Cómo crear un esquema de presentación de ventas

Los profesionales de las ventas de éxito saben que la preparación de las presentaciones es importante. Muchos profesionales de las ventas desarrollan esquemas de presentaciones de ventas para ayudarles a identificar los puntos clave de la charla, organizar sus pensamientos y comunicarse con su audiencia de manera efectiva. Si trabajas en el sector de las ventas o el marketing, aprender a crear un esquema de presentación de ventas profesional puede ayudarte a impresionar a los clientes potenciales, aumentar tu confianza y conseguir nuevas ventas. En este artículo, explicamos qué es un esquema de presentación de ventas, enumeramos los pasos que puedes seguir para crear uno y compartimos un ejemplo para ayudarte a empezar.

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¿Qué es un esquema de presentación de ventas?

Un esquema de presentación de ventas es un documento estructurado que destaca los puntos clave de una presentación. Proporciona un marco al que se puede recurrir mientras se habla para asegurarse de que se proporciona a la audiencia toda la información necesaria. Los profesionales de las ventas suelen utilizar un esquema de presentación de ventas para determinar los temas que piensan tratar y los detalles que necesitan para crear infografías, diapositivas o elementos visuales que los representen.

¿Por qué debería alguien crear un esquema de presentación de ventas?

Muchos vendedores profesionales crean esquemas de presentación de ventas para ayudarles a organizar sus pensamientos, agrupar ideas y presentar su material en un orden lógico. Elaborar un esquema de presentación de ventas también puede ayudarte a determinar qué temas son los más importantes y a calcular el tiempo que piensas dedicar a cada uno de ellos. De este modo, le resultará más fácil calcular la duración total de su presentación. Por último, un esquema de presentación de ventas puede ser una herramienta útil de referencia mientras realiza su presentación para mantener el tema y asegurarse de que tiene toda la información que necesita.

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¿Qué incluye un esquema de presentación de ventas?

Estos son algunos de los elementos clave que debes incluir en el esquema de tu presentación de ventas:

Introducción

La introducción de su esquema de presentación de ventas establece qué producto o servicio está vendiendo. Utiliza tu introducción para saludar a tu audiencia y establecer un tono positivo para tu presentación. Haz que tu introducción sea breve y sencilla, indicando cuál es el tema principal de tu presentación y enumerando algunos de los puntos de apoyo que piensas cubrir. La elaboración de una introducción sólida es importante porque puede ayudarle a crear credibilidad y confianza con su público.

Desafío

El siguiente elemento que los profesionales de las ventas suelen incluir en su esquema es un reto. Identifica un reto que tengan tus clientes potenciales y que tu producto o servicio pueda ayudarles a resolver. A continuación, utilice esta sección de su presentación para abordar el reto con ellos. Demostrar que comprende bien este reto y simpatizar con su público puede ayudarle a conectar con ellos. Esta sección del esquema de su presentación de ventas es importante porque puede ayudarle a captar la atención de su público.

Solución

El siguiente elemento clave de un esquema de presentación de ventas eficaz es incluir una solución que ayude a tus clientes potenciales a superar su reto. En esta sección, concéntrese en los beneficios de trabajar con su empresa o de comprar su producto. Puede ayudar a su público a visualizar lo mucho que podría mejorar su vida si adquiere el producto o servicio que usted vende, destacando las características principales y compartiendo historias de éxito de clientes. También puede considerar la posibilidad de incorporar una demostración del producto.

Esta parte del esquema de tu presentación de ventas es importante porque genera interés en el producto o servicio específico que estás vendiendo.

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Datos y estadísticas

Incorporar datos y estadísticas en el esquema de tu presentación de ventas puede ayudarte a reforzar tus afirmaciones y a generar confianza en tu audiencia. Utilice cifras y medidas concretas para ilustrar los beneficios que su público puede recibir al comprar su producto o servicio. Incluir esta información en el esquema de su presentación de ventas puede ayudarle a recordar los hechos clave y asegurarse de proporcionar información precisa cuando haga su presentación final.

Incentivos

Los incentivos son otro elemento importante del esquema de una presentación de ventas. Asegúrese de incluir todas las promociones, ofertas o descuentos activos para el producto o servicio que está vendiendo. También puede incluir información sobre cómo los clientes potenciales pueden realizar una compra. Esto puede ayudarle a aumentar las ventas y a conseguir nuevos clientes. Incluir estos detalles en su esquema de presentación de ventas puede ayudarle a asegurarse de que tiene la información más actualizada cuando haga su presentación final.

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Cómo crear un esquema de presentación de ventas

Estos son algunos pasos que puedes seguir para crear un esquema de presentación de ventas profesional:

1. Evalúe su audiencia

Antes de empezar a elaborar el esquema de su presentación de ventas, tenga en cuenta quién es su público. Como vendedor, es importante entender cuáles son las necesidades y deseos de tus clientes para poder dirigirte a ellos de forma adecuada. Investiga quiénes son tus clientes actuales y qué tipo de personas asisten a tu presentación para asegurarte de que entiendes los retos específicos que pueden tener y que tu producto o servicio puede resolver.

