30 ideas de incentivos de ventas para motivar a su equipo

Trabajar en el sector de las ventas puede ser un papel exigente y es importante contar con medios que le ayuden a motivarse y a comprometerse con su trabajo. Por eso, muchos directores de ventas y jefes de equipo crean planes de incentivos de ventas para sus empleados que trabajan en esta función de ritmo rápido. No importa el tipo de ventas—como los productos al por menor, las ventas de coches o las afiliaciones a servicios—los incentivos y los sistemas de recompensa para reconocer cuando los empleados cumplen y superan las expectativas son muy ventajosos en el lugar de trabajo. En este artículo, hablamos de lo que es un incentivo de ventas, de varias ventajas de utilizar programas de incentivos y de 30 ideas que puede utilizar para pensar en el incentivo de ventas perfecto para su equipo.

¿Qué es un incentivo de ventas?

Un incentivo de ventas es una recompensa que los empresarios ofrecen a sus profesionales de ventas por haber vendido con éxito una cantidad específica de productos u horas de servicio. Los incentivos de ventas pueden ser monetarios, o pueden ser recompensas físicas, recompensas basadas en la experiencia u otro tipo de incentivo orientado a los intereses y motivaciones del empleado. Los incentivos de ventas se diferencian de la compensación de ventas porque la compensación suele venir en forma de comisión, que es lo que suelen ganar los profesionales de las ventas además de su salario habitual. En cambio, los incentivos de ventas son recompensas destinadas a proporcionar reconocimiento por superar las expectativas, cumplir los objetivos y contribuir al éxito general de una organización.

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¿Cuándo utilizan las empresas los incentivos de ventas?

En general, muchas empresas integran los incentivos de ventas como programas regulares de recompensa cuando los profesionales de las ventas cumplen objetivos de ventas específicos (como vender un determinado número de productos o alcanzar una determinada cantidad en ingresos por ventas). Además, las empresas utilizarán los planes de incentivos de ventas para motivar y comprometer a los empleados, lo que se traduce en una mayor productividad y esfuerzo para cumplir con éxito sus objetivos.

30 ideas para incentivar las ventas

Aparte de la compensación monetaria, hay una variedad de ofertas diferentes que puede incluir en un plan de incentivos de ventas. Desde salidas en equipo hasta días libres personales, considere los siguientes ejemplos de grandes ideas de incentivos de ventas:

Entretenimiento

Una actividad al aire libre o un evento de entretenimiento especial pueden ser un gran incentivo. Las siguientes ideas ofrecen formas de que su equipo salga al exterior y participe en algo que les guste:

  • Entradas para festivales o conciertos
  • Entradas a parques temáticos
  • Entradas para un evento deportivo
  • Excursiones al aire libre, como un viaje en barco o una acampada
  • Salida a un museo o galería de arte
  • Salida a un club de la comedia

Premios tangibles

Las recompensas físicas son otro excelente incentivo, especialmente si la recompensa es algo que su equipo puede utilizar todos los días. Considere artículos que mejoren su flujo de trabajo o artículos personales que puedan disfrutar en casa:

  • Gadgets tecnológicos como auriculares, tabletas, relojes u otros accesorios tecnológicos
  • Cafeteras o pequeños electrodomésticos
  • Auriculares con cancelación de ruido
  • Equipamiento de oficina, como escritorios de pie o nuevos monitores

Recompensas de desarrollo

El desarrollo profesional y el aprendizaje continuo son motivadores igualmente importantes. Por ejemplo, ofrecer a su equipo la posibilidad de participar en un curso o seminario de desarrollo les da la oportunidad de desarrollar nuevas habilidades y trabajar juntos para mejorar los resultados de las ventas para la empresa y para ellos mismos. Las siguientes ideas son grandes incentivos que se pueden tener en cuenta en un plan de incentivos de ventas:

  • Formación para el desarrollo profesional
  • Cursos gratuitos en línea
  • Clases para una afición o interés del equipo
  • Descuentos en gimnasios o fitness
  • Seminarios de oratoria
  • Clases de idiomas
  • Cursos de desarrollo de ventas

Incentivos monetarios

Las recompensas monetarias siguen siendo un incentivo de ventas eficaz. Una buena manera de incorporar las recompensas monetarias es ofrecer una recompensa igual para todo el equipo, de esta manera todos los miembros del equipo reciben un reconocimiento. He aquí algunas ideas de incentivos monetarios:

  • Tarjetas de regalo
  • Comprobación de la bonificación
  • Recompensas en efectivo

Recompensas basadas en la experiencia

La exploración y la experiencia son excelentes ideas para incentivar las ventas porque ofrecen a los empleados la oportunidad de crear recuerdos y disfrutar de actividades significativas. Considere ideas como:

  • Días extra de trabajo
  • Billete de avión con descuento para las vacaciones
  • Retiro de equipo o día de spa
  • Gastos de hotel para una escapada de fin de semana

Ideas de comida y bebida

Las ideas de comida y bebida también son incentivos eficaces. Piense en recompensas que entusiasmen a su equipo para salir a cenar, recibir una caja de suscripción por correo o asistir a un evento de comida o bebida para el equipo. Aquí hay varios incentivos que utilizan ideas de comida y bebida:

