Escritura persuasiva: Definición, estrategias y ejemplos

La escritura persuasiva puede ayudarle a conseguir apoyo para un movimiento o a aumentar las posibilidades de éxito de una venta, entre otras cosas. En muchos sectores, la gente utiliza la escritura persuasiva para expresar sus ideas. Aunque debes esforzarte constantemente y estudiar ciertas técnicas para dominar este estilo de escritura, puede ser una habilidad importante para tu carrera.

En este artículo, definimos qué es la escritura persuasiva, discutimos por qué es importante, describimos diferentes funciones que utilizan la escritura persuasiva y proporcionamos ocho estrategias para utilizar la escritura persuasiva con ejemplos.

¿Qué es la escritura persuasiva?

Un autor que quiere persuadir a los lectores para que acepten su punto de vista utiliza estrategias retóricas como la lógica basada en pruebas, el lenguaje emocional y la apelación a la moral para hacerlo. Además de enfatizar el punto de vista del lector y animarle a realizar una acción basada en su contenido, la escritura persuasiva también enfatiza el punto de vista del autor.

La gente suele utilizar la escritura persuasiva para diferentes fines a lo largo de su carrera, incluso cuando escribe cartas de presentación y negocia contratos de trabajo. Puedes estudiar técnicas de escritura persuasiva para mejorar tu forma de articular tus opiniones y transmitirlas a los demás. También puede ayudarle a desarrollar su capacidad de pensamiento crítico y a aumentar su confianza en sí mismo.

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¿Por qué es importante la escritura persuasiva?

La escritura persuasiva le ayuda a comunicar eficazmente sus pensamientos y opiniones a otras personas a través de un trabajo escrito. Sus técnicas le orientan a la hora de enmarcar un argumento y a la hora de fusionar distintos tipos de información en un cuerpo de trabajo sin fisuras. También puede utilizarla para obtener apoyo para ajustar un sistema o una situación, como la incorporación de una nueva política de oficina.

¿Quién utiliza la escritura persuasiva?

Los estudiantes y los profesionales en activo suelen utilizar técnicas de escritura persuasiva en sus tareas y responsabilidades diarias. Considere los siguientes ejemplos:

Estudiantes universitarios

Los estudiantes universitarios suelen estudiar la escritura persuasiva en sus cursos como parte de su preparación para una carrera en su campo elegido. A menudo ayuda a los estudiantes a aprender a investigar y a articular una opinión fundamentada, que es un aspecto importante para trabajar en la mayoría de los campos o industrias. Los estudiantes pueden aprender habilidades y técnicas de escritura persuasiva escribiendo y editando ensayos persuasivos, discutiendo material de lectura con sus compañeros o participando en debates en el aula.

Los profesionales del marketing

Los profesionales del marketing suelen utilizar la escritura persuasiva para promocionar un producto o servicio a los clientes y mostrarles cómo puede beneficiarles en sus vidas. La escritura persuasiva también permite a las empresas conectar mejor con la clientela, ya que los profesionales del marketing utilizan sus preferencias en los anuncios, las entradas del blog o cualquier otro formato de contenido para ayudar a impulsar una decisión de compra. Por ejemplo, un anuncio de una aplicación para ahorrar dinero puede describir a un cliente ficticio o compuesto que ha ahorrado mucho dinero utilizando el servicio, lo que anima a las personas del grupo demográfico objetivo a descargarlo.

Asociados de relaciones públicas

Las personas que trabajan en relaciones públicas utilizan técnicas de escritura persuasiva para promocionar una empresa o una marca personal y animar a la gente a adoptar un determinado punto de vista sobre ese tema. Al igual que el trabajo de los profesionales del marketing en el ámbito y la práctica, obtienen información vital sobre su público y la utilizan para conectar con él. Por ejemplo, el equipo de relaciones públicas del sector hotelero podría contratar a un músico popular para que explique por qué prefieren las instalaciones de ese hotel en lugar de otra opción.

Políticos

La persuasión es un elemento importante de una campaña o un movimiento político, ya que el objetivo directo de un político es convencer a la gente de que actúe mediante el voto u otra forma de participación gubernamental. Los políticos suelen utilizar la escritura persuasiva en sus discursos, anuncios y otros documentos para animar a la gente a apoyar una causa o a votar por ellos en las próximas elecciones. Por ejemplo, un candidato político pronuncia un discurso sobre sus planes para redactar una nueva ley y enumera las razones por las que tendría un impacto positivo en una comunidad concreta.

