Elasticidad de precios cruzados: Definición, fórmula y ejemplos

La medida de la elasticidad cruzada de los precios proporciona información sobre cuánto cambia la demanda de un producto en respuesta a una alteración del precio de otro producto. Es importante que las organizaciones y empresas conozcan esta asociación para entender mejor a su clientela.

Con la fórmula Leer más: Se puede evaluar la relación entre la cantidad de demanda y el precio de venta.

En este artículo, hablaremos de la fórmula de la elasticidad de los precios cruzados, de cómo utilizarla y de cómo interpretar los resultados de sus cálculos.

¿Cuál es la fórmula de la elasticidad cruzada?

La elasticidad cruzada de la demanda (XED) puede calcularse mediante la siguiente fórmula:

Elasticidad cruzada de los precios (XED) = (% de variación de la demanda del producto A) / (% de variación del precio del producto B), donde los productos A y B son ofertas diferentes.

La elasticidad cruzada es un ratio que representa la tasa de cambio entre la respuesta de la demanda de un producto o servicio a un cambio de precio de otro producto o servicio. Es un porcentaje que puede ayudar a las empresas a determinar si el aumento o la disminución de los precios de venta o la sustitución de un bien por otro serán beneficiosos para aumentar la generación de ingresos.

Debe conocer el porcentaje de cambio en la demanda del producto A junto con el porcentaje de aumento o disminución del precio de venta del producto B antes de hallar la elasticidad cruzada de los precios utilizando la fórmula. Para calcular los porcentajes de cambio tanto de la demanda como del precio, siga estas fórmulas para poder utilizar sus resultados en la fórmula de elasticidad cruzada:

% de cambio en la demanda de un producto = (cantidad de producto nuevo – cantidad de producto antiguo) / (cantidad de producto antiguo)

% de cambio en el precio de un producto = (nuevo precio de venta – antiguo precio de venta) / (antiguo precio de venta)

La fórmula de la elasticidad cruzada es útil para calcular varios tipos de elasticidad cruzada y es una herramienta importante que da a las empresas y organizaciones una idea de las estrategias que deben aplicar para tener éxito en el mercado.

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Tipos de elasticidad cruzada

Existen tres tipos de elasticidad cruzada, y cuando se calcula este valor mediante la fórmula, los resultados que se obtienen permiten distinguir entre cada tipo:

Sustitutos

Los sustitutos de elasticidad cruzada de precios se refieren a productos y servicios que son diferentes pero que satisfacen necesidades similares de los clientes. Por ejemplo, si la cantidad de un producto «A» en la demanda aumenta debido a la subida del precio de un producto «B», indica que el mercado de clientes consume ahora el producto «A» por encima del producto «B». Este efecto crea un escenario de sustitución en la elasticidad cruzada de precios, que da como resultado un valor mayor que cero cuando se calcula la XED mediante la fórmula.

Complementos

En el lado opuesto de los sustitutos se encuentran los complementos en la elasticidad de precios cruzados. Como ejemplo, supongamos que la cantidad que los clientes demandan del producto X disminuye en respuesta a un aumento del precio del producto Y. Este escenario indica que, debido al nuevo precio más alto del producto X, los clientes redujeron su demanda del producto Y porque consumir estos productos juntos se vuelve más caro.

Este comportamiento del consumidor también puede indicar la percepción de que los productos X e Y son complementarios entre sí y más satisfactorios juntos. La elasticidad cruzada de los complementos da como resultado un valor inferior a cero cuando se utiliza la fórmula.

Ofertas no relacionadas

Los productos y servicios no relacionados incluyen ofertas que parecen no tener relación entre los cambios en los precios de venta y la cantidad de demanda del producto. Esto significa que un cambio de precio en un producto no afecta a la cantidad que los clientes demandan de otro producto. Al utilizar la fórmula de la elasticidad cruzada de los precios, un resultado de cero siempre indica una elasticidad de los precios sin relación.