  • Tarjetas de regalo para restaurantes
  • Suscripción de un mes a entregas de comidas y aperitivos
  • Cestas de alimentos para regalar
  • Eventos de cata de vinos
  • Noche de equipo
  • Afiliación al club de bebidas

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Ventajas del uso de incentivos de ventas

La aplicación de un plan de incentivos de ventas tiene varias ventajas clave, entre ellas:

Aumento de la productividad del equipo

Un sistema de recompensa por alcanzar o superar continuamente los objetivos o expectativas de ventas del equipo puede ser muy eficaz para aumentar la productividad. A medida que los equipos de ventas trabajen para alcanzar estos objetivos, también desarrollarán nuevas y valiosas habilidades. Con los incentivos de ventas establecidos para su equipo, tendrán la oportunidad de colaborar mientras mejoran su rendimiento en el trabajo.

Mayores niveles de compromiso

Motivar a los empleados mediante incentivos también puede aumentar el compromiso de su equipo con su trabajo. Por ejemplo, establecer objetivos de equipo que den lugar a reconocimientos y recompensas para todo el equipo de ventas puede impulsar el compromiso en la colaboración, la elaboración de estrategias y la aplicación de técnicas de venta.

Mayor satisfacción en el trabajo

Los incentivos que reconocen el esfuerzo y el éxito del equipo conducirán naturalmente a la satisfacción general de su equipo con su trabajo. Esta satisfacción laboral también conduce a una mayor productividad y rendimiento porque los empleados valorarán su trabajo al saber que sus jefes reconocen sus contribuciones.

Impulso a la colaboración en equipo

El aumento de la productividad, el rendimiento y el desarrollo de las ventas de su equipo puede conducir a una mejora general de la forma en que su equipo trabaja en conjunto. Proporcionar incentivos para todo el equipo en lugar de aplicar una única recompensa para un individuo conduce a un esfuerzo basado en la mejora dentro del equipo. Será más probable que reconozcan las contribuciones de los demás, que encuentren formas creativas de resolver los problemas y que apliquen estrategias creativas que, en última instancia, contribuyan a la consecución de los objetivos de ventas de la empresa.

Aumento de la moral del equipo

Cuando los equipos mejoran sus esfuerzos de colaboración, aumentan su productividad y se sienten reconocidos por su trabajo, es más probable que tengan una actitud optimista y positiva en el lugar de trabajo. Este impulso en la moral del equipo es muy crucial para completar un trabajo significativo, cumplir los objetivos y añadir valor a toda la organización. Los empleados satisfechos y contentos también son más propensos a apoyar a sus compañeros de equipo para alcanzar los objetivos en lugar de centrarse únicamente en sus necesidades individuales.

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Consejos para un exitoso plan de incentivos de ventas

Al integrar un programa de incentivos de ventas, es importante desarrollar un sistema de recompensas que sea significativo para el equipo en su conjunto, para cada individuo del equipo y para los resultados de la organización. Tenga en cuenta los siguientes consejos para un plan de incentivos de ventas eficaz y exitoso:

Averigüe qué motiva al equipo

Averigua qué motiva a todos los miembros del equipo. Por ejemplo, elabore una sencilla encuesta para averiguar con qué disfruta la mayoría de los miembros de su equipo, qué les interesa y qué les motiva. Encuentre intereses y motivadores similares que su equipo tenga en común, y luego discuta estas ideas con su equipo. Es probable que reciba valiosos comentarios sobre lo que su equipo desearía ver como incentivo, y esto es importante porque le permitirá ofrecer algo realmente significativo como reconocimiento a los logros de su equipo.

Establece objetivos de equipo alcanzables

Asegúrese de que los objetivos que establece para su equipo de ventas son razonables. Puede utilizar los objetivos individuales para crear una media general para todo el equipo. Como ejemplo, piense en un equipo de ventas de coches. Un objetivo individual podría incluir el importe de las ventas de cada miembro del equipo con un objetivo de equipo que tome la media de estos importes individuales. En este caso, el equipo está trabajando hacia un objetivo colectivo mientras mejora sus habilidades individuales que apoyan el logro de estos objetivos.

Determinar las métricas del plan

Establezca criterios medibles que le indiquen cuándo su equipo cumple los objetivos. Por ejemplo, puede ser una cantidad diaria de ventas, una cuota semanal de productos vendidos u otra métrica que pueda medir fácilmente para evaluar los logros y el rendimiento. Además, las métricas que implemente deben ser bastante sencillas y no demasiado complejas para que pueda medir fácil y rápidamente el rendimiento y el progreso.

Combine incentivos monetarios y no monetarios

También es importante alternar las ideas de incentivos, sobre todo con equipos que tienen intereses y motivaciones diferentes. Pruebe con un incentivo diferente cada mes o trimestre para que su equipo tenga una forma de disfrutar de una gama de incentivos. Por ejemplo, puede ofrecer una bonificación en efectivo al equipo durante el primer trimestre, una escapada de fin de semana durante el segundo trimestre, entradas para un evento deportivo durante el tercer trimestre y otra recompensa monetaria en el cuarto trimestre. Cambiar las recompensas es una excelente manera de mantener a su equipo entusiasmado y comprometido con su trabajo.

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