Cómo utilizar la fórmula de los ingresos

Una empresa considera dos tipos diferentes de ingresos cuando examina su rentabilidad: los ingresos brutos y los ingresos netos. Ambos tipos de ingresos son igualmente importantes para determinar la capacidad general de una empresa para generar ingresos. Las empresas se basan en las fórmulas de los ingresos netos y brutos para entender sus ventas globales. En este artículo, hablaremos de los ingresos brutos y los ingresos netos, de por qué las empresas calculan los ingresos y de cómo utilizar cada una de las fórmulas de ingresos para calcular los beneficios totales de su propia empresa.

¿Qué son los ingresos?

Es importante entender primero el concepto general de ingresos. Esencialmente, los ingresos son los que una empresa obtiene de todas las ventas de sus bienes y servicios durante un periodo de tiempo determinado, como un año, un trimestre o un mes.

Hay dos tipos diferentes de ingresos y ambos son formas importantes para que una empresa calcule su rentabilidad.

  • Ingresos no operativos: Los ingresos no operativos son los ingresos que una empresa obtiene de transacciones no relacionadas directamente con sus operaciones comerciales cotidianas. Por ejemplo, los ingresos por inversiones o dividendos son una forma de ingresos no operativos.
  • Los ingresos operativos: Los ingresos operativos son los ingresos que una empresa obtiene de sus principales actividades relacionadas con el negocio, como las ventas.

Dentro de estas dos categorías de ingresos hay dos tipos principales de ingresos que obtiene una empresa: los ingresos netos y los ingresos brutos. Ambos utilizan fórmulas específicas para calcular los ingresos de una empresa.

¿Cuáles son las fórmulas para calcular los ingresos brutos y los ingresos netos?

Las dos fórmulas que utilizan las empresas para calcular sus ingresos son:

  • Ingresos brutos = (precio por producto o servicio) x (número total de productos o servicios vendidos)
  • Ingresos netos = (ingresos brutos) – (coste de los bienes vendidos)

Las empresas pueden aplicar diferentes aspectos de estas dos fórmulas en función de los tipos de ingresos operativos y no operativos que obtengan. Por ejemplo, una gran empresa manufacturera calculará tanto sus ingresos netos como brutos; sin embargo, es posible que la empresa tenga que ajustar la fórmula de sus ingresos netos para tener en cuenta las devoluciones de productos o los descuentos.

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¿Por qué las empresas calculan los ingresos?

Los cálculos de ingresos ayudan a determinar el rendimiento general de una empresa. Los ingresos brutos pueden indicar a una empresa cuántos ingresos totales está obteniendo de sus operaciones, y los ingresos netos pueden proporcionar información sobre las estrategias de reducción de costes.

¿Cómo se benefician las empresas del cálculo de los ingresos?

Son muchas las ventajas de las empresas que vigilan sus ingresos netos y brutos. Las siguientes razones abarcan algunos de los principales beneficios:

Fijar los presupuestos

Una de las razones más importantes por las que las empresas utilizan fórmulas de ingresos es para determinar los presupuestos de costes y gastos operativos. Cuando una empresa calcula sus ingresos brutos y netos, puede determinar la cantidad que debe destinar a los costes operativos, los gastos de la empresa y otros planes presupuestarios.

Asignación de fondos

Cuando una empresa sabe cuánto gana en ingresos, tiene una mejor idea de dónde asignar los fondos adicionales. Por ejemplo, una empresa suele utilizar sus cálculos de ingresos para encontrar sus beneficios totales. Esto ayuda al equipo financiero a determinar a qué áreas de la empresa hay que dirigir los fondos, como iniciar nuevas estrategias de marketing o contratar nuevos talentos.

Actualización de los puntos de precio

Las empresas también utilizan sus cálculos para determinar si los productos y servicios necesitan ajustes de precios. Por ejemplo, si una empresa calcula sus ingresos netos y ve que un determinado producto no se está vendiendo tan bien como sus otras ofertas, la empresa puede decidir bajar el precio del artículo o eliminarlo por completo.

Reducción de costes

Las fórmulas de ingresos también son importantes para identificar las áreas de funcionamiento de una empresa que podrían beneficiarse de nuevas estrategias de reducción de costes. Las empresas pueden identificar dónde gastan más y aplicar formas de reducir esos costes. Por ejemplo, un taller de reparación de automóviles puede calcular sus ingresos netos y descubrir que gasta demasiado dinero en un inventario que rara vez se utiliza. En este caso, puede eliminar el producto o reducir el volumen a lo que realmente se necesita.

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Cómo calcular los ingresos brutos

Los siguientes pasos le muestran cómo utilizar la fórmula de ingresos brutos: Ingresos brutos = (precio por producto o servicio) x (número total de productos o servicios vendidos)

1. Determine el número total de ventas

Para los negocios basados en productos que venden artículos tangibles, utilice la fórmula de ingresos Ingresos brutos = (número de productos vendidos) x (precio por artículo), y para un negocio basado en servicios, utilice Ingresos brutos = (número de clientes) x (precio del servicio) . El primer paso con ambas fórmulas de ingresos brutos es determinar el número total de productos vendidos o el número total de clientes atendidos durante el período que usted' está informando. Por ejemplo, supongamos que un fabricante de jabón vende 3.000 pastillas de jabón en un mes. Esto representaría el número total de productos vendidos.

