23 Formas efectivas de generar más clientes potenciales en el sector inmobiliario

El sector inmobiliario está repleto de personas motivadas, capaces de establecer relaciones de forma rápida y eficaz. A la hora de buscar clientes potenciales, también deben saber dónde buscar. Hay varias formas de obtener clientes potenciales en el sector inmobiliario, y si quiere tener éxito como agente inmobiliario, debe aprender a construir su propia lista de clientes potenciales.

En este artículo, hablamos de lo que hace que un cliente potencial inmobiliario tenga éxito y exploramos diferentes formas de generar clientes potenciales para obtener un éxito a largo plazo en el sector inmobiliario.

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¿Qué hace que un líder inmobiliario tenga éxito?

Cuando empiece a recopilar clientes potenciales, recuerde hacerse estas preguntas: ¿Cómo puede aprovechar sus relaciones existentes para obtener clientes potenciales en el sector inmobiliario?

  • ¿Qué tan bien conoce a esta persona? Si un posible cliente potencial es un desconocido, puede ser más difícil convertirlo en cliente. Dedique la mayor parte de su tiempo a los clientes potenciales con los que haya interactuado antes.
  • ¿Quién más conoce a esta persona? Puede que no conozca a un posible cliente potencial, pero un amigo común puede actuar como intermediario de éxito entre ambos.
  • ¿Qué otros intereses comparten? Tanto si se trata de un equipo deportivo local como de una organización benéfica a la que ambos apoyan, encontrar puntos en común puede ayudarle a generar confianza con posibles clientes potenciales.

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23 formas de generar contactos inmobiliarios

Usted puede encontrar pistas de bienes raíces en muchos lugares diferentes. Aquí hay 23 ideas de generación de leads inmobiliarios que pueden ayudarle a encontrar el éxito en su área:

Empezar con los amigos y la familia

El sector inmobiliario es una industria centrada en las relaciones. Sus clientes potenciales más importantes serán probablemente personas con las que ya ha establecido un nivel de confianza. Pregunte a sus amigos o familiares de toda la vida si ellos, o alguien que conozcan, están en el mercado para comprar o vender su casa.

Acércate a tus vecinos

Haz saber a tus vecinos que estás intentando establecer nuevas relaciones en la zona y que te gustaría que te presentaran a cualquiera que busque ayuda. Si lo enmarca como una forma de servir a alguien, es más probable que le recomienden.

Únase a su Cámara de Comercio local

La Cámara de Comercio es una organización local que promueve los intereses de las empresas de una comunidad. Invertir tiempo en este grupo le pone frente a una serie de líderes empresariales que suelen tener amplias redes de amigos, familiares, conocidos y socios profesionales.

Construye su propio sitio web

La mayoría de sus clientes potenciales le buscarán en Internet después de la reunión inicial. Un sitio web sencillo y organizado puede ayudar a legitimar su negocio a los ojos de sus clientes potenciales.

Añade contenido útil a tu página web

Si busca formas gratuitas de publicitar su negocio, considere la posibilidad de añadir blogs, artículos y guías prácticas a su sitio web. Esta es una forma de convertirse en un experto en temas inmobiliarios y, al mismo tiempo, ofrecer consejos útiles a los clientes potenciales.

Asistir a una jornada de puertas abiertas

A las jornadas de puertas abiertas acuden muchos tipos de personas, incluidos clientes potenciales que quizá no compren la propiedad que se muestra y que están buscando una nueva vivienda. Preséntese y exprese que estará encantado de ayudarles si quieren ver otras propiedades.

Pedir referencias a clientes anteriores

Una vez que hayas trabajado como agente inmobiliario durante un tiempo, es probable que tengas una lista de clientes con los que hayas trabajado en el pasado. Haga un seguimiento de estos clientes anteriores unos meses después de que haya terminado de trabajar con ellos para preguntarles si conocen a alguien más que pueda necesitar ayuda para comprar o vender una casa.

Responder rápidamente a las llamadas telefónicas y a los correos electrónicos

Lo más probable es que los clientes que te llamen o envíen un correo electrónico con preguntas estén buscando un servicio inmediato. Si eres el primero en responder, tienes más posibilidades de ganarte su negocio.

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Crea contenidos de vídeo

El sector inmobiliario es un sector muy personal. Los vídeos ayudarán a crear confianza entre usted y los posibles clientes potenciales, que quieren ver y escuchar a los agentes antes de elegir a uno para trabajar.

