Una estrategia de inbound marketing bien diseñada puede tener un impacto significativo en la vida de las personas y ayudarlas a tomar decisiones de compra o venta. Su estrategia debe incluir un plan para alcanzar sus objetivos y un calendario para hacerlo.
En este artículo, analizamos qué es el inbound marketing, cómo poner en marcha una estrategia de inbound marketing y ejemplos que puede utilizar para reforzar sus esfuerzos de inbound marketing.
¿Qué es la planificación estratégica? Definición, técnicas y ejemplos
¿Qué es el marketing de entrada?
El marketing entrante puede utilizarse para llegar a una gran cantidad de clientes para promocionar su negocio. Se puede llegar a los lectores de su sector que buscan una solución a sus problemas a través de estrategias de marketing entrante. Además de proporcionar contenido de alta calidad, sus clientes pueden utilizarlo para resolver sus problemas y, como resultado, aumentar los ingresos de su empresa. Sus clientes y posibles clientes pueden confiar en que su empresa produce productos de alta calidad y proporciona un excelente servicio al cliente.
Algunas de las ventajas adicionales del marketing entrante son:
Aumento de la credibilidad
El marketing de entrada es una combinación de medios de comunicación pagados y propios, en la que puedes publicar contenidos internamente o dedicar más esfuerzos a conseguir cobertura informativa de medios locales y nacionales. Los medios de comunicación ganados también pueden significar el establecimiento de la credibilidad de terceros a través de foros en línea o comentarios de los clientes. En general, tiene un alto potencial para cultivar una relación a largo plazo con su público objetivo si prioriza la ejecución de su estrategia de inbound marketing.
Aplicaciones prácticas de los múltiples canales
Tienes la opción de centrarte más en los canales que se alinean con la audiencia de tu público objetivo y si el contenido que quieres publicar encaja en esa plataforma. Colabora con tu equipo creativo para hacer coincidir el contenido con la plataforma y realiza estudios de mercado adicionales si necesitas cambiar tu público objetivo o hacer cambios en tu campaña.
3. Dar más autonomía a los clientes y a los responsables
El contenido que crees debe ofrecer herramientas a tu público objetivo que les den la opción de hacer lo que quieran con ellas. Dar herramientas gratuitas sin un intercambio de valor puede suponer un gran retorno de la inversión para sus clientes potenciales y clientes que se vuelven fieles a su producto y esperan más de su marca. Por lo tanto, prepárese para tener un plan a largo plazo para seguir dando a su público lo que busca de su empresa.
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Cómo lanzar su estrategia de inbound marketing
Va a tener que invertir tiempo y recursos para tener un impacto medible en su público objetivo. Siga los siguientes pasos para lanzar correctamente su estrategia de inbound marketing:
1. Encuentre a su público objetivo
Identificar a su público objetivo es un proceso de varios pasos, pero puede empezar observando a sus clientes actuales para hacerse una idea de por qué deciden comprar sus productos. Solicite a sus clientes potenciales y actuales que realicen una encuesta sobre su experiencia de compra y uso de su producto.
Deberían estar suscritos a tu lista de correo electrónico, para que los comentarios que recibas puedan inspirar contenidos que coincidan con el mensaje que intentas transmitir. También puede optar por realizar encuestas en persona si tiene un negocio físico.
A continuación, debe fijarse en la competencia para asegurarse de que se dirige a un público distinto del suyo. Puede encontrar su nicho basándose en los comentarios que recibe de los clientes y clientes potenciales que pueden mostrar cómo puede desarrollar su producto y su marca.
A continuación, haga una lista de personas que puedan beneficiarse de su estrategia de inbound marketing y del producto que usted' está comercializando para ellos. Puedes elegir datos demográficos como la edad, el sexo, el nivel de ingresos y otros para averiguar si crees que puedes motivarles para que compren continuamente a tu empresa y sean defensores de la marca que pretendes construir.
2. Cree y construya su historia
Una vez que conozcas a tu público objetivo, dedica tiempo a todos los miembros de tus equipos creativos para ver qué historia representa mejor a la empresa. Además, busca conocer la mejor manera de conectar con su nuevo público objetivo. Dedique su tiempo a responder a las cinco W's y H (¿Quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo?). Intente incluir en su contenido a personas influyentes que humanicen el mensaje que está creando y den un uso práctico a su producto.
3. Seleccione sus plataformas de distribución
Ten en cuenta que cada plataforma tiene un público diferente que la utiliza. Usted debe atenerse a los artículos de formato largo si desea producir contenido informativo que ayudará a su público objetivo a escalar su negocio. El vídeo es una forma estupenda de sincronizar elementos visuales y sonoros que expliquen el significado de tu marca. El podcasting puede ofrecerle una vía para hablar de las tendencias y comportamientos actuales que afectan a la vida diaria de su audiencia.
4. Organizar y programar la distribución de contenidos
Establezca un calendario de contenidos que muestre cuándo se publica cada pieza de contenido. Puede crear un calendario de contenidos dentro de un sistema de gestión de proyectos en el que pueda enumerar la fecha, el nombre del contenido, las notas y si se ha completado. Lleve un registro de los flujos de trabajo de los contenidos que crea en las distintas plataformas de medios, para saber en qué fase del proceso se encuentra y si se ajusta a lo previsto.
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Ejemplos de marketing inbound
A continuación, le presentamos varios ejemplos de contenidos de inbound marketing que pueden aumentar su estrategia:
Blogs
Un blog es una plataforma online independiente que se escribe para informar a su público objetivo sobre temas relevantes. Estos temas deben estar orientados a sus clientes y clientes potenciales que buscan sus servicios en el sector. Los últimos artículos que publique aparecerán en la parte superior de la página, y debe intentar publicar una o dos veces por semana para aumentar sus posibilidades de visibilidad.
Infografía
Las infografías ofrecen una representación visual de los datos importantes que usted está comunicando a su público objetivo. Algunas empresas, por ejemplo, las de marketing, pueden publicar una infografía en los canales de las redes sociales sobre las mayores tasas de conversión por sector. Sus clientes pueden tomar nota y utilizar estos datos para adquirir nuevos clientes potenciales en las nuevas industrias incluidas en su investigación. Puedes hacer que tus páginas sean atractivas y fáciles de leer con elementos de diseño como diferentes colores, para que tu audiencia capte el mensaje que intentas transmitir.
Libros electrónicos
Un libro electrónico es una pieza completa de contenido que ofrece a la audiencia un contenido procesable. Esto puede ser eficaz para los clientes potenciales de empresa a empresa, ya que querrán leer un contenido que puede ser eficaz para ellos si deciden seguir sus consejos.
Optimización de los motores de búsqueda
El SEO permite que su contenido se vea en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, y puede apuntar a la parte superior de estas páginas para conseguir que los clientes potenciales y los clientes vean sus páginas de destino. Tome nota de las palabras clave destacadas que pueden ayudarle a generar tráfico. Céntrese en las historias de interés humano y en la información que resuelve los problemas de las empresas con las que trabaja. Hable con los clientes regularmente para inspirar contenidos que puedan aumentar su posicionamiento SEO.
Un caso práctico o un artículo de un cliente
Un estudio de caso muestra una historia sobre el uso de un producto que dio resultados tangibles a una organización. Estos resultados pueden ser positivos o negativos, pero la esencia de la historia es cómo utilizar los datos. Un estudio de cliente puede hablar sobre uno de sus clientes, una historia de su trabajo con usted y el impacto que tuvo en su organización. Este tipo de historias puede convencer a los clientes de las ventajas de sus productos y, finalmente, llevarles a comprar a su organización.