¿Qué es una fusión vertical?

Las fusiones verticales pueden ayudar a las empresas a mejorar el control de calidad, aumentar los beneficios, impulsar la cooperación en equipo y reducir los costes operativos, independientemente del lugar en el que se encuentren en la cadena de suministro. Las fusiones también pueden ser ventajosas para tomar decisiones empresariales con conocimiento de causa o para cambiar de forma que se fomente el crecimiento.

En este artículo, definimos qué es una fusión vertical, por qué las empresas pueden integrar fusiones verticales y qué tipos de fusiones verticales pueden integrar las empresas con ejemplos de fusiones hacia delante y hacia atrás.

¿Qué es una fusión vertical?

Cuando dos empresas que trabajan en el mismo mercado se conectan, se conoce como una fusión vertical. Por ejemplo, una marca puede cooperar con un proveedor para aumentar los beneficios y llegar a una base de consumidores más amplia. Una fusión empresarial de este tipo suele tener un carácter cooperativo. Como ambas empresas mantienen la propiedad, una empresa puede cooperar con un proveedor para obtener un mayor margen de beneficios.

Las empresas pueden utilizar las fusiones verticales hacia delante o hacia atrás, dependiendo de si la fusión es hacia arriba o hacia abajo en la cadena de suministro. La principal diferencia entre estos tipos de fusiones es que las fusiones hacia delante pueden afectar a veces al poder de los compradores dentro de la cadena de suministro. Mientras tanto, las fusiones hacia atrás pueden afectar al poder de los proveedores dentro de la cadena de suministro. El hecho de que una empresa utilice las fusiones hacia delante o hacia atrás puede depender de sus objetivos individuales.

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Razones por las que las empresas realizan fusiones verticales

Las empresas pueden optar por integrar y fusionar sus negocios si ven el valor financiero potencial. Por ejemplo, una empresa puede fusionarse si sus beneficios independientes tienen el potencial de aumentar sustancialmente. Estas son algunas de las razones por las que las empresas pueden decidir fusionarse:

Disminución de los costes operativos

Las empresas pueden optar por fusionarse con otras empresas si ambas partes están interesadas en reducir los costes operativos. Si una empresa se fusiona con otra de su mercado, puede encontrar la oportunidad de combinar sus procesos de producción y compartir los gastos de los costes operativos con la empresa asociada. Compartir los costes de producción puede ayudar a las empresas a ahorrar dinero y reasignar los ingresos a otras áreas de negocio.

Mejorar el control de calidad

Las fusiones pueden ayudar a aumentar el control de la calidad de la producción de las empresas porque la empresa que se fusiona suele obtener el control de la cadena de suministro. Por ejemplo, si una empresa de consumo se fusiona con una empresa de producción, puede dejar de necesitar proveedores externos. Esto también puede ocurrir si las empresas que se fusionan deciden destinar los beneficios excedentes combinados a la producción de sus propios productos para independizarse de los proveedores. Las empresas podrían utilizar este control para supervisar y garantizar productos y servicios de mayor calidad para los consumidores. Este control de la cadena de suministro también puede permitir a las organizaciones reducir los costes de los productos o servicios para los consumidores.

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Aumentar los beneficios

Dos empresas que llevan a cabo una fusión pueden reconocer las ventajas de combinar los beneficios para aumentar juntos las ganancias totales. Una asociación de fusión vertical puede permitir a ambas organizaciones aumentar los beneficios globales porque cada empresa produce productos o servicios similares. Por lo tanto, cuando las empresas se fusionan, ambas pueden utilizar los conocimientos del sector y las estrategias empresariales para racionalizar los procesos operativos entre ellas y disminuir los costes de producción. Las empresas pueden entonces utilizar el aumento de los beneficios para seguir creciendo o crear soluciones innovadoras para los consumidores.

