8 Pasos para Encontrar Consultores para su Pequeña Empresa

Si dirige una pequeña empresa, es posible que necesite ocasionalmente el asesoramiento de un experto sobre determinados temas y estrategias. En estos casos, podría beneficiarse de la ayuda de un consultor. El reto es encontrar un profesional de confianza que se especialice en su sector, tipo de negocio y necesidades. En este artículo, explicamos cómo encontrar consultores para pequeñas empresas y consejos para ayudar.

¿Qué es un consultor de pequeñas empresas?

Un consultor de pequeñas empresas es un profesional que puede proporcionar a los dirigentes de la empresa asesoramiento, orientación y apoyo imparciales. Los propietarios de pequeñas empresas pueden contratar a consultores para que les ayuden en tareas como:

  • Marketing y SEO
  • Contabilidad
  • Tecnología de la información (TI)
  • Producción de contenidos
  • Recursos humanos
  • Relaciones públicas
  • Optimización de sistemas

Los consultores de pequeñas empresas suelen trabajar para los clientes a corto plazo o a tiempo parcial como empleados contratados o autónomos. Identifican las áreas en las que la empresa necesita mejorar y resuelven los retos temporales. El consultor suele tener las habilidades o los conocimientos que el cliente y su personal necesitan sin tener que contratar a un empleado a tiempo completo. El objetivo del consultor es ayudar a la pequeña empresa a tener éxito mejorando sus operaciones y su rendimiento.

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Cómo encontrar un asesor para la pequeña empresa

Cuando busque un consultor para su pequeña empresa, querrá encontrar a una persona con la experiencia adecuada que se ajuste a su presupuesto. Siga estos pasos para encontrar un consultor empresarial:

1. Defina sus necesidades

Defina claramente lo que busca en un consultor antes de buscarlo. La mayoría de los consultores se especializan en un sector o área, como los recursos humanos, las relaciones públicas, la gestión o el ámbito jurídico. Busque uno cuyo público objetivo y experiencia coincidan con los de su empresa. Estos consultores ya conocen el sector y lo que se necesita para tener éxito en él.

Si decide contratar a una empresa de consultoría, tenga en cuenta también su tamaño. Las grandes empresas pueden ayudar a su pequeña empresa en todos los aspectos de sus operaciones. Las empresas más pequeñas pueden dedicarle más tiempo, apoyo y atención que las grandes, pero suelen ofrecer experiencia en menos áreas. Determine qué orientación desea o qué problema necesita resolver para poder comunicar claramente esa información al entrevistar a los posibles consultores.

2. Determinar el alcance y el presupuesto del contrato

Decida durante cuánto tiempo y con qué frecuencia necesita la ayuda de un consultor y cuánto puede pagar. Determine también si el consultor puede trabajar a distancia o tiene que acudir a su oficina. Esta información es importante para determinar la disponibilidad y las preferencias del consultor. A algunos consultores empresariales les gustan los encargos a corto plazo, mientras que otros prefieren los proyectos extensos y a largo plazo.

Determine también su presupuesto antes de buscar consultores. Los consultores empresariales pueden cobrar por hora o por proyecto, y algunos exigen una cierta cantidad de pago por adelantado. La forma en que fijan sus honorarios puede afectar a su presupuesto de forma significativa.

3. Red

Cuando esté preparado para encontrar consultores, empiece por pedir recomendaciones a profesionales que conozca y en los que confíe. Envíe un correo electrónico a propietarios de empresas o directores generales de su sector para averiguar si han contratado a consultores empresariales para resolver problemas similares o si conocen a expertos en el área que usted necesita. Si otros profesionales de éxito han tenido buenas experiencias trabajando con un consultor en particular, es posible que usted también tenga un resultado positivo.

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4. Buscar mercados de consultores

Puedes encontrar una gran variedad de mercados online que te permiten buscar consultores por ubicación, presupuesto, sector y experiencia. Algunos le permiten crear anuncios anunciando sus necesidades, y los consultores acuden a usted con sus currículos y tarifas. Otros sitios recopilan tu información y te ponen en contacto con el consultor que creen que mejor se ajusta a tus necesidades. Puedes encontrar fácilmente mercados de consultores buscando en Internet.

