El éxito global de una empresa de comercio electrónico puede medirse comprendiendo cómo medir las ventas. El valor bruto de la mercancía es un método para calcular el valor total de todas las ventas durante un periodo de tiempo determinado. Puede ayudarte a reunir información sobre el crecimiento de tu empresa si entiendes por qué es importante y cómo calcularlo.
En este artículo, definimos el valor bruto de la mercancía, proporcionamos la fórmula para calcularlo y discutimos sus ventajas y desventajas.
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¿Qué es el valor bruto de la mercancía?
El GMV es una métrica empleada por muchas plataformas de comercio electrónico para calcular las ventas totales. El VGM es el valor monetario total de todos los productos vendidos durante un periodo de tiempo determinado. Si gestiona un negocio de comercio electrónico, el VGM puede ayudarle a determinar el éxito de su plataforma de ventas durante un periodo de tiempo determinado, como un año o un trimestre. El VGM también puede ayudarle a determinar el valor bruto de los productos individuales, lo que puede ayudarle a comprender su valor para su negocio.
¿Por qué es importante medir el valor bruto de las mercancías?
Si te dedicas a las ventas, medir el valor bruto de la mercancía es importante para seguir el éxito de tu empresa y ayudarte a entender el impacto de tus decisiones comerciales. Tanto si vende productos como si facilita las ventas de cliente a cliente, comprender el volumen y el valor de esas ventas puede ayudarle en lo siguiente:
- Determinar si sus ventas cumplen con los objetivos de la empresa
- Creación de nuevos objetivos empresariales
- Entender qué productos quieren sus clientes
- Determinar qué productos merecen una mayor inversión
- Seguimiento del crecimiento del negocio
Fórmula para calcular el VGM
Para calcular su valor bruto de la mercancía, multiplique su volumen total de ventas por el precio del producto vendido. Esta es la fórmula para calcular el VAB:
Volumen total de ventas x precio del producto = GMV
Por ejemplo, si vende 250 camisetas a 15 dólares cada una, calculará el valor bruto de la mercancía mediante la siguiente fórmula:
250 x $15 = $3,750
En este caso, el valor bruto de su mercancía es de 3.750 dólares.
Ventajas de medir el GMV
Medir el valor bruto de la mercancía ofrece muchas ventajas. Algunas de las ventajas más comunes son:
Seguimiento del crecimiento a lo largo del tiempo
Llevar un registro del valor bruto de la mercancía puede ayudarle a revisar la información sobre las ventas de períodos anteriores. Al comparar los valores brutos actuales con los anteriores, puede determinar si su empresa ha crecido y en qué medida. También puede comparar esto con otras estadísticas, como las tendencias de los clientes, las reacciones de las campañas publicitarias y la popularidad de los productos. Estos resultados pueden ayudarte a descubrir si debes tomar decisiones empresariales similares en el futuro.
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Descubrir qué productos merecen ser invertidos
Calculando el valor total de las ventas de cada uno de sus productos, puede determinar cuánto contribuye cada producto a su valor bruto global. Puede utilizar esta información para saber qué productos disfrutan sus clientes, así como los productos en los que debería seguir invirtiendo. Esta información también puede ayudarle a decidir si puede producir productos similares para añadir valor a su empresa.
Determinar si necesita una ampliación
También puede resultarle útil saber si su plantilla actual puede realizar todas las tareas de su empresa o si necesita ampliarla. Cuando encuentre el valor bruto de sus ventas, podrá determinar si:
- Su empresa necesita nuevos empleados
- Necesita ampliar las instalaciones para acoger a los empleados
- Su software actual requiere una actualización
- Puedes producir suficientes productos para satisfacer la demanda
Una vez que hayas decidido si tu negocio requiere alguna de estas mejoras, puedes actualizar tu presupuesto para que refleje mejor tus nuevos objetivos.
Mostrar valor a los inversores
Puedes utilizar tu valor bruto de la mercancía para mostrar a los posibles inversores el valor de tu negocio. Mostrar este valor puede ayudarte a demostrarles por qué invertir en tu empresa puede ser beneficioso. También puede utilizar el valor bruto de la mercancía para crear informes para sus inversores actuales y actualizarlos sobre el valor de sus inversiones.
Desventajas de la medición del VGM
Aunque el valor bruto de la mercancía ofrece muchas ventajas, hay algunas desventajas. Sin embargo, esto se debe principalmente a que el valor bruto de la mercancía sólo mide un aspecto de su negocio. Normalmente se pueden corregir las desventajas midiendo otros factores de éxito.
Algunas desventajas son:
No tener en cuenta el coste
El valor bruto de la mercancía sólo mide el valor total de los productos vendidos. No incluye los costes del negocio, por ejemplo:
- Descuentos o cupones
- Gastos de envío
- Costes de producción
- Gastos de mantenimiento de las instalaciones
Todo esto puede influir en el coste final de cada producto que vendas. Al no incluirlos en el valor bruto de la mercancía, es posible que no comprenda del todo cuánto le cuesta a su empresa alcanzar su valor bruto. Para tener en cuenta esto, es útil hacer un seguimiento regular de estas partidas en el presupuesto de la empresa para poder incluirlas en los cálculos del coste final del producto.
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No calcular los beneficios
El valor bruto de la mercancía no incluye el coste del producto para la empresa. Esto significa que no puede utilizarlo para determinar qué productos le generan más beneficios. Por ejemplo, puede comprar un ordenador por 900 dólares pero venderlo por 1.000 dólares. Esto añadiría 1.000 dólares de valor a su valor bruto de la mercancía, pero sólo añadiría 100 dólares de beneficio.
Calcular el valor bruto de su mercancía puede ayudarle a determinar el valor de su beneficio. Comparar el valor bruto de su mercancía con los márgenes de beneficio de esos productos puede ayudarle a determinar su verdadero valor. Utilizar el valor bruto de la mercancía de esta manera puede ayudarle a determinar qué productos comprar o comercializar a sus clientes.
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No contar el número de clientes
Aunque el valor bruto de la mercancía puede indicarle cuánto crece el valor de sus ventas, no calcula si su base de clientes crece o cuántas visitas hace cada cliente. El recuento de clientes puede ayudarle a entender cuántos clientes tiene, con qué frecuencia le visitan y si su base de clientes y el recuento de visitas están creciendo. Esto puede ayudarle a personalizar su sitio web y su servicio de atención al cliente para los visitantes que son más valiosos para su negocio. También puede ayudarle a determinar cómo comercializar su servicio y encontrar nuevos clientes.
No recopilar información de los clientes
Dado que el valor bruto de la mercancía sólo ofrece información sobre sus ventas totales, no le ayuda a entender a sus clientes. Comprender los deseos y necesidades de sus clientes puede ayudarle a determinar las futuras ofertas de productos, la utilidad de sus productos y a qué consumidores debe dirigirse. También puede recopilar esta información de otras formas, como las encuestas, y compararla con el valor bruto de la mercancía. Esto puede ayudarle a determinar los clientes de sus productos más valiosos y cómo los utilizan sus clientes.