Enlaces de afiliación: Qué son y cómo usarlos

Un enlace de afiliación puede ayudar a su empresa a entrar en nuevos mercados y a aumentar las ventas, así como a repercutir positivamente en el sitio web con el que su empresa se ha asociado. Tener un enlace de afiliación puede afectar positivamente tanto a su empresa como al sitio web.

En este artículo, exploramos qué es el marketing de afiliación, qué son los enlaces de afiliación y algunos beneficios de su uso, los tipos de enlaces de afiliación y algunas de las mejores prácticas al utilizarlos.

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¿Qué son los enlaces de afiliación?

Cuando se establece un enlace de afiliación, el afiliado recibe un código único que se almacena en una cookie en el ordenador del visitante. Cuando un visitante hace clic en un enlace de afiliado, la empresa puede registrar qué visitante hizo clic en el enlace y si realizó una compra. El periodo de tiempo para el enlace expira entre 30 minutos y 24 horas, y lo establece la empresa que proporciona el enlace.

El afiliado puede recibir una comisión basada en los clics o en las compras creadas en función del contrato que tenga con la empresa con la que se ha asociado. Todas las compras realizadas con el enlace suelen reportar una comisión al afiliado, incluso las que éste no haya anunciado estrictamente para el negocio.

Tipos de enlaces de afiliación

Los enlaces de los afiliados pueden adoptar muchas formas, como banners, anuncios o mensajes emergentes, reseñas o listas, y al hacer clic en el enlace el lector accederá al sitio de la empresa. Los afiliados pueden mostrar banners en una página web y éstos pueden incluir una imagen del producto y un texto, ofreciendo un especial o un descuento. Los anuncios emergentes abren una nueva ventana del navegador en el ordenador del lector y suelen ser como los banners, pero cada vez son menos populares. Las reseñas o listas suelen ser enlaces dentro de un texto que habla del producto, y a menudo se pueden encontrar en blogs, cupones o sitios de reseñas.

También hay diferentes opciones en cuanto al tipo de sitios web con los que afiliarse. Los sitios de cupones vinculan a los consumidores con ofertas con enlaces de afiliación, y muchos sitios de cupones permiten a los lectores compartir ofertas entre sí, mientras que algunos sitios de cupones envían directamente a los consumidores correos electrónicos con ofertas que son como las que han utilizado en el pasado. Los sitios de reseñas también pueden reseñar y comparar los productos de los anunciantes con enlaces disponibles para llevar al lector al sitio web de la empresa. Los sitios de reseñas suelen ofrecer reseñas justas, ya que suelen tener que devolver su comisión si el comprador devuelve el producto.

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¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es el uso de otras empresas, blogueros, personas influyentes o podcasts para aumentar el tráfico o las ventas en el sitio web de otra empresa. Cuando un afiliado lleva a los consumidores a visitar el sitio web de la empresa o a realizar una compra, la empresa paga una comisión a su afiliado. Este tipo de marketing puede basarse en el éxito de su afiliado con un segmento de mercado al que la empresa pretende dirigirse.

Por ejemplo, un parque acuático puede optar por afiliarse a un popular blogger familiar con la esperanza de llegar a un público más amplio de clientes potenciales. El parque acuático puede beneficiarse de un aumento de las reservas en el sitio web, y el parque compensa entonces al afiliado por dirigir el tráfico.

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Beneficios del uso de enlaces de afiliación

Son muchos los beneficios que las empresas pueden obtener al asociarse con uno o más afiliados. Algunas de las ventajas de utilizar enlaces de afiliados son:

Costes iniciales bajos

Este tipo de marketing suele tener unos costes mucho más bajos en comparación con otras opciones publicitarias más estándar, ya que la empresa no tiene que crear ningún anuncio ni comprar tiempo de televisión o radio. Los socios afiliados no cobran a menos que puedan proporcionar a la empresa tráfico o ventas, por lo que no hay inversión alguna, sino que se paga por el rendimiento.

1. Más clientes potenciales cualificados

Los enlaces de afiliación pueden ser muy eficaces si eliges un socio que pueda atender a tu público objetivo. Esto puede permitir que los clientes de su afiliado tengan la oportunidad de ver su producto en lugares donde, de otro modo, no les habría llegado otra publicidad. Los clientes que han llegado al sitio web de la empresa pueden acabar gastando más dinero que los clientes habituales de la empresa gracias a la reputación y la recomendación del afiliado.

2. Aumento del tráfico

Los enlaces de afiliación pueden ayudar a aumentar el tráfico al sitio web de la empresa. Cuanto más alineado esté el afiliado con su mercado objetivo, más posibilidades tendrá de atraer más tráfico a su sitio web. Incluso si el afiliado atiende a una clientela diferente a la que suele dirigirse su negocio, la notoriedad de la empresa puede aumentar si el afiliado tiene suficiente alcance en el mercado.

Aumento de las ventas

A menudo, la parte más importante del uso de enlaces de afiliados puede ser el aumento de las ventas para la empresa. Dado que el afiliado puede recibir una comisión por su participación, puede que le interese recomendar productos que cree que sus lectores pueden querer comprar. Algunos socios afiliados con experiencia suelen conocer el comportamiento de sus lectores en lo que respecta a los enlaces de afiliados y pueden querer elaborar una estrategia con la empresa para aumentar las ventas de la forma más eficaz para su sitio. Dos opciones pueden ser reseñar productos a través de la experiencia personal u ofrecer descuentos.

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Mejores prácticas para el uso de enlaces de afiliados

Estas son algunas de las mejores prácticas para el uso de enlaces de afiliados:

  • Conozca su mercado objetivo: Para encontrar a los mejores afiliados con los que asociarse para su negocio o producto, puede empezar por crear un perfil de cliente. Puede contratar a una empresa externa para crear uno o un miembro de su equipo ejecutivo puede crear el perfil.

  • Investigar sobre los clientes: A la hora de crear un perfil de cliente, es útil investigar un poco sobre los clientes actuales para ver qué tienen todos en común y así poder centrarse en los atributos específicos que comparten.

  • Crear una plataforma de comercio electrónico: Los afiliados pueden ver su plataforma como un reflejo o una extensión de su propio sitio web, por lo que muchos de ellos pueden buscar una plataforma de comercio electrónico de aspecto profesional que sea segura y pulida con una función de carrito de la compra.

  • Contrate a un directivo con experiencia: Resulta útil contar con un gestor de afiliados con experiencia antes y durante el proceso de implementación para ayudar a que el esfuerzo de marketing tenga éxito. Este gestor puede ayudar a identificar sitios web para establecer asociaciones eficaces, investigando el público objetivo de una empresa y encontrando creadores de contenidos relevantes.