12 ideas de postales de marketing para aumentar las ventas

Los grupos de marketing llevan décadas utilizando tarjetas postales para atraer a los clientes, y con frecuencia ven resultados positivos en términos de ingresos y ventas. En lugar de hacer obsoleta esta táctica, las nuevas tecnologías, como las herramientas de diseño digital, han hecho más fácil y económico para las empresas el envío de postales de marketing. Las postales, si se crean correctamente, pueden ayudarle a aumentar sus ventas.

En este artículo, analizamos las ventajas de enviar postales de marketing y exploramos 12 ideas de postales de marketing para que las tenga en cuenta.

Materiales de Marketing: Qué son y por qué los necesita

¿Cuáles son las ventajas de enviar tarjetas postales de marketing?

Las tarjetas postales pueden proporcionar a las empresas y a sus mercados objetivo varias ventajas. Utilizar una tarjeta postal bien diseñada como base de una campaña de marketing puede ayudarle a conseguir nuevos clientes, informar a su mercado objetivo sobre nuevos productos y servicios y aumentar el reconocimiento de la marca, todo lo cual puede conducir a un aumento de las ventas. Las postales pueden ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos de ingresos porque son:

  • Asequible: Los materiales y el franqueo de las campañas de marketing con tarjetas postales cuestan menos que muchos otros métodos.

  • Efectivo: Las tarjetas postales muestran el mensaje de su empresa de una forma sencilla y llamativa.

  • Incluir: Puede enviar tarjetas postales a un mayor número de su mercado objetivo, incluso a los que no tienen acceso a Internet.

  • Seguimiento: El uso de la información de contacto de los clientes de diferentes campañas le muestra cuáles funcionan.

  • Dirigidos: Puede dirigirse a ciudades, regiones o barrios concretos con una campaña de marketing de tarjetas postales.

Relacionado: Cómo utilizar un mapa de contenidos para crear materiales de marketing eficaces

12 ideas de postales de marketing

Si quiere realizar una campaña de marketing con tarjetas postales, considere la posibilidad de utilizar características y elementos de diseño que animen a la gente a prestarles atención. Las herramientas digitales, como los programas de diseño, pueden ayudarle a crear un diseño que refleje los valores de su empresa, lo que ofrece y cómo sus productos o servicios pueden ayudar a su mercado objetivo. Aquí tienes 12 ideas de postales de marketing que puedes utilizar para crear un diseño que venda:

1. Personalícelos

La gente tiende a fijarse en los productos y materiales que llevan su nombre. Si quiere enviar postales de marketing a clientes anteriores o actuales, considere la posibilidad de dirigirles la postal personalmente. También puede incluir nombres en las campañas dirigidas a nuevos clientes potenciales si utiliza la información que ha recopilado de un formulario del sitio web o de una lista de inscripción. En este caso, tiene la ventaja añadida de saber que el cliente potencial ya está interesado en sus productos o servicios porque ya se ha inscrito para recibir información.

2. Utilice un diseño vertical

Tradicionalmente, las tarjetas postales tienen un diseño horizontal o apaisado que se integra en el formato de otras piezas de correo, como las facturas y las tarjetas de felicitación. Por eso, elegir una orientación vertical puede ayudarle a atraer la atención del destinatario. Esto se debe a que su disposición diferente puede hacerla más perceptible, lo que puede hacer que el cliente se interese por su marca.

3. Utilizar imágenes vívidas

Los equipos de marketing también utilizan imágenes para captar la atención del destinatario, pero pueden variar en función del producto y de los objetivos de la campaña. Si quieren destacar un producto específico, pueden considerar la posibilidad de utilizar diferentes contrastes para que la foto del producto sea clara pero el fondo de la foto sea borroso. Si tienen que presentar una nueva marca, pueden utilizar un logotipo de colores vivos. Si quieren centrarse en los servicios, un fondo brillante puede animar al destinatario a mirar la postal y leer la información.

Relacionado: Diseño digital frente a diseño gráfico

4. Elija un tipo de letra legible

Los programas de diseño digital ofrecen muchos tipos de letra, y cada uno de ellos tiene su propia función. Las fuentes caprichosas o caligráficas pueden ayudarle a destacar un titular o un lema de la empresa en sitios web o vallas publicitarias, pero en materiales de marketing pequeños, como las tarjetas postales, puede querer utilizar una fuente sencilla que sus destinatarios puedan leer fácilmente. Los tipos de letra básicos también pueden contribuir a dar un aspecto más profesional, lo que puede añadir credibilidad a su marca.

