El growth hacking es un método de expansión rápida y eficaz. Se centra en hacer crecer una audiencia. Puedes construir tu audiencia más rápidamente reconociendo los diferentes métodos de growth hacking.
En este artículo, analizamos qué es el growth hacking y ofrecemos una lista de 21 tipos de estrategias de growth hacking.
¿Qué es el growth hacking?
Una empresa puede aumentar sus ventas empleando varias estrategias. El growth hacking es una táctica de marketing que se centra en la expansión del negocio. Estas estrategias orientadas a los resultados aumentan el éxito y la rentabilidad de los esfuerzos de marketing aprovechando los recursos disponibles e ideando soluciones novedosas y no estándar. Para generar ventas y convertir clientes potenciales, el growth hacking implica probar varios enfoques de marketing.
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6 estrategias de growth hacking mediante la interacción con el cliente
Considere las siguientes estrategias de growth hacking que interactúan con los clientes:
1. Marketing de referencia
Una forma de aumentar la cantidad de clientes es animar a los consumidores existentes a hacer referencias. Considere la posibilidad de crear un programa de referencias en el que los clientes puedan optar por reenviar un correo electrónico que presente la marca y les dé la oportunidad de compartir sus experiencias con amigos y compañeros. Los programas de recomendación suelen premiar al cliente original con un código de descuento cada vez que alguien utiliza su código de recomendación. Esto puede incluso animar a sus clientes actuales a aumentar su volumen de compras. El marketing de recomendación puede ayudar a ampliar su clientela al llegar a más personas más allá de sus consumidores actuales.
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2. Asociación comercial
La comercialización conjunta con otra empresa puede ayudar a mejorar la visibilidad de su empresa. Asociarse con otra empresa le permite compartir audiencias y duplicar su base de consumidores. Algunas formas de hacerlo son ofrecer paquetes de productos con artículos de ambas empresas o etiquetarse mutuamente en las redes sociales.
3. Simulación de juego
Para animar a los nuevos usuarios a probar su producto o servicios, considere la posibilidad de hacer que el proceso de registro o las características de su sitio web se asemejen a un juego. Gamificar el onboarding puede animar a los usuarios a permanecer más tiempo en su sitio web y a realizar ciertas tareas para que puedan disfrutar de sus incentivos. Por ejemplo, una empresa puede implementar un componente interactivo de giro de la rueda en su sitio web para dar a los visitantes la oportunidad de ganar diferentes descuentos en sus compras, dependiendo de su giro.
4. Asistencia a eventos
Las empresas pueden asistir a eventos locales para relacionarse con la comunidad en persona. Las interacciones en persona pueden ayudarle a establecer relaciones con la gente y mostrarles que su marca es personal y accesible. Algunas formas de hacerlo son asistir a una conferencia, una feria comercial o una feria de negocios. Durante los eventos, puede sortear productos o recopilar información de contacto para enviar promociones a nuevos clientes.
5. Programa de fidelización
Una forma de acumular una base de clientes dedicada y fiable es mediante la implantación de un programa de fidelización para los clientes que compran con frecuencia. Tras inscribirse en un programa gratuito, los usuarios pueden recibir un descuento al comprar una determinada cantidad, un producto gratuito tras varias compras o correos electrónicos sobre ofertas semanales o mensuales. Algunas empresas optan por ofrecer un programa de afiliación de pago que ofrece un descuento constante o el envío gratuito a los miembros del club. Estos incentivos pueden ayudar a animar a las personas a comprar sus productos de forma más exclusiva y a compartir con los demás las ventajas que ofrece su empresa.
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6. Revisión del blogger
Las reseñas de los blogueros pueden ayudar a dar a conocer su producto a través de un canal diferente. Encuentre un bloguero influyente que escriba sobre temas relacionados con su producto y que pueda compartir sus opiniones sobre el mismo. Esta estrategia puede presentar su producto a nuevos consumidores, ampliar el conocimiento sobre su negocio y aumentar los enlaces y el tráfico hacia su sitio web.
5 estrategias de growth hacking utilizando su sitio web
Prueba estas estrategias para hacer crecer tu base de clientes:
1. Testimonios
Incluye historias de usuarios en tu blog para que te den referencias. Escuchar a otros usuarios puede ayudar a animar a los consumidores a comprar tus productos o servicios. Estas historias pueden destacar cómo los artículos de tu empresa les han ayudado a mejorar su vida o a resolver un problema concreto.
2. Oferta por tiempo limitado
Cree una sensación de urgencia ofreciendo una oferta especial por tiempo limitado. Esto puede animar a los consumidores a actuar rápidamente para no perderse la oferta. Una forma de resaltar la urgencia es colocar un reloj de cuenta atrás en el sitio web para indicar cuándo termina la oferta.
3. Contenido interactivo
Los contenidos interactivos, como las pruebas, las herramientas y las calculadoras, los cuestionarios y los seminarios web, pueden ayudar a captar clientes potenciales. Esta interacción puede ayudar a construir la lealtad a la marca y aumentar las tasas de retención. Para mantener a los visitantes comprometidos, puedes dividir tu contenido interactivo en varias partes que se publiquen en fechas publicadas.
