Una estrategia de marketing eficaz es necesaria para aumentar las ventas. Para ello, el marketing es un componente esencial para hacer crecer su negocio.
En este artículo, repasaremos 10 estrategias de marketing que puede utilizar para empezar a hacer crecer su negocio.
10 estrategias de marketing para hacer crecer su negocio
Un gran enfoque de marketing se compone de numerosas técnicas. Las siguientes diez estrategias de marketing integran diferentes estrategias que funcionan juntas para establecer una base sólida para la comercialización de su empresa en el futuro.
- Optimizar su sitio web
- Crear un blog
- Crear vídeos
- Ser activo en las redes sociales
- Realizar una campaña de publicidad en línea
- Gestionar un programa de afiliación
- Trabaja con personas influyentes
- Asociarse con otras empresas
- Patrocina eventos benéficos
- Configurar recompensas por recomendación
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1. Optimice su sitio web
La mayoría de las empresas tienen sitios web. Si la suya no lo tiene, querrá empezar a hacerlo primero. Necesita un sitio web para poder promocionar sus productos o servicios a clientes potenciales y darles una forma de ponerse en contacto con usted. Internet es la forma más habitual de buscar información, por lo que es fundamental que su empresa esté presente en la red.
Una vez que tenga un sitio web, querrá optimizarlo para los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda tienen ciertos criterios y factores de clasificación que tienen en cuenta a la hora de determinar dónde mostrar un sitio web dentro de los resultados de búsqueda. Subir su sitio web uno o dos espacios en los resultados de las búsquedas puede suponer un gran impulso para el tráfico de su sitio, por lo que deberá centrarse en cumplir estos criterios.
Algunas cosas que puede hacer para optimizar su sitio web son acelerarlo, realizar una investigación de palabras clave e incluirlas en los títulos de sus páginas, y trabajar en su estructura de enlaces internos. Si es la primera vez que optimiza un sitio web para los motores de búsqueda, dedique algún tiempo a estudiar las mejores prácticas o contrate a un profesional para que lo haga por usted.
2. Crear un blog
Un blog es una forma estupenda de promocionar aún más su empresa y su sitio web. Con un blog, puede lograr algunos objetivos. Puede educar mejor a sus clientes sobre su producto o servicios, proporcionar otra información útil relacionada con su nicho y crear más puntos de acceso a través de los motores de búsqueda.
Ejemplo: Supongamos que tiene un negocio de control de plagas. Para promocionar tu negocio, creas una entrada de blog titulada «10 maneras de saber si tu casa tiene un problema de ratones» La gente que visita tu sitio web puede ver esta entrada de blog, aprender a identificar los signos de un problema de ratones y, si tienen uno, ponerse en contacto contigo para pedirte ayuda. Además, si esta entrada del blog se clasifica bien en los motores de búsqueda, puede atraer a más personas a su sitio que tal vez no han oído hablar de usted todavía. Cuantas más oportunidades pueda crear para que la gente encuentre su negocio, mejor le irá, y un blog es una forma estupenda de hacerlo.
3. Crear vídeos
Al igual que las publicaciones en el blog, la creación de vídeos es otra forma excelente de promocionar su negocio y crear nuevos puntos de entrada. Los vídeos suelen tener una buena clasificación en los motores de búsqueda, así que si puede crear un buen vídeo, podría encontrarse cerca de los primeros resultados. Intente crear vídeos que ayuden a sus clientes de alguna manera. Algunos tipos de vídeos que puedes crear son:
- Preguntas y respuestas
- Tutoriales
- Revisiones de productos
- Entre bastidores
- Demostraciones de productos
Para crear un vídeo, no es necesario gastar mucho dinero en equipos caros o en equipos de producción. Sin embargo, los vídeos de alta calidad presentarán una mejor imagen de su empresa. Trabaja para encontrar un equilibrio entre coste y calidad de producción con el que te sientas cómodo.
4. Ser activo en las redes sociales
Las redes sociales son una poderosa herramienta de promoción empresarial. Con ellas, puede llegar a millones de personas en cuestión de segundos. Si su empresa aún no está activa en las redes sociales, le conviene empezar cuanto antes. Cree una cuenta en al menos un canal de redes sociales y empiece a rellenar su perfil. Utiliza estas plataformas para promocionar tu negocio, pero también para interactuar con otras personas de tu nicho.
Ejemplo: Un diseñador web freelance decide crear una cuenta en las redes sociales para promocionar su trabajo. Dentro de su perfil, publica enlaces a sus últimos trabajos y comparte comentarios sobre otros sitios web que considera que tienen un gran diseño. Al hacer estas dos cosas, el autónomo puede promocionar su propio trabajo y dar a las personas interesadas una razón para seguir su cuenta. Con un poco de suerte, un día un seguidor suyo necesitará servicios de diseño web y se pondrá en contacto con él.
