Ya sea que esté iniciando un nuevo negocio, lanzando un producto o aprendiendo a determinar el punto de equilibrio, tener experiencia previa puede ayudarle a tomar decisiones más inteligentes.
En este artículo, analizamos la fórmula del punto de equilibrio y compartimos un ejemplo para que pueda ver cómo esta métrica puede afectar a sus decisiones financieras.
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¿Cuál es el punto de equilibrio?
El punto en el que los ingresos son iguales a los costes se conoce como nivel de equilibrio. Saber cuándo se alcanza el punto de equilibrio puede ayudar a una empresa a determinar cuántos productos debe vender para ser rentable o si una idea es viable.
¿Cuáles son las fórmulas de equilibrio?
Hay dos fórmulas para calcular el punto de equilibrio: una para las unidades vendidas y otra para los ingresos por ventas.
En la primera fórmula, se dividen los costes fijos totales por la diferencia entre el precio unitario y los costes variables. La fórmula es así:
Punto de equilibrio en unidades = costes fijos / (precio – costes variables)
En la segunda fórmula, se dividen los costes fijos totales por el margen de contribución (los ingresos por ventas menos los costes variables).
Punto de equilibrio en las ventas = costes fijos / margen de contribución
Esta fórmula la utilizan los empresarios para determinar cuándo su negocio será rentable. También podría utilizarla para determinar si necesita considerar el recorte de costes o buscar medios alternativos para generar ingresos.
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Cómo utilizar la fórmula del punto de equilibrio para las ventas
Aplicar la fórmula del punto de equilibrio para las ventas es sencillo con algo de práctica. Siga estos pasos para encontrar su punto de equilibrio en las ventas:
1. Calcula los costes fijos de tu empresa
Los costes fijos de su empresa incluyen cosas como los servicios públicos, el alquiler, el seguro, los impuestos sobre la propiedad y los pagos de préstamos. Los costes fijos incluyen cualquier gasto de su empresa que no se vea afectado por el coste de la prestación de su servicio.
2. Determinar los costes variables
Son gastos de la empresa que fluctúan con las ventas. Algunos ejemplos de costes variables son los materiales y el transporte, y las comisiones pagadas a los vendedores. Si tiene un lavadero de coches, un ejemplo de coste variable podría ser el material y el jabón que utiliza para lavar los coches. Cuantos más coches lave, más aumentarán sus costes variables.
3. Determine el precio del producto
Determinar el precio de venta de un servicio es importante, ya que es necesario que el precio sea al menos tan alto como el coste de la prestación del servicio. Cuando se inicia un nuevo negocio o se lanza un nuevo producto, se puede optar por bajar el precio del servicio para atraer a nuevos clientes.
4. Determinar el margen de contribución
El margen de contribución se calcula restando los costes variables del precio de venta. El modelo de contribución representa la cantidad de dinero generada después de recuperar los costes variables.
5. Calcular el punto de equilibrio de las ventas
Divida los costes fijos por el margen de contribución. De nuevo, la fórmula es la siguiente:
Punto de equilibrio = costes fijos / margen de contribución
Cómo utilizar el punto de equilibrio para las unidades
Esto se consigue de la misma manera que el punto de equilibrio para las ventas, sólo que se sustituyen las unidades por ventas.
- Calcule los costes fijos de su empresa
- Determinar los costes variables
- Determinar el precio del producto
- Calcular el punto de equilibrio de las unidades
Punto de equilibrio en unidades = costes fijos / (precio – costes variables)
Cómo interpretar los resultados de la fórmula del punto de equilibrio
Comprender el punto de equilibrio puede ayudarle a tomar decisiones empresariales más informadas. Puede indicarle si necesita recortar costes, subir precios o simplemente determinar el número de productos que necesita vender para alcanzar el punto de equilibrio. Aquí tienes algunas formas de interpretar los datos y utilizarlos en tus operaciones diarias:
- Fijar los precios: Puede utilizar los datos para determinar si su precio es demasiado bajo o si debe subirlo para alcanzar el equilibrio más rápidamente.
- Seguimiento de los costes: Al identificar su punto de equilibrio, también puede hacer un seguimiento de los costes de su negocio. Es posible que descubra que está pagando demasiado por los materiales y que, por tanto, está reduciendo sus beneficios. Y el punto de equilibrio también puede orientarle hacia formas de recortar costes, como reducir los gastos generales o cambiar de proveedores.
- Lanzar nuevos productos: Antes de lanzar un nuevo producto, comprender el punto de equilibrio puede ayudarle a tomar decisiones sobre el gasto promocional, o si un producto es incluso algo que vale la pena perseguir si el punto de equilibrio es demasiado difícil de alcanzar.
- Establecer objetivos: Conocer su punto de equilibrio es útil para establecer objetivos realistas a corto y largo plazo. Tener una imagen precisa del potencial de su empresa puede ayudarle a mantenerse dentro del presupuesto y de los plazos.
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Motivar a los empleados: Puede utilizar el punto de equilibrio como herramienta para motivar a su equipo. Tener objetivos claros y saber exactamente lo que se espera de ellos puede hacer que los empleados se sientan miembros valiosos de la empresa.
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Ejemplo de fórmula de equilibrio
Turner Corporation está lanzando un nuevo producto y quiere determinar cuántos productos necesitará vender antes de ser rentable.
Ha calculado que los costes fijos incluyen su alquiler, los salarios de los ejecutivos, los impuestos sobre la propiedad y la depreciación de los activos, que juntos suman 70.000 dólares al mes.
Los costes variables que se asocian a la producción del producto son el coste de la mano de obra de la fábrica, las comisiones de venta y los materiales utilizados para construir el producto. Los costes variables, una vez calculados, son de 0,90 dólares por unidad. El producto tiene un precio de 2 dólares por unidad.
Con esta información, podemos calcular el punto de equilibrio utilizando nuestra fórmula.
70.000 dólares / (2,00 – 0,90 dólares) = 63.637 unidades
Esto significa que Turner Corporation tiene que vender 63.637 unidades al mes para cubrir todos sus gastos y alcanzar el punto de equilibrio.