Cómo desarrollar una estrategia de colocación de productos

En marketing, hay muchas estrategias diferentes que pueden ayudar a vender productos. La colocación de productos es una estrategia de marketing que anuncia sutilmente un producto y puede ser muy eficaz para aumentar las ventas. Si trabajas en marketing, la colocación de productos es una valiosa herramienta de marketing que debes entender y utilizar. En este artículo, hablaremos de lo que es la colocación de productos y explicaremos cómo desarrollar una estrategia de colocación de productos.

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¿Qué es la colocación de productos?

La colocación de productos es una estrategia de marketing que consiste en mostrar un producto en un medio de comunicación para anunciarlo a los consumidores. También conocido como marketing incrustado, el emplazamiento de producto puede ser una de las formas más sutiles de marketing dependiendo de cómo lo utilicen las empresas, ya que consiste simplemente en mostrar o mencionar un producto sin hacer un discurso de venta.

La colocación de productos suele consistir en mostrar un producto, un logotipo u otro elemento de una marca. El producto puede ser un accesorio o un elemento de fondo dentro de una escena, y puede mostrarse brevemente o durante mucho tiempo, según lo que acuerden la empresa y el estudio de producción. La colocación de productos se basa en la creación de familiaridad y asociaciones positivas para vender productos a los espectadores.

Un ejemplo de colocación de productos es tener una lata de refresco sobre una mesa mientras dos personajes hablan. El público ve el producto en el fondo y puede reconocerlo claramente, que es el propósito de la colocación del producto. Si uno de los personajes toma un sorbo del refresco y adquiere superpoderes gracias a él, esto se convierte en integración de producto. En lugar de que el producto se vea simplemente en el plano, el producto se ha convertido en una parte activa de la escena y la trama.

Tipos de colocación de productos

Las empresas pueden utilizar la colocación de productos de diferentes maneras, dependiendo de los objetivos y el presupuesto de la organización. Mucha gente piensa que la colocación de productos es la inclusión de productos en las películas, pero en realidad hay tres tipos diferentes de colocación de productos:

Medios de comunicación

Las películas y los programas de televisión son una de las formas más populares de utilizar la colocación de productos. Las empresas pueden colaborar con las producciones para que su producto aparezca. Puede tratarse de una sola toma con el producto o de tomas constantes con el producto. El grado de presencia de un producto en los medios de comunicación suele estar relacionado con el precio que paga la empresa. Dependiendo de la estrategia de marketing específica, las marcas pueden elegir que su producto aparezca de forma más o menos sutil en una película o espectáculo.

La incorporación de productos en los medios de comunicación populares es un método de marketing eficaz que aumenta el conocimiento de la marca. La eficacia de la colocación de productos en los medios de comunicación puede depender del rendimiento de la película o el programa. Los programas y películas más populares tienden a ser más beneficiosos para las marcas que utilizan la colocación de productos porque más personas han visto y disfrutado el programa.

Medios de comunicación social

Las redes sociales se han convertido en una plataforma popular para la colocación de productos. El uso de las redes sociales para la colocación de productos es diferente de otros medios de comunicación por algunas razones. Las empresas pueden trabajar con personas influyentes en las redes sociales para implementar la colocación de productos en sus contenidos. Esto puede incluir la inclusión de un producto en una foto que publiquen o que utilicen el producto en un vídeo. Utilizando la colocación de productos en los medios sociales, las empresas pueden llegar a una variedad de audiencias a través de estos influenciadores y el proceso es menos complicado que con otros medios.

Los medios sociales también suelen ser mucho menos costosos que otros medios. La determinación del pago puede variar en función del número de seguidores que tenga alguien, pero trabajar con un individuo así en lugar de con un gran estudio cinematográfico reduce los costes. También puedes ver resultados más rápidamente a través de la colocación de productos en los medios sociales. Cuando se trabaja para colocar un producto en una película, pueden pasar meses o años antes de que se estrene. Los influenciadores de las redes sociales pueden crear y publicar contenido con su producto en pocos días.

Venta al por menor

También puede utilizar la colocación de productos en espacios físicos de venta. Esta estrategia es importante para conseguir que la gente se fije en su producto en la estantería y decida comprarlo. Las ubicaciones más populares en las tiendas incluyen la colocación cerca de las cajas registradoras para fomentar las compras de última hora. Las empresas también tienen en cuenta el nivel en el que las tiendas colocan los productos en un estante, porque esto puede afectar a la probabilidad de que la gente los vea.