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Cuándo utilizar la fórmula de la elasticidad de precios cruzados

Las empresas y organizaciones obtienen información al evaluar la elasticidad cruzada de un producto, como una mejor comprensión del mercado y del comportamiento del consumidor. Además de aprender más sobre el mercado de consumidores al que sirve, una empresa puede utilizar la fórmula de elasticidad cruzada de precios cuando:

  • Realizar un análisis de la competencia: Las empresas pueden utilizar la elasticidad de precios cruzados para identificar a los competidores que comparten posiciones similares en el producto y en el mercado para determinar cómo afectan a los ingresos las distintas estrategias de marketing de las ofertas complementarias.
  • Identificar y mitigar el riesgo: Las empresas pueden utilizar la información del cálculo de la elasticidad de los precios cruzados para identificar los riesgos para el crecimiento financiero, incluido el desarrollo de estrategias que sean eficaces cuando los precios de las ofertas complementarias y de la competencia fluctúan.
  • Desarrollar estrategias de marketing: El cálculo de la elasticidad cruzada de los precios es extremadamente útil cuando una empresa está desarrollando nuevas estrategias de marketing para ampliar el alcance del mercado, ya que los resultados pueden permitirle comprender cómo enfocar las ofertas competitivas y complementarias.

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Cómo utilizar la fórmula de elasticidad de precios cruzados

Para aplicar la fórmula de elasticidad de precios cruzados, siga estos cuatro sencillos pasos:

1. Encontrar el porcentaje de cambio en la cantidad de demanda

Calcule el porcentaje de cambio en la cantidad de demanda del producto utilizando la fórmula % de cambio en la demanda de un producto = (cantidad de producto nuevo – cantidad de producto antiguo) / (cantidad de producto antiguo).

El resultado representa el cambio porcentual de la demanda del producto A en la fórmula de elasticidad cruzada. Suponiendo que la «nueva cantidad de producto» es de 6.000 de un artículo y la «antigua cantidad de producto» es de 11.350 del artículo, utilice la fórmula para encontrar el porcentaje de cambio en la demanda:

% de cambio en la demanda de un producto = (cantidad de producto nuevo – cantidad de producto antiguo) / (cantidad de producto antiguo) = (11.350 – 6.000) / (6.000) = 0,89 o 89%. Esto indica que la tasa de consumo del nuevo producto aumenta un 89%.

2. Calcular el porcentaje de cambio en el precio de venta

Encuentre el porcentaje de cambio en el precio del producto B para la fórmula de elasticidad de precios cruzados utilizando el cálculo % de cambio en el precio de un producto = (nuevo precio de venta – antiguo precio de venta) / (antiguo precio de venta).

El valor que obtienes representa el porcentaje de cambio en el precio de venta del producto B. Supón que el «nuevo precio de venta» del producto B es de 50 dólares y el «antiguo precio de venta» es de 37 dólares. Utilizando la fórmula del porcentaje de cambio en el precio, introduce estos valores:

Porcentaje de cambio en el precio de un producto = (nuevo precio de venta – antiguo precio de venta) / (antiguo precio de venta) = (50 – 37 dólares) / (37 dólares) = 0,35 o 35%. Este valor significa que el precio de venta aumenta un 35% para el segundo producto.

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3. Dividir los porcentajes de cambio en la cantidad de la demanda y el precio

Introduce los valores que has obtenido en los dos primeros cálculos en la fórmula de elasticidad cruzada de precios. Utilizando los valores de ejemplo del 89% y el 35%, resuelve la elasticidad cruzada de los precios:

Elasticidad cruzada de los precios (XED) = (% de variación de la demanda del producto A) / (% de variación del precio del producto B) = (89%) / (35%) = 2,54. Se trata de un valor positivo mayor que cero, lo que indica que los productos A y B son sustitutos entre sí.

4. Interprete sus resultados para determinar el tipo de elasticidad cruzada de los precios

Cuando tengas tus resultados, podrás conocer el comportamiento de los clientes que compran ambos productos. Por ejemplo, el resultado del ejemplo implica que la demanda del producto A aumenta con el incremento del precio del producto B.

Esto puede significar que los consumidores están eligiendo más el producto A porque es menos caro que el producto B. Esta idea también indica que ambos productos A y B están satisfaciendo necesidades similares del mercado, ya que los consumidores están sustituyendo el producto A, menos caro, por el producto B.