Es importante que cualquier empresa emplee diversas tácticas de marketing para promocionar sus productos entre los consumidores. Utilizar los métodos de marketing adecuados puede ayudarle a atraer más clientes y aumentar sus ingresos.
En este artículo, explicamos por qué es vital utilizar diferentes formas de comercializar su producto y considerar las formas más eficaces de hacerlo.
¿Por qué utilizar diferentes formas de comercializar un producto?
Para que una empresa sea rentable, es fundamental que el marketing se haga correctamente. Hay varios enfoques de marketing que pueden utilizarse para atraer a nuevos clientes y mantener a los existentes. Su sector, su línea de productos y su mercado objetivo pueden determinar los tipos de enfoques de marketing que debe utilizar.
20 formas de comercializar un producto
Estas son las formas más eficaces de comercializar un producto:
1. Conoce a tu público
Tienes que conocer a tu público antes de comercializar tu producto. Dedica algo de tiempo a realizar un análisis de la competencia y un estudio de mercado para conocer mejor a tu público. Después de identificar a su público, puede empezar a planificar su estrategia de marketing. Encuentre una forma de diferenciarse de sus competidores para crear una marca y unos productos que atraigan a su público. Por ejemplo, en lugar de competir con sus competidores en el precio, considere la posibilidad de ofrecer productos personalizados si sabe que a su público le gustan los artículos únicos y personalizados.
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2. Cuente una historia sobre su producto
Tus esfuerzos de marketing deben centrarse en vender la experiencia de uso del producto, además del producto en sí. Utiliza la narración para ilustrar las ventajas y características de tu producto. Si es posible, lleve a sus clientes potenciales entre bastidores para que se involucren más en su producto. Por ejemplo, si crea productos de alfarería, puede mostrar a sus clientes imágenes o vídeos de usted creando los productos en su taller para darles una idea del trabajo que lleva completar un artículo.
3. Vaya más allá de lo que harían sus competidores
Sea innovador en sus esfuerzos de marketing haciendo lo que sus competidores no están haciendo. Considere la posibilidad de experimentar con distintos métodos de marketing y esté dispuesto a probar cosas diferentes. Por ejemplo, si el principal mensaje de marketing de su competidor es que su producto ofrece una buena relación calidad-precio, intente ir más allá de la propuesta de su competidor ofreciendo una buena relación calidad-precio, un producto de alta calidad y un excelente servicio al cliente.
4. Comercialice nuevos productos entre sus clientes actuales
Aproveche al máximo su audiencia actual para aumentar las ventas de sus productos. Vender nuevos productos a sus clientes actuales suele ser más fácil que comercializarlos a un público nuevo, especialmente si su público es fiel. Ofrecer a su público actual vales exclusivos y otras ofertas puede hacer que se sientan valorados. Tus clientes fieles también pueden promocionar tu producto entre sus amigos y familiares.
5. Haz una promesa realista, pero emocionante, a tu público
Hacer una promesa importante a tus clientes también puede aumentar las ventas de tus productos. Tenga cuidado de hacer tal promesa sólo si su producto puede ofrecer los resultados requeridos. Su promesa también debe aportar valor a sus clientes. Por ejemplo, si ofreces un producto para la pérdida de peso, mantén realistas tus promesas sobre la cantidad de peso que tus clientes pueden perder en un periodo corto.
6. Cree una cultura de innovación en su empresa
Cree una cultura de escucha de las nuevas ideas de producto y marketing de todos los empleados, independientemente de su función en la empresa. Contar con una plantilla diversa, con diferentes géneros, culturas, etnias y experiencias, puede ayudar a garantizar una amplia variedad de puntos de vista. Además, comparta la tecnología utilizada en toda la organización para apoyar la innovación en toda la empresa.
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7. Aproveche una oferta especial de lanzamiento
Ofrezca ofertas especiales a los clientes que compren el producto, como un precio rebajado, un vale de descuento para una futura compra, una oferta de «compre uno y llévese otro gratis» o un regalo por recomendaciones. Haga hincapié en que la oferta especial sólo está disponible durante un corto periodo de tiempo para crear urgencia por el producto.
8. Utilice su boletín electrónico
Los suscriptores de su boletín ya son fans de su negocio y es más probable que compren un producto que usted comercializa a través de su boletín. Cuando vendas un producto en tu boletín, céntrate en el valor que el producto te proporcionará. Destaque la oferta en la línea de asunto de su boletín.