2. Multiplique el número total de ventas por el punto de precio

Multiplica el número total de productos vendidos o el número de clientes atendidos por el precio medio del artículo o servicio. Por ejemplo, en el caso del fabricante de jabón, supongamos que vende su jabón a 2,50 dólares la pastilla. Introduce estos valores en la fórmula de los ingresos brutos de esta manera:

Ingresos brutos = (3.000 jabones vendidos) x (2,50 $ cada uno)

Con un negocio basado en los servicios, se seguiría el mismo proceso. Por ejemplo, en el caso de una suscripción a una revista que cuesta 100 dólares al año por cada cliente suscrito, se multiplican los 100 dólares por el número de clientes a los que sirve la revista. Suponiendo que la revista sirva a 15.000 suscriptores, la fórmula sería la siguiente

Ingresos brutos = (5.000 clientes) x (100 dólares por el servicio de suscripción)

3. El producto de estos dos valores es el ingreso bruto

El valor resultante de multiplicar las ventas por el punto de precio es el ingreso bruto. Así, la jabonería que ha vendido 3.000 pastillas de jabón a 2,50 dólares cada una tendrá unos ingresos brutos de 7.500 dólares. Del mismo modo, el proveedor de suscripciones a revistas tendrá unos ingresos brutos de 500.000 dólares en su periodo contable.

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Cómo calcular los ingresos netos

Los siguientes pasos muestran cómo utilizar la fórmula de los ingresos netos: ingresos netos = (ingresos brutos) – (COGS)

1. Encuentre los ingresos brutos

Antes de hallar los ingresos netos, hay que hallar los ingresos brutos. Las fórmulas ingresos brutos = (número de productos vendidos) x (precio por artículo) y ingresos brutos = (número de clientes) x (precio del servicio) le dará los ingresos brutos tanto para los ingresos basados en productos como para los basados en servicios.

2. Restar el coste de los productos vendidos

Después de hallar los ingresos brutos, puede aplicar la fórmula de los ingresos netos para calcular sus ganancias totales después de restar el coste de los bienes vendidos. En el caso de un proveedor de servicios, estos costes pueden estar relacionados con los gastos acumulados como resultado de la prestación de servicios. Por ejemplo, supongamos que los ingresos brutos de una empresa ascienden a 25.000 dólares en el período y que el total de los gastos de venta asciende a 8.900 dólares. Esto es lo que parece cuando se introduce en la fórmula:

Ingresos netos = (25.000 $) – (8.900 $)

Para un proveedor de servicios, por ejemplo, si sus ingresos brutos son de 15.000 dólares para el período contable y sus gastos relacionados con la prestación de estos servicios son de 3.750 dólares, lo introducirían en la fórmula de la siguiente manera:

Ingresos netos = (15.000 $) – (3.750 $)

3. El resultado son los ingresos netos

La diferencia entre estos dos valores son sus ingresos netos. Así que en el caso del negocio basado en productos, este paso sería así:

Ingresos netos = (25.000 $) – (8.900 $) = 16.100 $.

Los ingresos netos del proveedor de servicios tendrían este aspecto:

Ingresos netos = (15.000 $) – (3.750 $) = 11.250 $.

Esto significa que el proveedor de servicios obtuvo 11.250 dólares de ingresos, después de deducir los costes de la prestación de servicios.

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Ejemplo de cálculo de ingresos brutos y netos

El siguiente ejemplo ilustra cómo una gran empresa utilizaría estas fórmulas de ingresos:

Clear Path Medical Manufacturing es una gran empresa que vende equipos médicos y técnicos a hospitales y otros centros sanitarios. La empresa calcula sus ingresos cada trimestre a efectos fiscales y para determinar el presupuesto del siguiente trimestre. Primero calcula sus ingresos brutos, utilizando la fórmula de los ingresos brutos. Para el trimestre del informe, la empresa vendió 30.000 productos de su inventario. Los precios varían entre los productos, por lo que la empresa debe identificar cada producto vendido:

  • Máquinas de diálisis = 1.000
  • Monitores EKG = 1.500
  • Máquinas de rayos X = 500

Ahora que la empresa conoce el número de productos vendidos, puede calcular los ingresos brutos utilizando cada uno de los precios de los productos:

  • Máquinas de diálisis: Bruto ingresos = 1.000 x $4.000 = $4.000.000
  • Monitores de electrocardiograma: Ingresos brutos = 1.500 x 17.000 dólares = 25.500.000 dólares
  • Máquinas de rayos X: Ingresos brutos = 500 x 75.000 dólares = 37.500.000 dólares

A continuación, la empresa suma estos totales de ingresos ($4,000,000) + ($25,500,000) + ($37,500,000) para obtener unos ingresos brutos de 67.000.000 dólares. Este es el valor de todas las ventas que la empresa realizó durante el trimestre que se está registrando.

Después de los ingresos brutos, la empresa puede encontrar los ingresos netos utilizando la fórmula Ingresos netos = ingresos brutos – COGS. Suponiendo que la empresa tiene un coste total de las mercancías vendidas de 3.675.000 dólares, la empresa introduce esta información en la fórmula de los ingresos netos de la siguiente manera

Ingresos netos = (67.000.000 dólares) – (3.675.000 dólares)

Los ingresos netos de la empresa son de 63.325.000 dólares, que puede utilizar para calcular sus beneficios.

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