Académicos

Muchos académicos utilizan la escritura persuasiva para publicar ensayos y artículos en revistas académicas. Estos artículos hacen hincapié en gran medida en la investigación y las pruebas para crear una opinión informada que haga avanzar su campo de estudio. Por ejemplo, los científicos suelen encontrar datos que pueden contraponerse a los sistemas de conocimiento previos sobre un tema. Pueden utilizar la escritura persuasiva para ayudar a otros estudiosos a entender por qué podría ser beneficioso incorporar ese conocimiento en sus futuras investigaciones.

Periodistas

Aunque algunos tipos de periodistas mantienen un punto de vista neutral en sus artículos, otros emplean técnicas de escritura persuasiva para enmarcar la información en un contexto determinado. Esto es habitual en piezas como los artículos de opinión, las reseñas y los editoriales. Pueden exponer su punto de vista personal mientras informan sobre fuentes primarias o incorporan otras investigaciones. Por ejemplo, los críticos de cine, como autoridad en la materia, pueden utilizar sus conocimientos previos y su formación en la industria cinematográfica para criticar una obra o explicar que creen que tiene éxito.

¿Cuáles son algunas estrategias de escritura persuasiva?

Tenga en cuenta estas estrategias para utilizarlas en sus escritos persuasivos:

Preparar la información

Elija la postura que asume y las acciones que quiere que realicen los lectores potenciales si están de acuerdo con ella. Investiga en Internet o en libros para obtener información valiosa que te ayude a crear un argumento eficaz. Puedes identificar un público objetivo para decidir cómo enmarcar tus pruebas y cualquier otra información que planees presentar.

Los temas a tener en cuenta pueden ser

  • La acción que espera que realice un lector después de revisar su pieza
  • La información que un lector ya conoce sobre el tema
  • Las ventajas de utilizar información emocional o basada en hechos

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Ofrecer razones creíbles

Explicar por qué adoptas una perspectiva determinada sobre un tema. La gente suele buscar entender el alcance y el significado de una situación antes de ajustar sus propias opiniones o aceptar una llamada a la acción, por lo que proporcionar esa información puede ayudarles a llegar a una conclusión más rápidamente. He aquí un ejemplo de esta estrategia utilizada en la escritura persuasiva:

  • La natación es una forma divertida de hacer ejercicio durante el verano. Dado que el tiempo puede tener temperaturas muy altas, meterse en la piscina puede resultar muy relajante. Si elige nuestro servicio de mejora de piscinas ahora mismo, podrá mantenerse fresco durante todo el verano.

Este anuncio quiere que los lectores consideren la posibilidad de comprar su servicio. Describen el tiempo de verano como una razón por la que los clientes pueden querer comprar su propia piscina, lo que añade un contexto importante tanto para la llamada a la acción.

Elegir un lenguaje deliberado

Disponga cuidadosamente las palabras de una frase para que sus intenciones coincidan con el efecto que su escrito produce en los lectores. Por ejemplo, el uso de adjetivos o adverbios puede dar a tu argumento una atmósfera emocional y proporcionar pistas visuales, lo que podría persuadir a los lectores a sentir una reacción específica y llegar a una determinada conclusión. El uso de pronombres personales, como «nosotros» o «nos» puede situar a los lectores en el contexto del argumento y mostrarles que apoyas su camino. Esta es una forma de utilizar el lenguaje deliberado en la escritura persuasiva:

  • La poesía de Renee Michaelson sobre el sueño es hermosa y evocadora, y nos permite entender los matices de su mente y por qué cambió de carrera veinte años después.

Esta reseña utiliza dos adjetivos positivos para ayudar a enmarcar la obra de este poeta para los lectores y proporciona incluye al lector en su interpretación del material.

Incorporar anécdotas

Las anécdotas son historias de tres o cuatro frases que suelen describir una situación real. Puede utilizarlas para destacar sus pruebas y generar simpatía por su perspectiva. Como las anécdotas suelen proporcionar un contexto accesible, pueden ser especialmente útiles cuando se escribe sobre una causa concreta o cuando se promociona un producto con el que el público objetivo puede no estar familiarizado. A continuación, le presentamos una forma de utilizar una anécdota en la escritura persuasiva:

  • Hace muchos años, conocí a un joven que quería crear una empresa de videojuegos. Como sabía muy poco del sector, se pasó dos años hablando con profesionales en activo y jugando a todos los videojuegos más valorados de los últimos diez años. Con estos conocimientos, creó una empresa que ahora obtiene más ingresos cada año. Si quieres tener éxito en una industria, es importante que dediques mucho tiempo y energía a aprender todo sobre ella.

