7 fórmulas de copywriting para ayudarte a escribir contenidos atractivos

Las fórmulas de copywriting son métodos para crear textos, es decir, material promocional escrito como anuncios, artículos y publicaciones en redes sociales. Con ellas, los redactores pueden desarrollar contenidos de forma más rápida y sencilla. Si eres redactor publicitario, considera la posibilidad de utilizar una fórmula para escribir textos que puedan atraer clientes a tu negocio. En este artículo, explicamos la definición de una fórmula de copywriting, varias ventajas de utilizar una y siete ejemplos de ellas.

¿Qué es una fórmula de redacción?

Una fórmula de copywriting es un procedimiento para escribir un texto eficaz. El copy es un texto que promociona un producto o servicio, y puede ser en formato impreso o en línea. Los redactores crean textos para comunicar diferentes tipos de información a una audiencia y persuadirla de que realice una acción, como por ejemplo, hacer una compra. A menudo buscan aumentar el tráfico de clientes o el compromiso de una empresa, los clientes potenciales y la tasa de conversión, es decir, la tasa en la que los visitantes del sitio web se convierten en clientes de pago. El copy puede adoptar las siguientes formas:

  • Página web
  • Descripción del producto
  • Carta
  • Entrada del blog
  • Botón
  • Titular
  • Guión
  • Anuncio
  • Correo electrónico
  • Título de las redes sociales

Las fórmulas de copywriting pueden ayudar a los escritores a organizar sus mensajes para que sean claros, útiles y atractivos para los lectores. Los redactores pueden utilizar diferentes fórmulas para crear textos que se ajusten al propósito, el estilo y la misión de su empresa. Siguiendo estos útiles formatos, los redactores pueden escribir con rapidez y coherencia, en lugar de crear una nueva estructura para cada uno de sus proyectos. Las buenas fórmulas suelen ser fáciles de recordar y convencen a los clientes para que quieran saber más sobre una empresa. Suelen contener los siguientes elementos:

  • Encabezados, títulos o líneas de asunto
  • Presentaciones
  • Propuestas de valor
  • Listas con viñetas
  • Párrafos con cuerpo
  • Frases temáticas
  • Transiciones
  • Llamadas a la acción (CTA)
  • Testimonios

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¿Por qué utilizar una fórmula de redacción?

Una fórmula de redacción puede ayudar a un redactor a saber qué decir y cómo decirlo. Puede proporcionar una guía conveniente para los escritores que tratan de comercializar un producto o servicio. Aquí hay otros beneficios de las fórmulas de copywriting:

  • Saber qué escribir Si un escritor tiene dificultades para plasmar las palabras en una página, una fórmula puede ayudarle a superarlas. Puede proporcionar un punto de partida para la escritura, fomentar la creatividad e impulsar ideas sobre lo que un escritor puede tratar.

  • Escribir rápidamente: En lugar de dedicar tiempo a elaborar un esquema de su texto antes de escribirlo, un redactor puede utilizar una fórmula y empezar a escribir el contenido real más rápidamente. Las fórmulas pueden inspirar el proceso de escritura y ayudar a los escritores a ser más productivos.

  • Cautivar a los lectores Las fórmulas de copywriting suelen ofrecer enfoques sobre cómo cautivar la atención de los lectores para educarlos sobre un negocio o producto. Pueden permitir a los redactores contar historias atractivas que atraigan a los lectores a visitar un sitio web de nuevo en el futuro.

  • Persuadir a los lectores: Siguiendo fórmulas, un escritor puede organizar el contenido de una manera específica para persuadir a los lectores de su mensaje. Su mensaje suele ser que un determinado producto puede proporcionar una solución a los problemas del consumidor.

  • Ayudar a los lectores: Como las fórmulas suelen ser estructuras sencillas y claras, pueden hacer que el texto sea comprensible, accesible y útil para los lectores. Los textos que son útiles para los lectores suelen retenerlos y atraer a los clientes.

  • Mantener la coherencia: Los distintos redactores de una empresa pueden seguir la misma fórmula para que el contenido de esa empresa sea coherente y reconocible para los lectores. Las empresas que crean contenidos digitales o impresos suelen tener una guía de estilo, en la que se detallan sus directrices sobre cómo representar adecuadamente su marca por escrito.

