Una empresa puede determinar información valiosa sobre los ingresos utilizando la fórmula de los ingresos medios, que es la media matemática de cualquier conjunto de números. Los ingresos son el dinero que una empresa gana durante un periodo de tiempo determinado.
Ingresos medios = ingresos totales / cantidad de unidades o usuarios
En este artículo, hablaremos de lo que son los ingresos medios, por qué son importantes, cómo se ven afectados por la estructura del mercado, qué es la fórmula de los ingresos medios y cómo calcularlos, y daremos un ejemplo.
¿Qué son los ingresos medios?
Los inversores o los equipos directivos de las empresas pueden utilizar el ingreso medio por unidad o usuario (ARPU) para evaluar la capacidad de generación de ingresos y predecir el crecimiento futuro. El ARPU es una métrica a nivel macro que resulta beneficiosa para los analistas y la dirección, pero no proporciona mucha información detallada sobre las unidades o las bases de usuarios. El ingreso medio por unidad o usuario es una media matemática de los ingresos obtenidos por unidad o usuario.
Cuando una empresa sólo vende un producto a un precio, el ingreso medio de los productos de esa empresa es el precio del producto. Por tanto, en muchas situaciones, los términos precio e ingreso medio son sinónimos. Sin embargo, cuando una empresa vende dos o más productos a dos o más precios, el ingreso medio es una forma de estimar los beneficios de la empresa. En esta situación, el ARPU es esencialmente el precio medio de las unidades o usuarios.
Otros dos términos estrechamente relacionados con los ingresos medios son los ingresos totales y los ingresos marginales. Es bueno conocer la diferencia entre estos términos para mayor claridad. Estas son sus definiciones:
- Ingresos totales: Se refiere a la cantidad total de dinero que gana una empresa por la venta de un producto o servicio. Los ingresos totales son el precio de un producto o servicio multiplicado por la cantidad.
- Ingresos marginales: Se refiere a la variación de los ingresos totales por la venta de unidades adicionales de un producto o servicio. El ingreso marginal es la tasa de variación del ingreso total.
- Ingresos medios: Se refiere a la cantidad de dinero ganada por unidad individual o usuario. El ingreso medio es el importe total de los ingresos dividido por la cantidad.
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¿Por qué es importante la fórmula del ingreso medio?
Muchas empresas utilizan la fórmula de los ingresos medios para analizar y prever sus ingresos. Las empresas de telecomunicaciones, como los operadores de telefonía móvil, pueden utilizar el ARPU mensualmente. Utilizan la fórmula del ingreso medio para calcular y hacer un seguimiento de la cantidad de ingresos generados por cada usuario de telefonía móvil. Las empresas de cable también calculan el ARPU para sus usuarios de suscripción y utilizan esos datos internamente, externamente, como comparación con otras empresas y para prever los ingresos futuros. Las plataformas de medios sociales utilizan los ingresos medios para explicar las diferencias de valoración, seguir las fuentes de ingresos e informar a los inversores.
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Ingresos medios y estructura de mercado
La relación entre la cantidad de bienes producidos y los ingresos medios viene determinada por una de las cuatro estructuras de mercado: competencia perfecta, monopolio, competencia monopolística y oligopolio. En una empresa de competencia perfecta, el ingreso medio es igual al precio e igual al ingreso marginal. En las otras tres estructuras de mercado, el ingreso medio es mayor que el precio y el ingreso marginal. Cuanto mayor sea la cantidad de producción, más disminuirán el precio y el ingreso marginal, lo que demuestra el control del mercado por parte de la empresa.
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¿Cuál es la fórmula de los ingresos medios?
Los ingresos medios de una unidad o usuario se calculan tomando el importe total de los ingresos y dividiéndolo entre el número de unidades o usuarios durante un periodo de tiempo determinado. El número de unidades o usuarios puede variar a lo largo del periodo de tiempo especificado, por lo que se estima el número de unidades o usuarios, o se utiliza una media ponderada, con el fin de proporcionar un cálculo lo más preciso posible. Podemos representar el ARPU como una cantidad en dólares, una tabla o en una curva.
La fórmula de los ingresos medios es:
AR = TR / Q
En qué lugar:
AR = Ingresos medios
TR = Ingresos totales
Q = Cantidad de unidades o usuarios
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Cómo calcular los ingresos medios
Estos son los pasos para calcular los ingresos medios:
1. Recoger sus datos
Recoge un conjunto de datos durante un periodo de tiempo determinado. Por ejemplo, si una empresa quiere calcular los ingresos medios por unidad de la última semana, necesitará el total de ingresos semanales por venta de unidades. Si vendió cuatro unidades en la última semana, sus datos de ingresos podrían tener este aspecto:
Unidad 1 = 10.000 dólares
Unidad 2 = 15.000 dólares
Unidad 3 = 8.000 dólares
Unidad 4 = 12.000 dólares
2. Suma los puntos de datos
Para hallar el importe total de los ingresos e introducirlo en la fórmula, hay que sumar los cuatro importes unitarios:
$10,000 + $15,000 + $8,000 + $12,000 = $45,000
3. Divida por el número de puntos de datos
En este ejemplo hay cuatro puntos de datos, uno por cada unidad. Puedes introducir los ingresos totales de 45.000 dólares y los cuatro puntos de datos en la fórmula de ingresos medios y luego calcular:
AR = TR / Q
AR = 45.000 $ / 4
AR = 11.250 DÓLARES
4. Analice los resultados
La empresa sabe ahora que el ingreso medio por unidad (ARPU) de la última semana fue de 11.250 dólares. Pueden utilizar esta información para analizar más a fondo sus ingresos o hacer proyecciones de previsión.
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Ejemplo:
Este es un ejemplo de cómo utilizar la fórmula de los ingresos medios para calcular el ARPU:
Una empresa de software ofrece varias suscripciones mensuales, y cada una tiene un precio diferente. La empresa de software quiere calcular el ARPU para determinar el valor de los ingresos de cada nuevo usuario. Pueden utilizar esta información para comparar el valor de los ingresos de cada nuevo usuario de la suscripción y determinar cuál de sus suscripciones mensuales es la más influyente en la obtención de ingresos. También pueden utilizar la información del ARPU para seguir su progreso de crecimiento anual.
Los ingresos totales de la empresa de software' en el último trimestre fueron de 8,2 millones de dólares.El número de suscriptores del último trimestre fluctúa regularmente, pero la media ponderada es de 110.500 usuarios.La empresa introduce esta información en la fórmula y la calcula para encontrar el ARPU:
AR = TR / Q
AR = 8,2 millones de dólares / 110.500
AR = 74,21 dólares por usuario
Ahora la empresa de software sabe que cada nuevo usuario de suscripción aporta un importe de ingresos de 74,21 dólares. La empresa puede utilizar esta información para seguir el crecimiento anual, estimar los beneficios o crear previsiones de ingresos.