¿Qué es un modelo de negocio? Definición y ejemplos

Para tener un negocio de éxito, es necesario contar con un modelo de negocio eficaz. Hay muchos modelos de negocio que una empresa puede decidir utilizar para generar beneficios, crear políticas y procedimientos e implementar las operaciones necesarias. Las nuevas empresas pueden basarse en los modelos de negocio para determinar sus objetivos, recibir inversiones y planificar el futuro. En este artículo, exploramos lo que es un modelo de negocio, lo que incluye y la importancia de utilizar uno y proporcionamos ejemplos útiles de tipos de modelos de negocio.

¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio esboza la estrategia de una empresa para crear beneficios con sus productos o servicios. Algunos factores de un modelo de negocio pueden incluir la base de clientes objetivo, los gastos potenciales y las estrategias de precios. Una empresa puede incorporar varios modelos de negocio en su plan o actualizar los modelos de negocio si hay cambios en las tendencias del mercado o en las inversiones financieras. Un modelo de negocio valioso es fácil de entender y responde a las preguntas sobre lo que se quiere conseguir con la empresa.

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¿Qué incluye un modelo de negocio?

La creación de un esquema visual de su modelo de negocio puede garantizar que éste sea eficaz. Hay muchos detalles incluidos en un modelo de negocio, como el objetivo de la empresa, cómo vender un producto o servicio y qué estrategias puede utilizar una empresa para promocionar los productos. En concreto, hay 10 componentes que toda empresa puede tener en cuenta al desarrollar o revisar un modelo de negocio:

  • Visión: Una descripción de su modelo de negocio

  • Objetivos: Objetivos empresariales y cómo medirlos

  • Apunta a los consumidores y a los obstáculos: Qué tipos de clientes compran su solución y qué obstáculos pueden encontrar los clientes

  • Valor: Los elementos de su solución que la hacen única y valiosa para el cliente

  • Solución: Cómo resuelve su empresa un obstáculo al que se enfrenta un cliente

  • Precios: Cuánto cuesta una solución y cómo la distribuye y empaqueta

  • Llegar al mercado: Los canales que utilizas para comercializar y vender productos o servicios a tus clientes

  • Oportunidades de crecimiento: Cómo hacer crecer el negocio y los socios o inversores que pueda necesitar

  • Requisitos de inversión: Cuánto cuesta que tu solución tenga éxito

  • Mensajería: Un mensaje sencillo que describa por qué un cliente debería comprar su solución

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Importancia de utilizar un modelo de negocio

Un modelo de negocio es un componente clave para crear una empresa de éxito. Puede permitirle explorar diferentes ideas para vender servicios y productos, implementar operaciones eficaces y desarrollar estrategias para el crecimiento futuro. Un modelo de negocio es esencial para las nuevas empresas. Puede proporcionar información creíble y explicaciones exhaustivas sobre los productos, los servicios y las estrategias de marketing de una empresa para que los inversores los examinen antes de decidirse a invertir.

Ejemplos comunes de tipos de modelos de negocio

Los modelos de negocio varían de una empresa a otra y, a veces, una empresa puede combinar modelos de negocio si cree que varios modelos ayudarán a maximizar los beneficios. A continuación se presentan algunos de los modelos de negocio más comunes que las empresas pueden considerar:

Modelo de suscripción

Un modelo de suscripción suele ofrecer un producto o servicio que puede llegar en un horario fijo y utiliza un sistema de pago recurrente para continuar la suscripción. Algunos servicios de streaming de música y televisión utilizan un modelo de suscripción que incluye planes de pago de renovación automática, lo que puede ayudarles a crear previsiones de ingresos. Las cajas de suscripción son un concepto más reciente que tiene como objetivo reponer ciertos productos o exponerle a nuevos productos, como artículos de alimentación, ropa y productos de belleza. También pueden utilizar pagos de renovación automática o pedirle que compre los artículos de la caja de suscripción y devuelva los que no haya utilizado.

1. Modelo a la carta

Los modelos a la carta pueden ofrecer a los clientes una forma de pedir productos o servicios inmediatamente. Esto puede incluir el transporte, la entrega de alimentos y bebidas y los servicios sanitarios basados en vídeo o llamadas telefónicas. Por ejemplo, alguien puede utilizar los servicios sanitarios a la carta para solicitar una visita virtual al médico. Los servicios a la carta pueden fusionarse con los modelos de mercado, lo que puede permitir a una empresa ahorrar dinero al evitar mantener un gran inventario de productos.