Fomentar la colaboración entre equipos

La colaboración puede aumentar cuando las empresas se fusionan porque los equipos pueden apoyarse mutuamente en la consecución de los objetivos de la empresa. En este caso, las fusiones verticales pueden incluir los esfuerzos de colaboración de los equipos operativos, financieros o de gestión. La colaboración operativa puede consistir en coordinar la producción o las entregas en toda la cadena de suministro para satisfacer las demandas de los consumidores o en implementar las comunicaciones entre los equipos. La colaboración financiera puede centrarse en la eliminación de la deuda en ambas empresas y en la utilización del dinero sobrante para ayudar a que las asociaciones alcancen su mayor rendimiento de la inversión (ROI). Las empresas también pueden utilizar la colaboración en materia de gestión para mejorar el liderazgo y la moral general del equipo, lo que puede contribuir a aumentar su eficiencia.

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Ejemplos de fusiones verticales

Para los siguientes ejemplos de fusiones verticales hacia delante y hacia atrás, suponga que una cadena de suministro de ejemplo mueve los productos entre un productor, un proveedor, un fabricante, un mayorista y un minorista para cada empresa de ejemplo que aparece a continuación:

Ejemplo 1: Fusión vertical con un proveedor

Pet Utopia es una empresa de producción interesada en fusionarse con su proveedor porque la empresa quiere dirigir los materiales necesarios para producir productos para mascotas. Aunque la fusión hacia adelante en la cadena de suministro puede reducir el poder de compra de la empresa, la fusión puede apoyar la mejora de la calidad de los productos, lo que se traduce en un aumento de las compras de los consumidores a precios más altos. Esta fusión también puede ayudar a Pet Utopia a reducir algunos de sus costes operativos porque la empresa pasa a controlar los suministros y materiales que necesita para la fabricación. Este control también puede proporcionar una mayor garantía de calidad del producto, colaboración entre equipos y beneficios basados en las mejoras de calidad.

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Ejemplo 2: Fusión vertical hacia delante con un minorista

Wicker Warehouse, un mayorista, está interesado en fusionarse con su minorista para agilizar el tiempo que tardan los productos en llegar a los consumidores. Aunque la fusión hacia adelante en su cadena de suministro puede hacer que se debilite su poder de compra, confían en que el aumento de la disponibilidad de los productos persuada a los consumidores a pagar más por la comodidad. Esta fusión podría ayudar a Wicker Warehouse a reducir el tiempo que tardan los productos en llegar a los consumidores. Su control de la accesibilidad puede aumentar la fiabilidad de los productos, lo que se traduce en un aumento de los ingresos debido a la satisfacción y la demanda de los consumidores.

Ejemplo 3: Fusión vertical hacia atrás con un productor

Public Products es un mayorista que está interesado en fusionarse con su productor porque la empresa quiere disminuir los costes de almacenamiento de productos. Aunque la fusión hacia atrás en la cadena de suministro puede suponer un reto para la influencia de los proveedores de la empresa, la disminución de los costes que pagan los minoristas puede ayudar a persuadir al mayorista para que almacene los productos. Esta fusión podría ayudar a Public Products a reducir algunos de sus costes operativos, ya que la empresa puede supervisar el proceso de fabricación de los productos con mayor eficacia. El control de la producción también puede conducir a una mayor garantía de calidad de los productos, a la colaboración entre equipos y a la obtención de beneficios gracias a la reducción de los costes de los minoristas.

Ejemplo 4: Fusión vertical hacia atrás con un proveedor

Moonbeam Miscellaneous es una empresa de fabricación que está interesada en fusionarse con su proveedor porque quiere ganar control de calidad sobre las piezas que los equipos utilizan durante los procesos de fabricación. Aunque la fusión hacia atrás en su cadena de suministro puede reducir la supervisión de los proveedores por parte de la empresa, la gestión y la mejora del control de calidad pueden permitir a la empresa fabricar mejores productos y aumentar sus beneficios.

Esta fusión podría ayudar a Moonbeam Miscellaneous a reducir algunos de sus costes operativos porque así podrá controlar el proceso de producción. La gestión de la producción de la empresa da lugar a mejoras en la garantía de calidad del producto, la dirección operativa y la colaboración de los directivos, y la empresa puede aumentar los beneficios gracias a las mejoras de calidad.