  • Incorporación de nuevos redactores: Si a una empresa le gusta un determinado tipo de fórmula, puede utilizarla como herramienta de formación para ayudar a los nuevos redactores a aprender a escribir textos. Puede ser un recurso educativo que explique la estructura adecuada de un artículo u otra forma de contenido.

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¿Qué tipos de fórmulas de redacción existen?

Hay muchos tipos de fórmulas de copywriting que los escritores pueden utilizar para describir diferentes temas y crear distintas formas de texto. Por ejemplo, una fórmula para una publicación en las redes sociales, que a veces puede tener límites de palabras, puede ser más corta que la de un artículo, que suele ser más largo. Estas son algunas fórmulas que pueden ayudarte a comercializar mejor tu marca:

1. AIDA

AIDA puede ser una técnica excelente para los textos más largos, como el correo directo, los guiones de televisión y radio y las páginas de ventas. Es un acrónimo que representa los siguientes conceptos:

  • Atención: Esta técnica hace hincapié en la importancia de captar primero la atención de un lector para conseguir que lea más del texto. Esto puede ser a través de un título atractivo, una frase temática potente o una pregunta interesante.

  • Interés: El siguiente paso de AIDA es fomentar el interés por un producto o servicio. Los redactores pueden fomentar el interés destacando una característica única o contando una historia atractiva sobre el producto o la empresa.

  • Deseo: Es importante que el escritor persuada al lector para que desee el producto que está promocionando. Los escritores pueden hacerlo incluyendo testimonios, avales, estadísticas, garantías de calidad y demostraciones de los beneficios del producto.

  • Acción: El último componente de AIDA es incitar al lector a realizar algún tipo de acción inmediatamente. Puede ser sugiriendo que haga clic en un enlace para ver los planes y los precios, que se inscriba en un período de prueba, que se inscriba en una lista de correo electrónico o que compre un producto.

Hay algunas variaciones diferentes de AIDA. Por ejemplo, el AIDCA incluye una C para representar el concepto de convicción. Aquí, "convicción" significa abordar las preocupaciones de los escépticos en la audiencia y resolverlas. Otra variante es el IDCA, que no incluye el factor "atención" porque supone que el redactor ya tiene la atención del lector. Por ejemplo, si un lector ya ha hecho clic en un enlace para visitar un sitio web, puede ser mejor que el redactor empiece a hablar de las ventajas de un producto o servicio de inmediato.

2. PAS

La técnica del PAS se basa en los siguientes pasos:

  • Problema: En primer lugar, el escritor debe presentar un problema al lector. El problema puede ser uno que el escritor adivine que tiene su público objetivo o nicho.
  • Agitación: A continuación, el escritor puede utilizar un lenguaje emocional y anécdotas vívidas para convencer al lector de que necesita resolver el problema de inmediato. Esto puede preparar al lector para desear una solución al problema.
  • Solución: A continuación, el escritor puede presentar su producto al lector, describiendo cómo funciona como solución perfecta a su problema. En contraste con el problema concerniente, la solución simple del escritor puede persuadir al lector a querer tenerla.

Una versión de este método es PADS, donde la D significa "Desacreditar otras soluciones" En este paso, un escritor discutiría las soluciones que otras empresas proporcionan y por qué no son suficientes. Es una forma de descartar a la competencia en favor del enfoque único de una empresa.

3. BUSCAR

Seguir la fórmula QUEST puede ayudar a los redactores a crear un texto breve que pueda caber en una publicación en las redes sociales. Este acrónimo se compone de las siguientes palabras:

  • Calificación: Los escritores pueden calificar a la audiencia, o describir su grupo demográfico objetivo. De este modo, señalan a los lectores que pueden necesitar comprar un determinado producto o servicio.

  • Comprender: En este paso, los escritores practican la empatía y la compasión para intentar transmitir que entienden la experiencia de su público objetivo.

  • Educar: En este punto, los escritores educan al lector sobre una solución a un problema que puede estar experimentando.

  • Estimular: Los redactores pueden tratar de estimular al lector atrayéndolo con palabras poderosas y una identidad de marca distintiva. Pueden utilizar los colores y los gráficos junto con su texto para mejorar su estética.

