Una estrategia de crecimiento eficaz puede ayudar a su empresa a aumentar las ventas y los beneficios. Al identificar los diferentes tipos de estrategias de crecimiento, puede determinar si una de ellas sería la mejor para su empresa. Una estrategia de crecimiento eficaz puede ayudarle a mantener el éxito de su empresa a largo plazo aumentando la cuota de mercado o expandiéndose a nuevos mercados.
En este artículo, analizamos qué es una estrategia de crecimiento y los pasos que puede dar para desarrollar una eficaz. También ofrecemos ejemplos de cuatro estrategias de crecimiento que puede considerar para su negocio.
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¿Qué es una estrategia de crecimiento?
Una empresa puede aumentar sus ventas utilizando una estrategia de crecimiento para incrementar su cuota de mercado. Las empresas utilizan las estrategias de crecimiento para superar los retos y ampliar sus líneas de productos, abrir más locales o invertir en la captación de clientes.
2. Cómo crear una estrategia de crecimiento
Estos son los pasos que puede dar para crear una estrategia de crecimiento eficaz para su empresa:
1. Identificar su propuesta de valor
El primer paso a la hora de crear una estrategia de crecimiento es identificar lo que te hace diferente de la competencia. Considere por qué sus clientes acuden a usted cuando necesitan un producto o servicio como el que usted ofrece. Pregúntese qué le diferencia de sus competidores y qué le hace relevante. Utilice su respuesta a estas preguntas para identificar por qué los clientes potenciales deberían elegir su negocio.
2. Identifique a su público objetivo
Para entender cómo quiere crecer, primero tiene que entender a quién sirve actualmente. Empiece por examinar su base de clientes actual. Pregúntese cuáles son los clientes que hacen más negocios con usted o que tienen más valor para su empresa y cuáles son sus características distintivas.
3. Conozca sus flujos de ingresos actuales
El siguiente paso es identificar todas las fuentes de ingresos actuales. Considere si hay otros flujos de ingresos que podría añadir para que su empresa sea más rentable. Considere si estas fuentes de ingresos adicionales son sostenibles. Además, tome nota de si hay productos o ideas que tiene que no tienen flujos de ingresos.
4. Mira a tu competencia
Observe las empresas que compiten directamente con usted, así como las empresas similares que están creciendo de forma única. Considere por qué esas empresas tomaron las decisiones que tomaron y si están en una posición única. Pregúntese qué cambios podría hacer su empresa para posicionarse y aumentar su cuota de mercado.
5. Elija un área de crecimiento
Para crecer, hay que saber hacia dónde se quiere crecer. Algunas de las iniciativas de crecimiento más comunes son:
- Aumentar el número de empleados
- Aumentar los beneficios y los ingresos
- Lanzamiento de una tienda online
- Venta en tiendas nuevas
- Añadir productos y servicios adicionales
- Añadir nuevas sucursales o sedes
- Aumentar su almacén o espacio de venta
6. Realizar estudios de mercado
Una vez que haya seleccionado cómo quiere hacer crecer su negocio, debe realizar un estudio de mercado para confirmar que su estrategia es factible. Puede considerar la posibilidad de realizar encuestas o examinar las investigaciones existentes en su sector. Los datos que descubra durante esta fase del proceso pueden ayudarle a determinar su presupuesto para la estrategia de crecimiento, su calendario y el objetivo final.
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7. Establezca objetivos
Una vez que haya confirmado qué aspecto del negocio va a crecer, el siguiente paso es determinar cuánto piensa crecer. Los objetivos que establezca deben basarse en lo que quiere que sea su negocio. Sin embargo, también es importante asegurarse de que sus objetivos son realistas y alcanzables, por lo que el paso de la investigación de mercado es especialmente importante.
8. Crear un plan
El siguiente paso es desarrollar una estrategia de crecimiento detallada. Su plan debe incluir una lista detallada de las acciones que su equipo debe llevar a cabo, quién será responsable de cada una de ellas y los plazos en los que debe realizarse cada tarea. También debe incluir una lista de recursos que necesitará para alcanzar su objetivo de crecimiento.
9. Considere la posibilidad de invertir en más empleados
Dependiendo del tamaño de su equipo actual y de cuál sea su objetivo final de crecimiento, es posible que tenga que contratar a nuevos empleados. Dado que muchos de sus empleados probablemente entren en contacto directo con sus clientes, es importante contratar a personas con talento que estén motivadas por la propuesta de valor de su organización, ya que normalmente trabajarán más duro y se sentirán más involucrados en el negocio.
10. Determine las necesidades de crecimiento
El último paso antes de pasar a la acción en su estrategia de crecimiento es determinar si existen recursos específicos que le faciliten el cumplimiento de sus objetivos de crecimiento. Algunos ejemplos de herramientas de crecimiento son:
- Software y tecnología: Piense en los recursos tecnológicos que pueda necesitar para agilizar el proceso de crecimiento.
- Servicios: Considere si hay algún consultor o diseñador que pueda ayudarle a ejecutar su plan con mayor eficacia.
-
Financiación: Puede considerar la posibilidad de buscar financiación para ejecutar con éxito su estrategia de crecimiento.
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Ejemplos de 4 estrategias de crecimiento
A continuación se presentan cuatro estrategias de crecimiento empresarial y ejemplos de cada una de ellas:
1. Penetración en el mercado
Con esta estrategia, una empresa pretende aumentar su cuota de mercado bajando los precios o atrayendo a nuevos clientes.
Ejemplo: Unos grandes almacenes hacen una gran oferta para el Día de la Madre para atraer a un nuevo cliente que está comprando un regalo para su madre.
2. Expansión del mercado
Esta estrategia también se denomina desarrollo del mercado, y consiste en vender sus productos o servicios actuales a un nuevo mercado o encontrar nuevos usos para sus productos para aumentar las ventas. Las fusiones y adquisiciones—en las que una empresa compra o se consolida con otra—también se han convertido en una estrategia empresarial popular para las empresas que buscan expandirse en su mercado actual.
Ejemplo: Un fabricante de vinagre blanco anuncia que su producto tiene múltiples usos, como un limpiador doméstico que puede utilizarse en el lavavajillas y la lavadora.
3. Desarrollo de productos
Otra estrategia de crecimiento común es el desarrollo de productos, en el que una empresa amplía su línea de productos y servicios y sigue vendiendo dentro del mismo mercado.
Ejemplo: Una empresa de refrescos ofrece una versión dietética y otra sin cafeína de su producto para atraer a un público más amplio.
4. Diversificación
Con esta estrategia de crecimiento, una empresa comienza a vender nuevos productos y servicios a un nuevo mercado. Este tipo de estrategia implica un mayor riesgo, ya que la empresa no sabe definitivamente cómo se venderá un nuevo producto en un nuevo mercado.
Ejemplo: Un diseñador de ropa diversifica su línea de productos creando y vendiendo un nuevo perfume de diseño.
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