Es fundamental comprender las distintas formas en que puede ayudar a su empresa a crecer y prosperar cuando ocupa un puesto de liderazgo o de desarrollo empresarial. Las empresas pueden expandirse a nuevos mercados para mantenerse al día con las demandas de los consumidores y las tendencias de la industria a medida que evolucionan. Si entiende cómo expandir un negocio a un nuevo mercado, puede mejorar su empleabilidad y contribuir a los cambios positivos en su empresa.
En este artículo, exploramos lo que significa expandirse a nuevos mercados, revisamos el propósito de expandirse a nuevos mercados, enumeramos cómo las empresas se expanden a nuevos mercados y proporcionamos un ejemplo para ayudar a su comprensión del tema.
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¿Qué significa expandirse a un nuevo mercado y cuál es el objetivo que se persigue?
Buscar sectores o nichos de productos relacionados en los que pueda tener éxito forma parte de la expansión a un nuevo mercado. El objetivo es mejorar su negocio de una o varias maneras. Estos son algunos ejemplos de por qué las empresas se expanden a nuevos mercados:
- Para igualar a la competencia: Las empresas pueden beneficiarse de la expansión a nuevos mercados, ya que les permite equipararse a las empresas competidoras que ya han ampliado sus líneas de productos.
- Aumentar la base de clientes: Cuando las empresas quieren ampliar su base de clientes, la expansión a nuevos mercados les da la oportunidad de conectar con diferentes públicos objetivos que pueden beneficiarse de sus nuevos productos o servicios y de las líneas de productos existentes.
- Satisfacer las necesidades crecientes de los clientes existentes: Cuando las necesidades de los clientes' cambian, las empresas pueden expandirse a nuevos mercados para adaptarse a esas necesidades y mantener sus bases de clientes existentes.
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Cómo expandirse a un nuevo mercado
Revise estos pasos para determinar cómo expandirse a un nuevo mercado como empresa:
1. Revise su modelo de negocio actual y su público objetivo
Al revisar su modelo de negocio actual, su oferta de productos o servicios y su público objetivo, puede identificar potencialmente una o más áreas de mejora. También puede revisar los tipos de soluciones que ofrece a sus clientes y cómo podría mejorarlos para mejorar las experiencias de sus clientes.
Ejemplo: El equipo ejecutivo de una importante empresa de venta de ropa revisa el modelo de negocio original de su compañía. La declaración de intenciones describe su objetivo de inspirar creatividad y originalidad en un mundo de tendencias. Tras un debate posterior, el equipo ejecutivo decide que cualquier expansión en un nuevo mercado se alineará con la misión original de la empresa.
2. Piense en los objetivos futuros de su empresa
La declaración de la visión de su empresa puede proporcionarle información valiosa sobre las posibles áreas de expansión de la empresa. Esto se debe a que puede identificar un mercado de productos que ayude a su empresa a alcanzar sus objetivos.
Ejemplo: La declaración de la visión de la empresa de venta de ropa es «Ayudar a mostrar la creatividad interior de una persona al mundo» Por lo tanto, los ejecutivos podrían decidir seleccionar productos que permitan seguir sacando la creatividad interior al exterior.
3. 1. Investigue los mercados de la competencia
Los competidores de su empresa también pueden ayudarle a determinar los mercados potenciales en los que expandirse. Para ello, estudie los productos o servicios de sus principales competidores y lo que ofrecen para diferenciarse de otras empresas de su sector.
Ejemplo: «Los analistas de mercado y los especialistas en marketing de la empresa de venta de ropa se toman el tiempo necesario para repasar la oferta de productos de otros grandes minoristas de su sector. Determinan que tres de los cinco principales competidores se han expandido hacia la belleza y los cosméticos, la joyería y las líneas de zapatos de diseño.
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4. Realice estudios de mercado sobre productos relacionados
Realice un estudio de mercado de unos cuantos mercados de productos para comprender los tipos de productos o servicios que se ofrecen, los tipos de empresas implicadas y los tipos de consumidores que les compran. A partir de ahí, podrá determinar qué mercados ofrecen más beneficios a su empresa.
Ejemplo: Los analistas de mercado y otros profesionales del marketing estudian los mercados relacionados, como la industria de la belleza, la industria de la joyería, la industria del calzado y los muebles para el hogar. Determinan que los sectores de la belleza, la joyería y el calzado tienen una alta concentración de negocios de venta de ropa. Sin embargo, no hay el mismo número de minoristas de ropa que se expanden en la industria de los muebles para el hogar.
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5. Identificar un mercado objetivo en el que centrarse
Después de evaluar unos cuantos mercados en los que expandirse, seleccione el que mejor se alinee con su empresa y sus objetivos futuros.
Ejemplo: Basándose en un estudio de mercado, la empresa de venta de ropa decide expandirse al mercado de la decoración del hogar para ayudar a los clientes a trasladar su creatividad interior no sólo a la ropa, sino a la forma de decorar sus espacios vitales.
6. Obtenga información de las bases de clientes existentes
Para determinar la percepción de su base de clientes actual, puede establecer encuestas por correo electrónico o ventanas emergentes en el sitio web que permitan a los clientes seleccionar los productos o servicios que quieren ver a continuación de su empresa. Esto también puede ayudarle a confirmar su nueva elección de mercado.
Ejemplo: Utilizando listas de correo electrónico, el equipo de marketing desarrolla encuestas para enviarlas con descuentos en el sitio web para los clientes fieles que las completen. Incluyen una lista de productos, entre los que se encuentran los muebles para el hogar, y preguntan a los clientes cuál es el siguiente que quieren ver. Dado que la mayoría de los clientes querían ver una línea de muebles para el hogar, deciden seguir adelante con la expansión en el mercado de los muebles para el hogar.
7. Establecer un presupuesto para expandirse a un nuevo mercado
Cuando te preparas para expandirte a un nuevo mercado, necesitas determinar la cantidad de fondos que tienes para la expansión y otras necesidades de recursos. Esto puede ayudarle a determinar qué actividades puede permitirse hacer ahora y cuáles debe planificar financieramente en el futuro.
Relacionado: La empresa de venta de ropa determina que actualmente dispone de 500.000 dólares en fondos que pueden aportar a la compra y venta de artículos de decoración para el hogar. Deciden abstenerse de comprar muebles, ya que la producción de los mismos cuesta más tiempo y dinero de lo que pueden permitirse en la actualidad. En su lugar, deciden vender alfombras, tapices de pared, velas, lámparas decorativas, cojines, mantas y velas ofrecidos por mayoristas de calidad.
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8. Establezca un plazo para expandirse a otro mercado
El plazo para expandirse a otro mercado puede depender de su presupuesto, los costes de fabricación, las necesidades de contratación y los materiales de marketing. Independientemente de ello, al fijar un plazo, establece un objetivo final sobre el que dirigir todas las actividades de expansión.
Ejemplo: Teniendo en cuenta el plazo necesario para seleccionar a los mayoristas, supervisar la producción de los productos, adquirir instalaciones de almacenamiento adicionales, desarrollar páginas de productos y comercializar los nuevos productos, los ejecutivos del minorista de ropa deciden fijar en nueve meses el plazo para expandirse en el mercado de los muebles para el hogar.