5. Mantener la sencillez

Aunque se le ocurran varias ventajas de su producto o servicio, intente incluir sólo las características más importantes que desea que conozcan los clientes potenciales. Minimizar la redacción y transmitir sólo los datos importantes puede ayudarle a conseguir un aspecto limpio y organizado para que sea lo más fácil posible de leer y retener. Un diseño sencillo puede resultar más atractivo para su mercado objetivo y animarles a ponerse en contacto con usted para obtener más detalles.

6. Escribir una llamada a la acción convincente

Una llamada a la acción básica, como «llame hoy» o «visite nuestro sitio web,» puede producir respuestas, pero enfoques más creativos pueden aumentar su tasa de respuesta. Considere la posibilidad de animar al destinatario a ponerse en contacto con usted diciéndole por qué debería llamar. Por ejemplo, en lugar de «Llámenos hoy», podría decir, «Llámenos hoy para programar su consulta gratuita» Esto da al destinatario una razón para ponerse en contacto con usted y saber más sobre lo que ofrece.

7. Añadir un código promocional

La mayoría de las personas aprecian la oportunidad de ahorrar dinero, especialmente si sienten que usted los seleccionó específicamente o tienen un tiempo limitado para canjear su oferta. Añadir una oferta promocional o un código canjeable en línea a su postal de marketing puede aumentar su tasa de respuesta y las ventas de su producto o servicio. Puede considerar esta táctica en particular si tiene un nuevo producto que quiere que su mercado objetivo pruebe o si quiere ganarse el negocio de retorno de clientes anteriores.

8. Añadir un código QR

Un código de respuesta rápida (QR) es un código de barras que se puede escanear con un dispositivo móvil. Cuando un cliente lo escanea, el código QR rellena un sitio web en el dispositivo móvil. Esto facilita el acceso de las personas a su sitio web, especialmente si están poco familiarizadas con la compra de bienes y servicios en línea. Si dirige el código QR a una página de destino específica, también puede hacer un seguimiento de las visitas e interacciones para ver cuántas personas han respondido a su postal.

Relacionado: Cómo hacer y utilizar un código QR

9. Incluir un testimonio

Si tiene una nueva marca, producto o servicio que presentar a su mercado objetivo, puede incluir un breve testimonio en su postal de marketing. Un testimonio es una cita de un cliente sobre su experiencia positiva con su empresa. Cuando sus clientes potenciales leen críticas positivas sobre lo que usted ofrece, pueden sentirse más inclinados a probarlo.

Relacionado: 25 preguntas para los testimonios (con definición y ejemplos)

10. Añadir fotos de la empresa

Si tiene una empresa menos conocida o piensa incluir un breve mensaje de un miembro del equipo en su postal de marketing, puede añadir un retrato de la empresa para que el mensaje sea más personal. La digitalización ha dado lugar a muchos avances en la forma de hacer negocios, pero a algunos mercados objetivo les gusta ver quién dirige su empresa. Un atuendo profesional puede hacer que su empresa parezca reputada, y una sonrisa o una expresión amistosa pueden hacer que el cliente potencial se sienta más cómodo al ponerse en contacto con usted.

11. Dar prioridad a los titulares

Al igual que la llamada a la acción, el titular marca la diferencia a la hora de que el destinatario lea su postal de marketing y responda para obtener más información. Considere la posibilidad de utilizar titulares con fuentes grandes y claras que animen al destinatario a actuar. Por ejemplo, cuando anuncie una venta de muebles que planea hacer la próxima semana, podría incluir el titular, «Consiga un sofá mañana y no pague intereses en los pagos hasta el próximo año.» Hacer que los beneficios sean claros para su audiencia puede ayudarles a convertirse en clientes.

12. Enviar diferentes versiones

Las tarjetas postales ofrecen una oportunidad fiable para hacer un seguimiento de la eficacia de los enfoques de marketing. Puede probar diferentes llamadas a la acción, tipos de letra, mensajes y estilos de diseño creando tres o cuatro estilos de postales diferentes que anuncien el mismo producto o servicio. El uso de un código QR para llevar al lector a una página de aterrizaje específica o la inclusión de diferentes números de teléfono en cada una de las tarjetas le permite hacer un seguimiento de las postales que han recibido más respuestas. Esta información puede ayudarte a mejorar tus diseños en el futuro para atraer mejor a los clientes.