Esto también puede ayudarte a determinar cuáles son sus expectativas respecto a tu presentación. Familiarizarse con los puntos de vista e intereses de su público puede ayudarle a adaptar el esquema de su presentación y a conectar con ellos a un nivel más personal.

2. Defina su principal argumento de venta

Aunque el producto o servicio que presenta puede tener múltiples beneficios, es importante identificar cuál es su principal argumento de venta para construir un esquema de presentación claro. Para identificar su principal argumento de venta, considere cuál es el mayor reto de su audiencia y cómo su producto o servicio puede ayudarles a superarlo. Esto puede ayudarle a crear una presentación bien definida y centrada que capte la atención de su público. Puede crear un argumento de venta principal eficaz en unas pocas frases breves

  • Identificar el reto de su cliente's
  • Explicar el cambio que debe producirse
  • Afirmar que su producto o servicio es la solución

Por ejemplo, si vende suplementos para la salud, puede identificar que mantener un peso saludable es el mayor reto de su público. A continuación, podría explicar que para mantener un peso saludable es importante reducir las calorías sin dejar de recibir la nutrición adecuada. A continuación, puede compartir que sus suplementos para la salud pueden ayudar a los clientes a reducir su consumo de calorías y proporcionarles todos los nutrientes que necesitan para alcanzar sus objetivos y mantener un peso saludable.

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3. Desarrollar puntos de apoyo

A continuación, identifique los factores clave que apoyan su principal argumento de venta. Piense en cómo su producto o servicio puede ayudar a sus clientes a superar su reto y qué características pueden beneficiarles. A continuación, elabore una lista de los puntos de apoyo más importantes e identifique las pruebas que se corresponden con cada afirmación. Puede incluir hechos, estadísticas, estudios de casos o testimonios de clientes para respaldar sus afirmaciones. También puede incorporar una demostración de su producto o servicio para ayudar a los clientes a visualizar cómo funciona. Cada punto de apoyo que incluya puede proporcionar a los clientes más detalles sobre cómo su producto o servicio puede beneficiarles.

Por ejemplo, puedes compartir que los suplementos para la salud que vendes pueden aumentar la energía, mejorar el tono muscular y disminuir el estrés. Podría incorporar testimonios de clientes o fotos del antes y el después para ayudar a probar sus afirmaciones. También podrías incluir estadísticas de pérdida de peso o premios que haya recibido tu empresa para ayudar a influir en tus clientes potenciales para que compren tu producto.

4. Ordene su contenido

Una vez que haya elaborado una lista de puntos de apoyo, puede empezar a agruparlos en diferentes categorías. A continuación, puede enumerarlos en un orden lógico para ayudar a guiar a los clientes potenciales a través de su presentación. Utilice viñetas, frases y oraciones cortas para mantener el esquema de su presentación de ventas concisa y hacerla fácil de leer.

Muchos profesionales de las ventas comienzan con su punto de apoyo más fuerte primero para enganchar a su audiencia y crear interés. Asegúrese de que cada tema se relaciona con el siguiente para crear transiciones fluidas y determinar el orden en que deben colocarse. Si te tomas el tiempo necesario para organizar el contenido, podrás proporcionar más valor a tu audiencia, asegurarte de que entienden cómo cada tema apoya tu punto de venta principal y elaborar un esquema de presentación de ventas más eficaz.

5. Escriba su introducción

Ahora que tiene una idea clara de cuál es su principal argumento de venta y qué temas piensa utilizar para apoyarlo, puede elaborar una introducción sólida para su esquema de presentación de ventas. Haz una introducción breve y sencilla en la que des la bienvenida a tu público, expongas tu argumento de venta principal y enumere algunos de los temas de apoyo más importantes que piensas compartir. Esto puede ayudarte a establecer el tono de tu presentación y hacer que tu audiencia sepa lo que puede esperar.

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6. Redacte su conclusión

A continuación, desarrolle una conclusión impactante. Repita su punto clave de venta y los temas de apoyo más importantes para recordar a su público cómo pueden beneficiarse de la compra de su producto o servicio. También puede incluir detalles sobre cualquier promoción o descuento especial que esté ofreciendo en este momento.

Por último, incluya una llamada a la acción (CTA) para informar a su público de los pasos que puede dar para realizar una compra o saber más sobre su producto o servicio. Por ejemplo, puede incluir el sitio web de su empresa o hacer saber a su público que puede hacer un pedido directamente rellenando un formulario antes de salir.

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7. Asigna tiempo para las preguntas

Al final del esquema de su presentación de ventas, considere la posibilidad de dejar espacio para crear una lista con viñetas de respuestas a las preguntas más frecuentes. Esto puede ser una herramienta útil de referencia si planea permitir que su audiencia haga preguntas después de que usted termine su presentación. Investiga qué preguntas comunes suele recibir tu equipo de ventas y marketing para ayudarte a identificar qué información debes incluir. Esto puede ayudarle a sentirse más preparado y a aumentar su confianza.

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