El networking empresarial es uno de los mejores métodos para que los profesionales y los empresarios se pongan en contacto con personas afines. El networking empresarial es uno de los mejores métodos para que los profesionales y los empresarios se pongan en contacto con personas afines, independientemente del tamaño o el sector de su empresa. Es una de las mejores maneras de establecer nuevas conexiones en el sector y relaciones profesionales.
En este artículo, explicamos qué es el networking empresarial, por qué es importante y cómo utilizar esta experiencia en su beneficio.
¿Por qué es importante el networking empresarial?
Para conectar con personas y organizaciones, el networking empresarial es un método eficaz. Las ventajas más importantes son:
Acceso a nuevos clientes potenciales
La creación de redes de negocios establece relaciones profesionales con otros propietarios de empresas, lo que le da acceso a sus propias redes de clientes y consumidores. Aumentar el tamaño de su grupo de contactos puede ponerle en contacto con más clientes y abrir nuevos mercados potenciales para sus productos o servicios.
Conocimiento valioso del sector
La creación de redes empresariales es una forma eficaz de obtener consejos e información útiles relacionados con tu negocio o el sector en el que opera. Comunicarse con empresarios y hombres de negocios afines puede ayudarle a descubrir nuevos métodos, técnicas, estrategias y tecnologías para desarrollar bienes o servicios de mayor calidad y más rentables. Escuchar sus errores pasados y sus estrategias de mejora puede ayudar al crecimiento de su organización.
Mejorar su marca personal
Asistir a eventos sociales y empresariales puede ayudarte a ser más reconocido en los círculos empresariales. Con el tiempo, si demuestra que es útil, tiene conocimientos y es digno de confianza en sus interacciones comerciales, puede crearse una reputación de persona de negocios competente y fiable. Esto puede traerle nuevos contactos y referencias, ya que muchos compañeros de profesión y clientes potenciales pueden pensar en usted cuando necesiten lo que su organización ofrece.
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Consejos para la creación de redes empresariales
La creación de redes empresariales puede resultar una estrategia comercial muy eficaz si se hace bien. He aquí algunos consejos que le ayudarán a encontrar y crear conexiones lucrativas:
2. Interactúe con el mayor número de personas posible
En muchas situaciones, las probabilidades de encontrar una oportunidad lucrativa son proporcionales al número de personas con las que se relaciona. Habla con todos los contactos potenciales que puedas para hacer numerosas conexiones y construir una sólida red de conexiones indirectas y mutuas.
Conozca a profesionales con los mismos valores que los suyos
Puede centrar sus esfuerzos de creación de redes en conexiones del sector que compartan sus valores personales y profesionales. Aquellos que valoran la colaboración, el desarrollo de habilidades y la comunidad, entre otros, pueden ser las conexiones más vitales que haga.
Lleve siempre tarjetas de visita
Una tarjeta de visita puede ser una forma eficaz de promover el contacto continuo con una nueva conexión. Esta herramienta permite que alguien sepa al instante quién es usted, a qué se dedica, qué puede hacer por él y cómo puede ponerse en contacto con usted.
Vaya solo
Aunque asistir a un evento de networking empresarial con un amigo o un socio puede convertirlo en una experiencia más agradable, ir solo puede ser la forma más eficaz de conocer gente nueva y desarrollar nuevas oportunidades. En este paso puede centrarse en sus propios objetivos profesionales y conocer a las personas que desea conocer.
Asistir a eventos con regularidad
Apúntese a varios eventos a lo largo del año para ayudar a consolidar las relaciones comerciales y seguir haciendo nuevas conexiones que podrían conducir a importantes oportunidades.
Tener objetivos claros
Antes de asistir a un evento de networking empresarial, investiga los profesionales que organizan el evento, quiénes se han apuntado y si hay ponentes. A continuación, determina unos objetivos claros basados en la investigación que hayas realizado. Dependiendo de la naturaleza exacta del evento y de las personas que asistan, puedes identificar las posibles ventajas que el evento puede aportarte a ti y a tu organización, como un mayor conocimiento del sector.
