes cantidades de artículos económicos pero útiles con el nombre y el logotipo de su empresa, como bolígrafos, blocs de notas y pelotas antiestrés, puede ser una forma excelente de mantener a su empresa en la mente de los posibles clientes. Una empresa puede utilizar artículos promocionales cuando asiste a eventos comerciales o realiza visitas de venta directa a clientes potenciales. Al dejar un artículo físico al cliente potencial, le proporciona un recordatorio de su empresa la próxima vez que necesite su producto o servicio. Si disfrutan usándolo, esto también puede generar buena voluntad para su empresa.
Canales de redes sociales
El marketing en las redes sociales es un marketing orgánico que se lleva a cabo mediante la publicación en las redes sociales de su organización. También se puede comercializar con anuncios de pago, en los que se paga a la plataforma para que ofrezca a los consumidores el contenido de la empresa. El marketing en redes sociales también se beneficia de los altos niveles de detalle disponibles de los usuarios en línea, ya que puede proporcionarle valiosos datos de los clientes, como información demográfica y sus preferencias de consumo.
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Producciones de vídeo
La producción de vídeo es una forma importante de material de marketing, aunque los métodos de entrega han cambiado en los últimos años. Aunque la publicidad en televisión sigue siendo una opción eficaz, sus materiales de vídeo también pueden servir como contenido de medios sociales o como base para el formato de publicidad en vídeo de la empresa. La creación de centros para su contenido de vídeo le permite crear espectadores dedicados y aumentar el número de visitas que recibe cada vídeo que publica.
Sitios web
Un sitio web de empresa le ofrece la oportunidad de establecer su marca y anunciar los productos o servicios que ofrece. También es una forma cómoda de proporcionar información de contacto a los clientes potenciales.
Además de crear un sitio para su empresa, puede crear sitios individuales para productos o servicios específicos que ofrezca. Esto puede permitirle darles un enfoque único o incluso su propia marca e identidad separada de otros elementos de su empresa. En todos los casos, trabajar para mejorar la optimización de los motores de búsqueda y la usabilidad de sus páginas puede aumentar el rendimiento de su sitio web como material de marketing.
Escaparates
Si su local profesional incluye ventanas que dan al público, puede optar por colocar en ellas anuncios u otros materiales de marketing. Los expositores de marketing pueden adoptar diversas formas, desde aplicaciones directas en los cristales de las ventanas o expositores físicos detrás del escaparate. Un escaparate bien compuesto puede captar la atención de los transeúntes e incitarles a entrar para conocer mejor los productos y servicios de su empresa.
Testimonios
Aunque algunos funcionarios públicos utilizan los carteles de jardín para las campañas políticas, las empresas también pueden aprovecharlos como material de marketing. Es importante que la información que aparezca en el cartel sea sencilla y clara para que la gente que pase por allí reciba el mensaje deseado. Por lo general, los carteles de jardín contienen una sola frase u oferta. Algunos carteles pueden incluir también un método para que los espectadores se pongan en contacto con usted, como un sitio web o un número de teléfono. Para aumentar el tiempo que los espectadores pueden ver los carteles, considere la posibilidad de colocarlos en una intersección con una señal de stop o un semáforo.
Consejos para la elaboración de materiales de marketing
Estos consejos pueden ayudarle a utilizar sus materiales de marketing de forma inteligente:
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Conozca su mercado La investigación de mercado le permite comprender mejor a sus clientes potenciales y lo que les interesa, de modo que sus materiales de marketing satisfagan sus necesidades y preferencias.
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Haga un seguimiento de sus resultados: La adaptación es un componente importante de la gestión eficaz del marketing. El seguimiento de los datos de rendimiento de sus diferentes materiales de marketing puede ayudarle a identificar lo que funciona bien y lo que puede mejorar.
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Cree razones para preocuparse: Un objetivo primordial de los materiales de marketing es crear una impresión duradera. Ofrecer una oferta o anunciar una calidad de servicio excepcional da al consumidor una razón para recordar su empresa como excepcional.
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Establecer una marca: Mantener una identidad de marca fuerte y coherente para su marketing facilita que los consumidores sepan qué esperar de su empresa. Esto puede aumentar su atractivo, ya que le hace más fiable.