Cuando las empresas se fusionan o una empresa adquiere otra, este proceso se conoce como fusiones y adquisiciones. Evitar los problemas de las fusiones y adquisiciones es fundamental para garantizar una transición sin problemas.
En este artículo, hablaremos de cómo una fusión y adquisición puede ser beneficiosa, así como de consejos para llevar a cabo este proceso.
¿Qué son las fusiones y adquisiciones?
Las fusiones y adquisiciones son transacciones comerciales en las que una empresa adquiere o se consolida con otra, conocidas como adquisiciones y fusiones respectivamente. Las palabras adquisiciones y fusiones tienen técnicamente definiciones distintas, pero en los negocios se utilizan con frecuencia de forma indistinta. Además de M&A, también se utiliza la expresión M&A. Las operaciones de adquisición y fusión pueden beneficiar tanto a la empresa como al sector de la banca de inversión, que a menudo participa en el proceso legal de M&A.
Relacionado: Banca de inversión: Todo lo que necesita saber
Diferencias entre fusiones y adquisiciones
En una adquisición, la empresa que adquiere a la otra suele mantener su nombre comercial, su estructura legal y sus operaciones. En una situación de fusión, las empresas implicadas pueden elegir un nuevo nombre que refleje mejor la visión de la nueva empresa unida, o pueden optar por utilizar uno de los nombres de las empresas existentes para mantener la conciencia de marca y la lealtad.
Desde el punto de vista jurídico, la empresa adquirida por otra deja de existir con su nombre anterior y como entidad jurídica propia. Es absorbida por la empresa adquirente, y si la empresa adquirida vendiera o comercializara acciones, éstas pasarían a ser propiedad de la empresa adquirente y a ser gestionadas por ella.
Aunque los dos términos se utilizan a menudo indistintamente, algunas situaciones son fusiones y otras son adquisiciones, dependiendo de los términos del acuerdo empresarial. Si una empresa no desea ser adquirida por otra, esta situación se considera una adquisición y puede denominarse adquisición hostil. La diferencia suele estar en la forma en que se presenta la fusión o adquisición a los empleados, al consejo de administración y a los accionistas. Sin embargo, muchas situaciones de fusión y adquisición son mutuamente beneficiosas y permiten a las empresas aumentar su presencia y ampliar su alcance.
Relacionado: ¿Qué es una fusión? Una guía para las fusiones de empresas
Ventajas de las fusiones y adquisiciones
La fusión de empresas o la adquisición de otra empresa puede aportar una serie de ventajas a los implicados en el negocio. Algunas ventajas están relacionadas con la forma en que la empresa puede interactuar con sus clientes y servirles, mientras que otras mejoran la eficiencia de los empleados. Estas son algunas de las ventajas que pueden aportar las fusiones y adquisiciones:
Mejora de la escala económica
Una empresa más grande, o que ha unido fuerzas con otra empresa, suele tener mayores necesidades de material y suministros. Al comprar las materias primas y/o los suministros necesarios en mayores volúmenes, la empresa puede mejorar su escala a través de la reducción de los costes y, potencialmente, trasladar esos costes más bajos a los consumidores finales.
Menor coste de la mano de obra
Una fusión o adquisición puede dar lugar a que varios miembros del personal realicen el mismo trabajo en cada una de las empresas. Al unirse y eliminar el personal superfluo, una empresa puede reducir sus costes laborales generales y mantener una fuerza de trabajo más fuerte y eficaz. Los implicados en la M&A pueden revisar el rendimiento de las personas que desempeñan funciones similares y elegir los mejores talentos para cada puesto en la nueva empresa.
Aumento de la cuota de mercado
Cuando se unen dos empresas que operan en el mismo sector o proporcionan bienes o servicios similares, la empresa recién formada puede disfrutar de una mayor cuota de mercado, aprovechando los recursos que ambas aportan al negocio.
Más recursos financieros
Todas las empresas que participan en una fusión o adquisición ponen en común sus recursos financieros, aumentando la capacidad financiera global de la nueva empresa. Es posible que se presenten nuevas oportunidades de inversión o que la empresa pueda llegar a un público más amplio con un mayor presupuesto de marketing o una capacidad de inventario más importante.
Aumento de la capacidad de distribución
Una fusión o adquisición puede ampliar una empresa geográficamente, lo que aumentaría su capacidad de distribuir bienes o servicios a mayor escala.