2. Ser activo en las redes sociales

Para muchos clientes, la búsqueda de un nuevo hogar comienza en Internet. Si un cliente potencial ve que tienes un amigo común en las redes sociales, podría generar confianza y ayudarte a aumentar las posibilidades de trabajar con él en el futuro, así que asegúrate de mantenerte activo en tus cuentas de redes sociales y utilizarlas para ampliar tu red.

Centrarse en los listados de «en venta por el propietario».

La recopilación de una lista de propiedades que están en venta por parte de propietarios particulares puede ser una gran manera de construir su red de clientes potenciales. Los vendedores suelen poner en venta sus viviendas sin necesidad de un agente inmobiliario para maximizar sus beneficios, y si usted se pone en contacto con ellos y les explica cómo puede ayudarles, puede que estén dispuestos a dejar que usted se encargue del proceso.

Apoya a tu comunidad

Los agentes inmobiliarios de éxito suelen gozar de la confianza de sus comunidades. Una forma de generar confianza es apoyar a las organizaciones o eventos locales. Busque una organización benéfica o una causa que le interese y participe de alguna manera. Esto podría implicar hacer una donación, ser voluntario por un día o patrocinar la organización o el evento.

Presente su anuncio en las noticias locales

Si hay algo de interés periodístico en su propiedad, los periodistas locales pueden estar interesados en cubrir el proceso de compra o venta. Por ejemplo, la propiedad podría tener algún valor histórico para la comunidad, o un individuo notable podría haber residido allí.

Hable con los vecinos de sus propiedades actuales

Cuando usted ayuda a alguien a comprar o vender una propiedad, es probable que los vecinos de la casa se den cuenta. Es un buen momento para presentarse y preguntar si necesitan ayuda.

Trabaja en lugares públicos

Pasa un día trabajando desde una cafetería en lugar de tu oficina. Te sorprenderá la cantidad de gente que conoces. Convierte esas conversaciones rápidas en presentaciones sobre tu trabajo, y pregunta si hay alguna forma de ayudarles.

5. Organizar un seminario educativo

Elija un tema que atraiga a los potenciales compradores y vendedores de viviendas y organice una clase sobre ese tema. Puede ser un seminario único o una clase de varias sesiones. En cualquier caso, esto puede ayudarle a convertirse en un recurso de confianza en su comunidad con clientes potenciales.

Centrarse en un nicho de clientes

Los agentes inmobiliarios pueden a veces encontrar el éxito cuando se centran en un tipo de cliente o en un grupo demográfico específico. Analice sus éxitos anteriores. Si observa un patrón con un rango de edad, un nivel de ingresos o una parte de la ciudad concretos, intente concentrar sus esfuerzos en encontrar más clientes potenciales que encajen en esas categorías.

7. Llevar un distintivo con el nombre

Cuando estés en público, lleva un distintivo con tu nombre y tu profesión. De este modo, cuando hable con personas que no conoce, verán en su placa que trabaja en el sector inmobiliario. La conversación suele girar en torno a tu trabajo, y es entonces cuando puedes preguntarles si necesitan ayuda.

Destacar las historias de éxito

Una vez que tenga un historial de clientes satisfechos, convierta esas historias en testimonios que pueda poner en su sitio web. Los clientes potenciales pueden ver esas reseñas y sentirse más inclinados a trabajar con usted.

Llegar a los clientes anteriores

Sus clientes anteriores ya confían en usted. Acercarse a las personas a las que ha ayudado en el pasado puede conducir a nuevos negocios potenciales si están interesados en comprar o vender otra propiedad. Manténgase en su mente cuando piensen en el sector inmobiliario enviando de vez en cuando recordatorios de que usted está disponible.

Seguir los anuncios de matrimonios y compromisos

Debería haber una sección de anuncios de bodas en el periódico local o en un sitio web de la comunidad. Tenga en cuenta a las personas que se casan como posibles clientes potenciales, ya que entran en una etapa de la vida en la que es más probable que compren o vendan una vivienda.

Aprovechar los grandes eventos

Elabore sus materiales promocionales en torno a eventos y fiestas como San Valentín, Halloween y Navidad. Los clientes potenciales son más propensos a comprometerse con el marketing cuando éste está adaptado a un evento actual o a la época del año.

Da las gracias

Cuando interactúas con clientes potenciales y actuales, es importante mostrar tu gratitud por su tiempo y su negocio. Da las gracias, envía un correo electrónico y envía una nota manuscrita para que tus clientes sepan que les agradeces su confianza. Además, no olvide agradecer a sus clientes potenciales el tiempo que han dedicado a hablar con usted. Las personas que se sienten apreciadas son más propensas a recomendarle a sus familiares, amigos o compañeros de trabajo.