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5. Realizar una campaña de publicidad en línea
Si tiene los recursos disponibles, pagar por la publicidad en línea es otra gran manera de promover su negocio. Para publicar anuncios en línea, tiene tres opciones principales.
Google PPC
En primer lugar, puede realizar una campaña de pago por clic (PPC) a través de Google. Con este método, promocionará su negocio a través de los resultados de búsqueda, con un enlace a su sitio web que aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda relevantes.
PPC en Facebook
El segundo método es una campaña PPC a través de Facebook. Esto es similar a una campaña a través de Google, pero en lugar de aparecer en los resultados de búsqueda, su negocio aparecería en la página de Facebook de su audiencia. Con este tipo de campaña publicitaria, puede enlazar directamente con su sitio web o con la página de Facebook de su empresa.
Publicaciones patrocinadas
La tercera opción es realizar publicaciones patrocinadas. Esto se hace principalmente a través de las redes sociales. Con este método, usted crearía una publicación en cualquiera de las plataformas, y luego pagaría para que esa publicación apareciera en el feed de su público objetivo. Esta es una buena manera de promover tus canales sociales y ganar algo de atención en un área que la gente revisa todos los días.
Lo mejor de llevar a cabo una campaña de publicidad en línea es que puedes establecer tu propio presupuesto. Si sólo quiere gastar 5 dólares al día, puede hacerlo. Esto le permite probar diferentes estrategias sin arriesgar muchos de sus recursos.
6. Gestionar un programa de afiliación
Un programa de afiliados es cuando otros promueven su producto o servicios por usted, y usted les da un porcentaje de cualquier venta que resulte de su promoción. Sus miembros afiliados pueden entonces compartir un enlace a su sitio web a través de sus canales sociales, sitio web, blog, etc. Si alguien visita el sitio a través de ese enlace y realiza una compra, el miembro recibe un porcentaje de esa venta. Un programa de afiliados puede ser una gran manera de conseguir que otros hagan el marketing de tus productos por ti y generar ventas que de otra manera no habrías conseguido.
7. Trabajar con personas influyentes
Otra opción es trabajar con influencers. Los influenciadores son personas que tienen un gran número de seguidores en las redes sociales. Muchos de ellos están dispuestos a promocionar tus productos o servicios a cambio de una cuota. Dedica algo de tiempo a investigar tu nicho en las plataformas de redes sociales y busca a alguien con un número de seguidores especialmente grande. Si encuentras alguno, puedes ponerte en contacto con él para promocionar tu negocio y saber cuánto te costaría. Al trabajar con personas influyentes, puedes ampliar tu alcance más allá de tus seguidores sociales actuales y obtener el respaldo de un miembro respetado dentro de tu nicho objetivo.
8. Asociarse con otras empresas
Asociarse con otras empresas puede ser a menudo una estrategia exitosa. Si puede encontrar otro negocio dentro de su nicho que no sea un competidor directo, podría combinar sus esfuerzos de marketing y llegar a nuevos clientes. Podrían asociarse con un redactor freelance especializado en textos para sitios web. Al acordar la promoción de los servicios del otro, el diseñador web se expone a todos los seguidores sociales del redactor. Se trata de un acuerdo mutuamente beneficioso y no hay peligro de perder clientes por ofrecer servicios diferentes.
9. Patrocinar eventos benéficos
Para las empresas locales, una buena forma de dar a conocer su nombre es patrocinando eventos benéficos locales. Este método de marketing tiene grandes ventajas, entre ellas:
- Mostrar su nombre en un lugar repleto de locales
- Establecer conexiones dentro de su comunidad
- Asociar su marca a las emociones positivas
Busque algunas causas en su zona que le interesen y vea si necesitan patrocinadores. No sólo te sentirás bien por contribuir a una causa que merece la pena, sino que tu empresa recibirá una excelente promoción, todo por una única donación.
10. Establecer recompensas por recomendación
Promueva su negocio estableciendo recompensas por recomendación. Los programas de recomendación son una forma estupenda de convertir a los clientes existentes satisfechos en más clientes. He aquí cómo puede funcionar un programa de recomendación: En primer lugar, cree un sistema para proporcionar a cada cliente su propio código de recomendación.
Le dices a tus clientes que si alguien utiliza ese código en su próxima compra, recibirá un descuento en una compra futura. El cliente original tiene ahora un incentivo para promocionar su negocio por usted. Es más probable que las personas se conviertan en clientes cuando son recomendadas por un familiar o un amigo, por lo que si puede fomentar estas referencias a través de un programa de recomendación, es probable que vea el crecimiento de su negocio.