Al desarrollar una estrategia de colocación de productos en el comercio, las empresas determinan qué lugares de una tienda beneficiarán más a su producto y pagan para que se coloquen allí. Las empresas también pueden pagar para limitar el espacio en los estantes que tienen sus competidores en lo que se conoce como tarifa de colocación. Este método hace que la gente tenga más probabilidades de comprar su producto que por su disponibilidad.

Beneficios de utilizar una estrategia de colocación de productos

La colocación de productos ofrece muchas ventajas que el marketing tradicional no ofrece. El primer beneficio de utilizar la colocación de productos es que puedes acceder a audiencias a las que no podrías llegar a través del marketing tradicional. El emplazamiento de producto en los medios de comunicación se sitúa dentro del contenido, de modo que el público no puede evitar ver el producto. El marketing tradicional que utiliza anuncios o comerciales a veces permite que la gente se salte o deje de prestar atención, pero la colocación de productos en una película tiene el beneficio de la atención completa de la audiencia.

Otro beneficio de la colocación de productos es la creación de familiaridad con la marca. El emplazamiento de producto es mucho más sutil que la publicidad tradicional, por lo que tiene el potencial de hacer que la gente se familiarice con la marca sin necesidad de una publicidad descarada. Al igual que una persona puede familiarizarse con un producto porque su amigo lo utiliza, ver a los personajes de los medios de comunicación utilizar productos hace que los productos sean más conocidos sin que el público los asocie con los anuncios. Esto se relaciona con otro beneficio de la colocación de productos, que es que puede crear una asociación positiva con un producto.

Si se obliga a los espectadores a ver un anuncio, puede gustarles o disgustarles, pero es probable que asocien su conocimiento del producto con ese anuncio de cualquier manera. Cuando los productos se colocan en películas, la gente los asociará con esa película. Esto crea una percepción positiva de un producto y anima al público a considerar la posibilidad de probarlo. Esto se conoce como el efecto halo, y es un componente clave de la colocación de productos en los medios de comunicación.

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Cómo desarrollar una estrategia de colocación de productos

La colocación de productos requiere una cuidadosa reflexión y consideración para tener éxito. Siga estos pasos para desarrollar una estrategia de colocación de productos:

1. Investiga a tu público

Saber quién es su público objetivo puede ayudarle a determinar dónde colocar su producto. Si quiere utilizar la colocación de productos en tiendas para comercializar caramelos, lo más probable es que su público objetivo sean los niños. Colocar el producto en el estante inferior de un pasillo podría ayudar a los niños a ver el producto. En el caso de la colocación de productos en los medios de comunicación, puede investigar qué tipo de películas y programas ve su público objetivo para decidir con quién trabajar a la hora de implementar la colocación de productos.

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2. Determinar el presupuesto

Si tiene un presupuesto elevado, puede considerar la posibilidad de asociarse con un gran estudio de producción o pagar a una tienda para que presente su producto en lugares privilegiados. Si quieres gastar menos, considera la posibilidad de trabajar con un estudio más pequeño o con un influenciador de las redes sociales.

Determinar un presupuesto también puede ayudarle a crear objetivos realistas. Si gasta menos dinero en la colocación de productos, su producto puede llegar a un público más pequeño. Esto puede seguir siendo un uso exitoso de la colocación de productos siempre y cuando se gane más dinero del que se gasta en la colocación de productos.

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3. Llamada en frío

Si tiene una idea del tipo de colocación de productos que desea utilizar y de quién es su público, puede hacer algunas llamadas telefónicas para descubrir qué oportunidades de colocación de productos están disponibles. Esta puede ser una buena manera de aprender más sobre sus opciones y comparar los precios de las diferentes oportunidades.

4. Utilizar las redes sociales

Después de investigar quién es su público objetivo, considere la posibilidad de investigar a los influenciadores de las redes sociales. Descubra qué personas influyentes tienen un gran número de seguidores que coinciden con su público objetivo. Crear estrategias de posicionamiento de productos con estos influenciadores puede exponer a su audiencia a tu producto, y también puede crear una asociación positiva con el producto porque les gusta el influenciador.

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