5. Publicar en las redes sociales

Los medios sociales y los sitios de redes profesionales pueden ser recursos eficaces para encontrar consultores de negocios que sus conexiones recomiendan. Cree una publicación o un mensaje con una lista de sus necesidades de consultoría. Busque palabras clave relacionadas con su negocio, como "capital de riesgo," para encontrar profesionales etiquetados con esas habilidades o experiencia. Si el perfil de red profesional de un consultor de pequeñas empresas' tiene cientos de recomendaciones de sus compañeros, probablemente sea una buena contratación.

6. Investiga los sitios de autónomos

Los sitios web de autónomos se diferencian de los mercados de consultores en que incluyen perfiles de muchos tipos de trabajadores contratados. Sin embargo, puedes encontrar listados de consultores en estos sitios. Si necesitas un consultor con una habilidad específica, como la contabilidad, puede que prefieras buscar en los sitios de freelancer exactamente ese tipo de profesional. Estos sitios también suelen incluir valiosas reseñas de clientes anteriores.

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7. Revise los antecedentes del consultor

Una vez que haya identificado a uno o varios consultores que le interese contratar, revise sus antecedentes para asegurarse de que tienen la experiencia necesaria para satisfacer sus necesidades. Pida que le lean el currículum para conocer su trayectoria:

  • Titulación
  • Certificaciones
  • Realizaciones
  • Tipos de proyectos
  • Puntos fuertes
  • Experiencia en su sector

Pida testimonios como prueba de su trabajo. Si un asesor ha hecho un buen trabajo en el pasado, sus clientes deberían estar dispuestos a compartir sus experiencias. También puede buscar testimonios en el sitio web del consultor o en sus perfiles en las redes sociales. Pida también la cartera del consultor empresarial o ejemplos de artículos, podcasts y presentaciones que haya realizado para saber qué información suele compartir con sus clientes.

8. Haga preguntas

Entreviste a posibles consultores de pequeñas empresas para determinar su estilo de trabajo y cómo pueden beneficiarle. Algunas de las preguntas útiles que se pueden hacer son las siguientes:

  • ¿Con quién voy a trabajar directamente?
  • ¿Cómo nos reunimos y comunicamos—por teléfono, correo electrónico, videoconferencia o en persona?
  • ¿A qué se dedicaba profesionalmente antes de ser consultor?
  • ¿Ha gestionado alguna vez una pequeña empresa y, si es así, durante cuánto tiempo?
  • ¿Qué horas y días estás disponible para trabajar y puedo contactar contigo a cualquier hora del día?

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Consejos para encontrar asesores para su pequeña empresa

Cuando busque consultores, encuentre uno con el que conecte, con el que sea fácil comunicarse y que tenga experiencia probada en su campo. Aquí tienes otros consejos para encontrar consultores para tu pequeña empresa:

  • Contrate a un asesor en función de su experiencia en el área que necesita, y no sólo por su reputación.
  • Elija un consultor que se comprometa a firmar un contrato en el que se describa el coste, el plazo, los objetivos y las expectativas del proyecto.
  • Si quiere el mejor asesoramiento en una amplia gama de temas empresariales, considere la posibilidad de contratar a una gran empresa de gestión de renombre con cientos de empleados cualificados en muchas áreas específicas.
  • Si necesitas servicios muy especializados, considera la posibilidad de contratar a un consultor independiente especializado en esa área.
  • Incluya a los consultores virtuales en su búsqueda para ampliar su acceso a más talento.
  • Obtenga presupuestos de varios consultores y compare las tarifas para determinar los precios justos.
  • Antes de contratar a un consultor empresarial, define claramente cómo fijan sus tarifas y cobran por su trabajo.
  • Evita a los consultores con los que es difícil concertar citas o entrevistas, lo que podría indicar que tienen una gran carga de trabajo y poco tiempo para nuevos clientes.

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