4. Publicación como invitado
Publicar como invitado puede ser una forma de ganar tráfico orgánico para tu sitio web. Haz que un bloguero influyente o una celebridad creen contenidos compartibles para que los utilices. Cuando un dominio de alta autoridad se vincula a su sitio, esto puede ayudar a aumentar la autoridad de su dominio. También puedes asociarte con empresas relacionadas y crear más enlaces pidiéndoles que escriban artículos como invitados.
5. Herramientas gratuitas
Ofrecer herramientas gratuitas en su sitio web puede servir como punto de partida para animar a los visitantes a interactuar con su empresa. Una vez que se comprometan con su sitio web, es posible que se inscriban en la ventana emergente del boletín de noticias, y usted puede empezar a enviarles contenido de marketing. También puede considerar la posibilidad de ofrecer una herramienta básica de forma gratuita pero dar la opción de pagar por un servicio o herramienta premium.
5 estrategias de growth hacking utilizando las redes sociales
Considere estas estrategias de growth hacking que implican a las redes sociales:
1. Concurso
La emoción de un concurso puede animar a la gente a promocionar su sitio web a través de diversas plataformas de medios sociales. El uso de un incentivo, como una recompensa o un título de reconocimiento, puede motivar a la gente a participar en su concurso y a hablar de él a otras personas. La realización de un concurso puede ayudarle a llegar a un público más amplio y a que su empresa tenga una amplia y rápida difusión.
2. Seguidor de tendencias
Seguir las tendencias en tus cuentas de redes sociales muestra a tus consumidores que estás abierto al cambio, siguiendo los avances de la industria y los acontecimientos mundiales. Puede seguir las tendencias publicando en las redes sociales más populares y relacionando su producto con los principales temas de la actualidad. Esto puede ayudar a atraer a más clientes que se interesan por las publicaciones de tendencias y también puede ayudarle a encontrar ideas eficaces para las campañas.
3. Publicidad en las redes sociales
En comparación con otros métodos de publicidad, los anuncios en las redes sociales son relativamente asequibles. Las plataformas de medios sociales facilitan la creación de anuncios y permiten elegir el público, el presupuesto y la duración del anuncio. La mayoría de las plataformas ofrecen incluso un análisis de cuántas personas vieron e interactuaron con su anuncio. Las redes sociales ofrecen un amplio alcance y se adaptan a su público objetivo, proporcionando fácilmente oportunidades para la participación de nuevos clientes y el crecimiento.
4. Desafía a
Inspira a la gente para que se una a tu grupo para contribuir a una causa, un esfuerzo o un objetivo de crecimiento personal. Aproveche la interacción de las redes sociales lanzando un reto a los seguidores en sus cuentas de redes sociales. Pida a los miembros que se unan y proporcionen actualizaciones al desafío. Considere las contribuciones de la empresa, por ejemplo, cuando anime a los seguidores a practicar la conservación del agua, diga que la empresa está donando el 5% de las ventas a una organización benéfica de ayuda al agua. Esta estrategia puede animar a los seguidores a utilizar su producto o servicio y a compartir el programa con otros.
5. Análisis de la competencia
Conoce cómo se desenvuelven tus competidores en el mercado, para poder desarrollar un plan de acción. Infórmese de lo que habla su competidor y de los tipos de marketing que utiliza. Además, descubra las lagunas o puntos débiles que tienen y trate de compensar lo que les falta.
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5 estrategias de growth hacking utilizando el email marketing
A continuación, le presentamos algunas estrategias de growth hacking para que considere la posibilidad de implementarlas en su marketing por correo electrónico:
1. Lista de correo electrónico previa al lanzamiento
Crea una lista de correo electrónico previa al lanzamiento con clientes potenciales. Puedes crear expectación por tu próximo lanzamiento enviando un correo electrónico antes de la fecha de lanzamiento. Esto puede ayudarte a ganar clientes potenciales incluso antes de lanzar tu producto.
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2. Correo electrónico de carros abandonados
Para volver a comprometerse con los usuarios, envíeles un correo electrónico amistoso para recordarles que han abandonado su carrito en su sitio web. Recuérdales qué artículo abandonaron en su carrito para ayudarles a recordar lo que iban a comprar. Esto puede ayudar a animarles a comprometerse con la compra que no completaron.
3. Firma de correo electrónico
Firme sus correos electrónicos con una llamada a la acción. Tener una firma de correo electrónico con su acción deseada ayuda a que su empresa sea visible y accesible. Aquí puede incluir un texto atractivo y un enlace a su página de aterrizaje para animar a los usuarios a visitar su sitio.
4. Reutilización de contenidos
La reutilización de contenidos toma contenidos antiguos y los utiliza para un nuevo propósito. Por ejemplo, una empresa puede tomar antiguas entradas de blog y convertirlas en boletines de marketing o formatos de libros electrónicos. Como este método utiliza el contenido existente, ahorra tiempo y recursos. La readaptación de contenidos permite utilizar la misma información para diferentes propósitos o en diferentes canales para llegar a más personas que pueden no haberla visto en la plataforma original.
5. Acto de bondad al azar
Para ayudar a que tu correo electrónico se distinga de otros correos electrónicos empresariales, considera la posibilidad de regalar algo. Esto puede ayudar a que tus suscriptores se sientan más entusiasmados por recibir tus correos electrónicos. También puede ayudar a crear una asociación positiva con su marca.