Relacionado: Fusiones y adquisiciones: Definiciones, tipos y funcionamiento
Desventajas de las fusiones y adquisiciones
Aunque las fusiones y adquisiciones pueden ser beneficiosas para las empresas implicadas, pueden presentarse ciertos inconvenientes que deben ser considerados cuidadosamente por todas las partes. Algunos ejemplos de posibles desventajas asociadas a las fusiones y adquisiciones son
Aumento de los costes legales
La fusión de dos empresas es una transacción comercial legal que suele requerir la participación de varios profesionales clave. Los implicados suelen tener que recurrir a abogados especializados en este tipo de operaciones, así como a profesionales financieros que puedan ayudar con los activos y otros detalles financieros. Los costes legales asociados a las fusiones y adquisiciones pueden ser elevados.
Gastos asociados a la oferta
Además de la necesidad de pagar a los profesionales que ayudan en la logística de la fusión o adquisición, la empresa que adquiere a la otra sería responsable de pagar una suma de dinero por esa empresa y sus activos. Ese coste puede considerarse una desventaja para la empresa.
Oportunidades potencialmente perdidas
El tiempo, la energía y el dinero que se invierten en una fusión o adquisición pueden hacer que las empresas implicadas renuncien a otras oportunidades potenciales.
Consejos para llevar a cabo fusiones y adquisiciones
Tanto si está involucrado en el proceso como si trabaja en una empresa que va a ser adquirida por otra o a fusionarse con ella, siga estos consejos para allanar el proceso de M&A y sentirse más seguro al afrontar la situación.
Siempre se puede negociar
Los términos de un acuerdo comercial son siempre negociables, así que asegúrate de revisar toda la información cuidadosamente para tomar la mejor decisión para tu negocio. Si quieres negociar, trabaja con tu representante legal o profesional financiero para que te proporcione datos que respalden tu oferta o petición ajustada. Algunos de los puntos clave que influyen en las condiciones de un acuerdo comercial son:
- Crecimiento proyectado o real
- Precios pagados por las acciones de la empresa
- Con qué tipo de comprador se está tratando (empresa de capital privado vs. comprador estratégico)
- La valoración más reciente del mercado justo
- Rendimiento financiero
- Sector de actividad de la empresa
- Cualquier tecnología o información patentada que tenga la empresa
- Posibles riesgos legales, financieros o comerciales de la empresa
Sea paciente
Cualquier transacción legal puede tardar en cerrarse, y las fusiones y adquisiciones suelen estar entre las transacciones más lentas del mundo empresarial. Algunas tardan entre cuatro y seis meses en completarse, mientras que otras han tardado años. El tamaño de las empresas implicadas influirá en el plazo, así como la urgencia por parte de la empresa compradora.
Invertir en el desarrollo profesional
Cuando se incorporen nuevos miembros al equipo debido a una fusión o adquisición, invierta en formación y desarrollo profesional para asegurarse de que todos los empleados se sientan preparados para realizar sus tareas. Algunas de las áreas clave para el desarrollo incluyen la formación sobre nuevos sistemas y procesos empresariales, la comunicación, la creación de equipos fuertes y la adaptación al cambio.
Reforzar la cultura de la empresa
Los que llegan a una nueva empresa pueden sentirse inseguros, por lo que desarrollar una cultura sólida es importante para mantener un ambiente de trabajo positivo. Todas las empresas implicadas pueden reunirse e identificar los puntos fuertes de sus culturas empresariales individuales, creando una cultura nueva y unificada que pueda extenderse a todos los miembros del personal de la empresa recién formada.
Apóyese en los expertos
Trabajar con consultores experimentados o expertos en sus campos puede facilitar el proceso de una fusión o adquisición. Es posible que se necesite asistencia financiera, legal y/o normativa, por lo que encontrar a personas que puedan proporcionar esta asistencia puede ayudarle a evitar posibles escollos o problemas legales.
Mantener la comunicación
Mantener la línea de comunicación abierta durante el proceso de M&A abarca desde los empleados hasta el consejo de administración. Asegúrese de que todos los implicados tengan una idea clara de lo que pueden esperar y proporcione plazos siempre que sea posible para aliviar la preocupación. También puede establecer un método de comunicación designado para las preguntas, como un buzón de correo electrónico o una persona asignada para responder a las preguntas relacionadas con M&A.