Una estrategia publicitaria eficaz es aquella que anima a su público objetivo a realizar las acciones que usted desea para alcanzar sus objetivos. Dado que la elaboración y evaluación de los anuncios dirigidos es una de las partes más costosas e importantes de los planes de marketing, es crucial hacerlo bien. De este modo, podrá aumentar sus ingresos potenciales y mantener sus gastos a raya.
En este artículo, analizamos las estrategias para que su publicidad sea más eficaz.
¿Por qué son importantes las estrategias publicitarias?
Existen diversas técnicas publicitarias que las empresas pueden utilizar para influir en el comportamiento de los consumidores con el fin de lograr un objetivo específico, como dar a conocer la marca, atraer a los visitantes del sitio web o aumentar las ventas. La publicidad suele ser un esfuerzo costoso, aunque algunos enfoques son gratuitos o poco costosos. Por lo tanto, una campaña publicitaria eficaz es crucial para la expansión del negocio, no sólo para aumentar los ingresos, sino también para minimizar los costes y maximizar los beneficios.
Relacionado: ¿Cuál es la diferencia entre marketing y publicidad?
Estrategias que contribuyen a una publicidad eficaz
Estas son las estrategias que puede utilizar para mejorar la eficacia de su campaña publicitaria:
Identificar un público objetivo
Identificar a su público objetivo puede ayudarle a adaptar su estrategia publicitaria a los clientes cuyo compromiso tiene más posibilidades de convertirse en una venta. Utilice los datos de los clientes existentes para identificar tendencias como la edad, el sexo, la ubicación, las aficiones, los ingresos o el estado civil. Una vez que haya descrito su público objetivo, puede centrarse en comunicarse con ese grupo específicamente. Por ejemplo, puede ser más fácil llegar a los jubilados a través de anuncios de televisión, ya que pueden tener más tiempo durante el día para sentarse a ver clips de larga duración, en comparación con los estudiantes universitarios, que pueden preferir las redes sociales por sus vídeos inmediatos y cortos.
Evalúe su marca actual
Examine su estrategia de marketing actual y la reputación de su marca. Revise el diseño de su sitio web, su presencia en las redes sociales y sus anuncios actuales para ver qué áreas debe cambiar. Tenga en cuenta los factores visuales, como la combinación de colores y el diseño, su coordinación y el modo en que reflejan su marca. Además, reflexione sobre la importancia relativa de su producto en comparación con los competidores.
Establezca sus objetivos
Una vez que comprenda su posición actual, podrá identificar los objetivos de la publicidad. Estos objetivos serán las métricas con las que medirá el éxito de su campaña. Por ejemplo, puede buscar formas de aumentar el tráfico del sitio web en un determinado porcentaje o aumentar las ventas en una cantidad de dólares en los tres meses siguientes a la puesta en marcha de su negocio. Una vez que haya enumerado sus objetivos, considere las acciones que necesita que realicen sus clientes y elabore sus anuncios para fomentar esos comportamientos.
2. Incorporar a los profesionales
Cuando elabore sus anuncios, considere la posibilidad de contratar a profesionales cualificados para que le ayuden, como fotógrafos, videógrafos, editores digitales y diseñadores de sitios web. Ofrecer anuncios de alta calidad puede transmitir una sensación de profesionalidad y atraer más clientes.
3. Coloque sus anuncios en el momento adecuado
Piensa en el mejor momento y lugar para mostrar tus anuncios y optimizar las visualizaciones, como colocar vallas publicitarias sobre la vuelta al cole cerca o en centros comerciales unas semanas antes de que empiece el semestre. También podría crear anuncios de radio que se reproduzcan durante los días previos a una feria si está anunciando su camión de comida o publicar vídeos en las redes sociales en los que se destaquen sus gofres hechos a mano todas las mañanas desde las 6 hasta el mediodía. Los anuncios de sillas de coche para bebés probablemente llegarán a los clientes potenciales en una revista para padres.
1. Invierte para aumentar tu alcance
Hay muchas formas de aumentar su base de clientes invirtiendo en programas de pago, como la publicidad de pago por clic. Por ejemplo, los clientes que buscan infusiones buscan en la web o encuentran tu producto a través de anuncios en las redes sociales en su feed y compran en tu tienda. También puede probar opciones menos costosas, como la optimización orgánica de los motores de búsqueda, la asistencia a eventos de networking, pedir a sus clientes que compartan su experiencia en las redes sociales y distribuir medios impresos como folletos y tarjetas.
Relacionado: 8 tipos de publicidad digital: Definiciones y beneficios
Mejore sus anuncios en las redes sociales
Puedes seguir potenciando el alcance de tus anuncios' en las redes sociales invirtiendo en promociones pagadas con claras llamadas a la acción. Por ejemplo, ofreces clases de yoga virtuales y quieres aumentar tu clientela. Puedes anunciar posturas gratuitas e invitar a los usuarios de las redes sociales a que sigan tu cuenta para obtener más tutoriales y a que te envíen mensajes directos para clases individuales o en grupo.
Dependiendo de lo que quieras anunciar, puedes publicar una sola imagen estática, una serie de imágenes cambiantes o clips de vídeo. Tu anuncio en las redes sociales puede enlazar directamente con una página de aterrizaje para facilitar la acción de los clientes potenciales, como realizar una compra o inscribirse en una lista de correo electrónico.
8. Evaluar sus anuncios' de éxito
Parte del diseño de una estrategia publicitaria eficaz consiste en evaluar qué anuncios pueden cumplir mejor los objetivos definidos; sin embargo, los métodos para medir la eficacia variarán. Esto puede incluir análisis como las tasas de clics, pruebas de recuerdo para ver si los clientes recuerdan haber visto su anuncio, pruebas A/B para ver a qué anuncios responden más los clientes y estudios longitudinales para comparar el gasto en publicidad con los ingresos a lo largo de la vida de una campaña. Puede probar una estrategia publicitaria en un pequeño subconjunto de sus clientes potenciales y evaluar su eficacia antes de distribuirla más ampliamente.
Relacionado: Tipos de anuncios y lo que los hace exitosos
Intente enmarcar sus anuncios de diferentes maneras
Intente enmarcar sus anuncios para captar la atención y maximizar las visualizaciones, centrándose en su cliente objetivo, la reputación actual de la marca y sus objetivos. Puede diseñar sus anuncios para que sean emotivos, inspiren la propiedad o apelen a las normas sociales o al sentido del juego. Por ejemplo, puedes colaborar con un orador inspirador para destacar las preocupaciones y soluciones de la comunidad.
Pruebe el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una publicidad en la que se crean contenidos útiles para educar o entretener a sus clientes potenciales a través de medios como blogs, podcasts o vídeos. El marketing de contenidos muestra tus conocimientos sobre un tema y da a los clientes una razón para volver a tu página o perfil con regularidad. Puede combinar el marketing de contenidos con el marketing por correo electrónico pidiendo a los usuarios que se registren para recibir actualizaciones sobre sus últimos contenidos.
Relacionado: Guía definitiva para el marketing SEO
14. Priorizar la publicidad
Reserve de forma proactiva un presupuesto para la recogida y el análisis de datos, el diseño de los anuncios, las pruebas y la distribución. También es buena idea que su estrategia publicitaria sea dinámica y específica para llegar a su público objetivo, de modo que pueda hacer cambios en función de la información recibida para obtener los mejores resultados.