Consejos para vender ideas a otra empresa

Puede que seas una persona muy imaginativa, que conciba ideas todo el tiempo. Puede que algunas de esas ideas se queden en tus sueños, pero otras pueden merecer la pena. En lugar de intentar hacer realidad esa noción, quizá quieras ver si puedes venderla a una empresa.

En este artículo, compartimos una lista de consejos para vender ideas a una empresa.

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Por qué la gente intenta vender ideas a las empresas

Puede ser rentable vender ideas a las empresas. Puede que esto no se convierta en una profesión a tiempo completo, pero puede ser una ocupación secundaria decente. Si no tienes los medios para llevar a cabo tu idea de negocio, puede que quieras venderla. Podrías ganar algo de dinero si vendes tu idea a una empresa en lugar de invertir tiempo y dinero en ella. En lugar de invertir tiempo y dinero en tu idea, una empresa con más recursos puede hacerlo por ti. Si quieres que tu concepto tenga éxito, puedes venderlo a una empresa. Puede que incluso te contraten como consultor para ayudar a su plena realización.

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Consejos para vender ideas a las empresas

A la hora de vender tus ideas a las empresas, tienes que demostrar a los líderes empresariales que te tomas en serio la posibilidad de llegar a un acuerdo. Sigue estos consejos para mejorar tus posibilidades de vender ideas:

Desarrolla completamente tu idea

Antes de reunirse con un ejecutivo de la empresa, debe asegurarse de que ha pensado y desarrollado completamente su idea. Considere los costes y recursos que pueden ser necesarios para que su idea funcione. Asimismo, determine los obstáculos o desafíos que pueden impedir que su idea se lleve a cabo. Considere qué tipo de éxito podría encontrar la empresa al utilizar su idea y cuál sería la compensación justa por venderla.

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Crear prototipos

Si tu idea es un producto tangible, considera la posibilidad de trabajar con diseñadores e ingenieros de productos para desarrollar un prototipo que vender a las empresas. Las personas con las que se reúna pueden apreciar el hecho de ver su idea en persona. Si es demasiado costoso desarrollar un prototipo, considera la posibilidad de crear un dibujo o diagrama detallado que ilustre con precisión tu idea.

Investiga tu idea

Asegúrese de que su idea es original investigando los antecedentes. Si ya se ha hecho antes, es poco probable que una empresa quiera pagarte por ella. Si es muy original, sus posibilidades pueden mejorar. Espere que un líder empresarial le pregunte sobre cualquier investigación que haya realizado sobre su idea. Asegúrate de que dedicas el tiempo suficiente para garantizar que es tu propia idea.

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Proteja su idea

Antes de compartir tu idea con un responsable de la empresa, intenta mantenerla en secreto de los demás. Quiere asegurarse de que usted es el único que está tratando de vender esta idea. Si es necesario discutir su idea con otras personas, considere la posibilidad de hacerles firmar un acuerdo de no divulgación (NDA) para asegurarse de que mantienen la información que aprenden para sí mismos. También puede solicitar una patente para los prototipos que cree. También puedes solicitar una marca comercial o un derecho de autor para proteger tu idea real.

Trabaja en un discurso de ascensor

Conseguir una reunión con un ejecutivo puede ser todo un reto. Por eso es necesario crear un discurso de ascensor emocionante para captar su interés. Imagina que sólo tienes un viaje en ascensor para charlar con un importante líder empresarial. Tu discurso de ascensor es la información de alto nivel que compartirías con ellos durante este breve encuentro. En lugar de compartir todos los detalles, comience con la información que va a hacer que quieran escuchar más. Básicamente, puedes describir brevemente tu idea y luego destacar los principales beneficios de la misma.

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Haz una presentación

Además de tener una buena idea, necesitas habilidades de venta para conseguir que las empresas te paguen por ella. Si preparas una presentación de aspecto profesional, podrás convencer a un ejecutivo de empresa para que le dé una oportunidad a tu idea. Utiliza tu presentación para explicar completamente la idea y por qué crees que es lucrativa. Incluya elementos visuales, como tablas o gráficos, que respalden sus afirmaciones. Quieres crear una impresión duradera y ayudar a las empresas a sentirse entusiasmadas con tu idea.

3. Conozca a su público objetivo

Tienes que pensar en las empresas a las que presentas tu idea. Piensa en quién es su público objetivo y por qué puede beneficiarse de tu idea. Por ejemplo, si has pensado en una nueva forma de acicalar a las mascotas, vas a querer saber todo sobre los dueños de mascotas y dónde compran. Encontrar formas de conectar con un público objetivo puede ayudarle a desarrollar su discurso de ascensor.

Conoce tus necesidades

Cuando vayas a una reunión para hablar de tu idea, tienes que saber exactamente lo que esperas obtener de un acuerdo. Además de saber cuánto dinero o compensación quieres por tu idea, tienes que tener en cuenta lo que una empresa puede hacer con tu idea. También debe pensar en el grado de implicación que desea tener en el desarrollo de su idea. Algunas empresas pueden pedirte que trabajes como empleado o consultor para que estés presente en todo el desarrollo y la puesta en práctica de tu idea.

Cuente una historia

Las historias resuenan con la gente, por lo que es importante crear una historia para su idea. Cuando presentes tus ideas a los líderes empresariales, intenta ayudarles a visualizar cómo tus ideas van a beneficiar a los demás. Utiliza imágenes para ayudarles a imaginar cómo utilizará tu idea el público al que va dirigida. Incluso puedes compartir tu propia historia, contándoles cómo se te ocurrió tu idea innovadora. En lugar de limitarse a compartir hechos y datos concretos, una historia puede ayudarle a conectar con los líderes empresariales y a realizar una venta.