  • Transición: Los escritores deben eventualmente "transicionar" al lector o animarlo a convertirse en cliente. Un método común de hacer esto es incluir un enlace a la descripción de un producto donde el cliente puede comprarlo.

Como ejemplo de la fórmula QUEST, considere que una empresa está intentando comercializar una bebida energética. Esto es lo que puede parecer su texto, siendo cada frase un paso del proceso QUEST:

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4. Contar una historia

Contar una historia en su texto puede resultar atractivo para los lectores. Muchos redactores cuentan la historia del origen de una empresa o producto en el sitio web de un negocio. La historia puede destacar cómo un producto resolvió el problema de una persona o sociedad o ayudó a una persona a alcanzar un objetivo importante. Muchas personas disfrutan leyendo narraciones que se asemejan a los libros de ficción, con héroes, conflictos, resoluciones y moralejas, porque pueden ser emocionantes de leer. Crear suspense en tu historia puede animar a los lectores a seguir leyendo y saber más.

Los cuentos pueden inspirar un sentimiento de nostalgia y en un lector al incitarle a recordar los cuentos de su infancia. Si una historia tiene un personaje que supera las dificultades y cumple sus sueños, los lectores también pueden sentirse inspirados, felices y seguros de sí mismos. Todos estos sentimientos positivos pueden significar que un usuario tenga una experiencia agradable al leer el contenido de un escritor y quiera seguir colaborando con la empresa en el futuro. Es posible que se involucren más con el sitio web de la empresa, se inscriban en una lista de correo electrónico, compren productos e incluso compartan la empresa con sus amigos.

5. ACCA

La técnica ACCA puede ser útil para las organizaciones sin ánimo de lucro que quieran apelar a la moralidad y la ética de su público objetivo. Así es como funciona:

  • Conciencia: Los escritores pueden, en primer lugar, concienciar sobre un problema describiéndolo. Puede tratarse de cuestiones como la falta de vivienda o la contaminación.

  • Comprensión: A continuación, los redactores pueden empezar a explicar el problema con más detalle para que los lectores comprendan su importancia. Esto puede implicar la explicación de los efectos del problema en la vida de las personas.

  • Condena: Aquí, los redactores deben intentar persuadir a los lectores para que se sientan convencidos de resolver el problema. Para ello, pueden utilizar historias reales de personas que necesitan una solución al problema.

  • Acción: Al igual que muchas otras fórmulas, el último paso es una llamada a la acción. Los redactores pueden incluir un enlace a un programa de donaciones o un número de teléfono o un enlace al sitio web para que los lectores obtengan más información sobre la organización.

6. FAB

Esta fórmula de redacción puede ser beneficiosa para los escritores que promocionan un producto o servicio específico en una página de ventas. Es similar a la venta de valor en el sentido de que se centra en el valor de un producto para persuadir a los consumidores de que lo compren. Incluye lo siguiente:

  • Características: El escritor habla de las características de un producto, o de lo que puede hacer por el cliente.
  • Ventajas: El escritor explica las ventajas de este producto frente a otras opciones.
  • Beneficios: El escritor amplía las formas específicas en que un producto es útil para el lector.

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7. Las cuatro P

Las cuatro P es una técnica única que podría proporcionar una estructura útil para la copia. En lugar de mencionar un problema, se centra en persuadir a los lectores para que imaginen un mundo deseable. Estos son los conceptos que promueve:

  • Imagen: En este caso, el escritor hace hincapié en el positivismo ilustrando una vívida imagen de una utopía en la que los lectores pueden alcanzar sus objetivos, cumplir sus deseos y encontrar la felicidad. La descripción de este mundo puede inspirar a los lectores a empezar a desear una forma de llegar allí.

  • Promesa: En este paso, los escritores prometen que los lectores pueden alcanzar este estado ideal obteniendo un determinado producto o servicio. La empresa puede ayudarles a hacer realidad sus deseos.

  • Pruebas: A continuación, la empresa apoya su promesa con pruebas reales o evidencias de cómo piensa cumplirla. También pueden mostrar los beneficios tangibles de su producto incluyendo estadísticas de éxito, testimonios y otras garantías de calidad.

  • Empuje: A veces llamado propuesta, el "empuje" está animando al lector a tomar medidas. Esto es a menudo mediante la inclusión de un enlace CTA a un sitio web o página de ventas de productos.

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