Algunos objetivos son reunirse con un determinado número de nuevos contactos, repartir todas las tarjetas de visita o conseguir una reunión con un nuevo contacto.
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Cómo encontrar grupos de contactos empresariales
La creación de redes empresariales puede llevarse a cabo de varias maneras, entre ellas:
- En persona en eventos de networking o durante reuniones profesionales
- Por teléfono a través de llamadas en frío
- En línea, a través de las redes sociales y las plataformas de networking
Una vez que haya decidido qué tipo de entorno de redes de negocios funciona mejor para usted, estos pasos pueden ayudarle a identificar los grupos y eventos de redes de negocios más relevantes:
- Utilizar sitios web de redes profesionales.
- Conectar en las redes sociales.
- Hable con sus colegas.
- Compruebe las organizaciones locales.
- Suscribirse a publicaciones o blogs del sector.
- Únete a una organización profesional.
1. Utilizar sitios web de redes profesionales
Hay redes sociales específicas para contactos profesionales que puedes utilizar para encontrar posibles grupos de contactos empresariales. Puedes filtrarlos según características específicas, sectores y ubicaciones geográficas. Asegúrese de actualizar su perfil profesional y de comunicarse con las personas con las que ya ha conectado para ver si conocen alguna oportunidad de establecer contactos.
2. Conéctate en las redes sociales
Muchos organizadores de eventos de networking tienen una fuerte presencia en las redes sociales en múltiples plataformas, tanto personales como profesionales. Siga estos perfiles y los de otros contactos profesionales cercanos para estar bien informado sobre cualquier evento de networking relevante para los negocios en su zona.
3. Hable con los compañeros
Comunicarse con los compañeros actuales y pasados también puede ayudarle a encontrar nuevos eventos de networking empresarial. Es posible que descubra que los miembros de su equipo asisten regularmente a eventos o que se han unido a una organización. Del mismo modo, hablar con profesionales de otros campos relacionados puede ayudarle a encontrar eventos de networking que estén fuera de su área de interés y experiencia directa, lo que puede darle acceso a otras industrias también.
4. Compruebe las organizaciones locales
Muchas organizaciones públicas, como las instituciones gubernamentales, las organizaciones comunitarias o las cámaras de comercio locales, suelen anunciar o acoger actos de creación de redes empresariales locales. Por lo tanto, si consulta regularmente estas fuentes para conocer los próximos eventos, es probable que obtenga resultados relevantes.
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5. Suscribirse a publicaciones o blogs del sector
Muchos sectores tienen sus propias publicaciones impresas y en línea que suelen estar dirigidas exclusivamente a los profesionales de esos sectores. Proporcionan valiosos consejos sobre la industria y noticias actualizadas, además de actividades de la comunidad de nicho. Si su objetivo es establecer una red de contactos con profesionales muy relacionados con su área de especialización, es probable que encuentre más información sobre esas reuniones específicas del sector en una publicación o un blog muy específicos.
6. Únase a una organización profesional
Las organizaciones profesionales suelen estar formadas por profesionales que operan en el mismo campo. Unirse a una de ellas puede requerir el pago de una cuota, pero potencialmente le ofrece la oportunidad de conectar directamente con profesionales afines y desarrollar relaciones comerciales. También pueden organizar eventos de networking, talleres de desarrollo de habilidades, seminarios y otros encuentros profesionales a lo largo del año.
Los eventos de networking empresarial que están estrechamente relacionados con su sector suelen tener un mayor potencial de proporcionar oportunidades de negocio relevantes, ya que es probable que los profesionales que asisten al evento tengan objetivos y necesidades similares a los suyos. Asegúrese de suscribirse a los boletines de noticias de estas organizaciones para recibir información actualizada sobre estos eventos y revise las listas de invitados públicos y los ponentes principales para ayudarle a determinar los objetivos únicos de cada evento.