Esta columna de consejos ofrece la opinión persuasiva del escritor en la última frase. Todas las frases anteriores a la anécdota describen la situación, lo que aumenta la credibilidad de la postura.

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Cómo abordar los contrapuntos

Proporcione una perspectiva contrastada sobre su tema para ayudar a ilustrar cómo la suya es más creíble. Considera la posibilidad de investigar una perspectiva que tenga una lógica similar y cuente con el apoyo de otras personas para poder rebatirla con eficacia. Los lectores pueden considerar que un argumento equilibrado es auténtico, ya que reconoces que puede existir una opinión diferente sin dejar de comprometerte con la tuya. He aquí una forma de utilizar los contrapuntos en tus escritos persuasivos:

  • Hay quien dice que ver la televisión puede impedir que tus hijos salgan a la calle y experimenten la naturaleza. Sin embargo, nuestros padres suscriptores afirman que ver sólo treinta minutos de La Zona de la Naturaleza al día motiva a sus hijos a explorar el mundo que les rodea.

Este ejemplo reconoce una opinión que la gente podría tener sobre el impacto de la televisión. A continuación, proporciona información de investigación sobre un programa de televisión concreto que refuta el contrapunto de la empresa.

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Incluir la opinión de un experto

Busca un líder muy respetado en el campo o el sector al que te diriges que tenga las mismas opiniones que tú sobre el tema o el producto. Incorpora cuidadosamente citas directas o parafraseadas de ellos en los argumentos para dar más pruebas de su credibilidad. Mostrar que otra persona con un nombre potencialmente reconocible apoya tu postura puede añadir un elemento crucial de credibilidad a tu argumento. Esta es una forma de incluir la opinión de un experto en un escrito persuasivo:

  • Algunas zonas requieren enfoques diferentes que otras. Como afirmó la Dra. Hansen en su análisis seminal sobre la distribución de alimentos, «Es importante hacer un triaje de las zonas con menor porcentaje de acceso a productos frescos para garantizar que tengan el apoyo que necesitan»

Este ensayo académico cita un extracto en el campo para reforzar la declaración de la primera frase, dándole más credibilidad de la que podría tener la información de otra manera porque está respaldada por múltiples fuentes.

Hacer preguntas retóricas

Las preguntas retóricas son preguntas que haces sin esperar que alguien responda. Puedes utilizar las preguntas retóricas para dirigirte directamente al lector y enfatizar un punto concreto. Esta estrategia puede ayudar a los lectores a reflexionar sobre el escrito para generar una respuesta hipotética, que les haga partícipes de tu punto de vista. He aquí un ejemplo de pregunta retórica utilizada en la escritura persuasiva:

  • Establecer objetivos por escrito puede ser un reto, pero es importante recordar que usted es a menudo su mejor aliado. ¿Cómo te animas hoy a tener éxito?

Este discurso resalta la importancia de crear objetivos pidiendo directamente a los lectores que piensen en cómo se motivan a sí mismos. Este tipo de preguntas puede animar a la gente a formarse una opinión antes de continuar con el resto de la pieza.

Utilizar la repetición

Identifica frases o palabras clave que proporcionen información obvia sobre tu tema y repítelas a lo largo de tu escrito. Esta práctica puede ayudarte a enfatizar la importancia de cierta información. Además, es más probable que los lectores recuerden palabras o frases en lugar de oraciones más largas. Asegúrese de analizar esta información en su totalidad para ayudar a sus lectores a comprender su importancia. Considere este ejemplo de repetición utilizado en la escritura persuasiva:

  • Cuando trabajamos juntos, podemos realizar cualquier tarea y crear oportunidades para un futuro mejor. Cuando trabajamos juntos, el mundo se convierte en un lugar alegre para vivir.

Al repetir la primera parte de la frase, este discurso muestra que estas dos declaraciones se conectan entre sí y forman un argumento central del documento más amplio.