Modelo de crowdsourcing

Los modelos de crowdsourcing implican la participación de grupos de personas para que contribuyan a encontrar soluciones, aumentar la eficiencia y compartir ideas u opiniones, normalmente en Internet o en aplicaciones. Este modelo de negocio se basa en que los usuarios generen contenido. Las personas que quieren alquilar sus casas temporalmente a los visitantes pueden publicar sus residencias en sitios o aplicaciones para compartir casas. Otro ejemplo de crowdsourcing puede ser el de las aplicaciones de GPS. Los conductores pueden contribuir a los informes de tráfico en directo para ayudar a otros usuarios a encontrar rutas más eficientes.

Modelo en línea

Los modelos de negocio online utilizan operaciones o productos virtuales para generar beneficios. Algunas empresas pueden utilizar este modelo para reducir los gastos generales. Un ejemplo de modelo de negocio en línea puede ser un programa de software que permite a los clientes diseñar y editar imágenes desde su ordenador personal o un escaparate digital que vende herramientas o plantillas de diseño gráfico.

Modelo freemium

Los modelos freemium pueden ofrecer a los clientes un servicio gratuito que les permite utilizar ciertas características del servicio. El objetivo es motivar a los usuarios para que adquieran una membresía o suscripción premium para obtener beneficios o acceder a otras características que necesitan. Algunos modelos freemium pueden ofrecer un servicio de prueba gratuito para dar a los clientes la experiencia de una membresía premium, mientras que otros pueden ofrecer un paquete de libre acceso con pocas características esenciales.

Por ejemplo, un servicio de streaming de música permite a los usuarios escuchar música gratis, pero los anuncios se reproducen entre las canciones. Para acceder a la transmisión sin anuncios, el servicio puede pedir al usuario que adquiera una membresía mejorada.

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Modelo de venta al por menor

Los minoristas compran productos a los distribuidores a un precio bajo y obtienen un beneficio vendiendo los productos a los consumidores a un precio que cubre el coste original. Un modelo de venta al por menor gira en torno a una cadena de suministro. Una cadena de suministro es una relación entre empresas para suministrar, distribuir y entregar productos a los clientes. Los minoristas suelen ser los últimos en la cadena de suministro, ya que venden los productos de los distribuidores directamente a los clientes. Los minoristas pueden vender los productos en las tiendas o de forma digital.

Por ejemplo, un concesionario de automóviles anima a los clientes a probar los coches nuevos en su lote para convencerles de que hagan una compra. Después de investigar un poco, se dan cuenta de que su público objetivo disfruta de la comodidad de las compras en línea. El concesionario desarrolla entonces un sitio web que permite a los clientes probar coches virtualmente, comprar un coche y enviarlo a su casa.

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Modelo de agrupación

Un modelo de bundling consiste en vender al menos dos productos a un precio inferior al de la compra de los productos por separado. Las empresas pueden utilizar este modelo para comercializar nuevos productos o productos que pueden ser difíciles de vender. Este modelo puede producir un gran volumen de ventas, aunque los márgenes de beneficio pueden no ser tan grandes ya que los productos se venden a un precio más bajo.

Modelo de renta

Una empresa puede utilizar un modelo de alquiler para suministrar productos o servicios de alta gama que los clientes sólo utilizan durante eventos específicos. Este modelo permite a la empresa ahorrar dinero, ya que sólo realiza el mantenimiento de los productos en lugar de comprar regularmente productos nuevos. Los clientes alquilan el producto durante un corto periodo de tiempo y luego lo devuelven. Por ejemplo, un cliente puede alquilar un servicio de fotomatón en lugar de comprar su propio fotomatón. Pueden disfrutar de las ventajas de tener uno durante su evento a una fracción del coste de comprarlo.

Modelo de franquicia

Una franquicia es un negocio o una marca con un único propietario que vende los derechos a otro individuo para que pueda llevar a cabo el negocio bajo el nombre de la marca. Este modelo permite al propietario original establecer normas para los procedimientos operativos y los productos. Un consumidor puede decidir comprar una franquicia, ya que ésta suele haber demostrado su éxito, lo que puede darle una sensación de seguridad financiera.

El franquiciado también entrega una parte de los beneficios al propietario original. Los franquiciadores pueden crear directrices para que el franquiciado mantenga la coherencia de la marca y también apoyar a los franquiciados con estrategias de marketing para aumentar las ventas y establecer relaciones con los proveedores.

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