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9. Comercializa tu producto a través de tu blog
Crea una página de aterrizaje en tu blog para tu nuevo producto y envía a los clientes a la página de aterrizaje mediante anuncios de pago, tu boletín de noticias o los canales de las redes sociales. También puede redactar un artículo en su blog en el que hable del valor que puede aportar su producto. Puedes compartir la entrada del blog en las redes sociales o en tu boletín de noticias.
10. Organice un evento
Puedes organizar un evento para crear expectación entre los clientes por tu nuevo producto. Un evento también le permite relacionarse con sus clientes actuales y llegar a compradores potenciales. Considere la posibilidad de unir fuerzas con otras empresas y celebrar un evento más grande para atraer a más visitantes. Si no es posible celebrar un evento físico, puede considerar la posibilidad de organizar un evento virtual.
11. Permitir intercambios
Si su producto es una versión actualizada de un producto anterior, considere la posibilidad de permitir intercambios para que los clientes existentes prueben el nuevo producto. Como estos clientes están familiarizados con el producto, es más probable que prueben una versión más reciente. Si los productos antiguos que se canjean están en excelente estado, puede revenderlos o utilizarlos como premios de concursos.
12. Comparta las opiniones de sus clientes
Compartir las opiniones de los clientes es una forma sencilla de permitir que los clientes promocionen su producto por usted. Pida a los clientes que han comprado su producto que dejen una reseña en línea.
13. Crear un programa de fidelización de clientes
Los programas de fidelización de clientes recompensan a las personas que utilizan su producto repetidamente. Los clientes fieles pueden ayudar a que su negocio crezca rápidamente, ya que gastan más en marcas en las que confían. También puede aumentar las recompensas a sus clientes a medida que aumentan el uso de su producto para seguir construyendo su relación.
14. Crea tu propio programa de afiliación
Un programa de marketing de afiliación permite a otras personas promocionar su producto mientras ganan una comisión. Si proporciona materiales de marketing a sus afiliados, puede controlar sus mensajes sobre sus productos y les facilita la promoción de sus artículos.
15. Optimice el uso de las plataformas de medios sociales
Una plataforma de medios sociales centrada en los usuarios que tienen intención de comprar puede ser útil para comercializar tus productos. Utiliza bonitas fotografías de tus productos y enlaza con tu sitio web o tienda online para comercializarlos. Puede utilizar anuncios de pago en los canales de las redes sociales para dar a conocer sus productos y sus beneficios. Organizar concursos en las plataformas de medios sociales es una forma divertida de conectar con los clientes actuales y potenciales. Considere la posibilidad de anunciar el concurso en sus canales de medios sociales y a través de anuncios pagados. Un concurso también puede generar más tráfico para su sitio web.
16. Centrarse en la optimización de los motores de búsqueda
Hacer uso de la optimización de los motores de búsqueda lleva tiempo, pero puede conducir a un tráfico constante y predecible a su sitio web. Usted puede aplicar la optimización de motores de búsqueda en su nombre de dominio, la arquitectura del sitio web y las categorías y la investigación de palabras clave para las entradas del blog.
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17. Considere la posibilidad de utilizar sitios web de curación de productos
Los sitios web de curación de productos suelen tener un gran número de seguidores fieles. Estos sitios son eficaces porque los clientes que los visitan ya tienen la intención de comprar productos. Aparecer en un sitio de curación de productos puede aumentar sus ventas de manera significativa y conducir a una mayor exposición en los medios de comunicación.
18. Marketing de referencia
El marketing de recomendación, también llamado marketing de boca a boca, es uno de los métodos de marketing más eficaces porque requiere que la gente hable de su producto para darlo a conocer y aumentar las ventas. El marketing de recomendación también puede realizarse en línea para llegar a un público más amplio.
19. Alcance de los bloggers
Si su audiencia es pequeña, considere la posibilidad de utilizar la audiencia de otra persona hasta que haya aumentado la suya. El alcance de los blogueros puede crear prestigio en torno a su producto para atraer la atención de los clientes potenciales. También puede pedir a un bloguero con autoridad que reseñe o destaque su producto. Si su audiencia está comprometida, puede proporcionarle una cantidad significativa de tráfico y ventas.
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20. Crear una tienda pop-up
Aunque tu tienda sea online, puedes crear una tienda pop-up para beneficiarte de la venta en persona. Una tienda pop-up sólo existe durante un periodo corto, como un fin de semana o una semana. Normalmente no se necesita un espacio grande para una tienda pop-up, y a menudo se puede alquilar un espacio en un negocio existente para ahorrar dinero y aumentar el tráfico de personas. Los medios de comunicación locales y los blogs pueden presentar su tienda, lo que aumentará sus esfuerzos de marketing.