¿Qué es un influenciador?

Hoy en día, las empresas suelen utilizar el marketing de influencers como estrategia. Los influencers promueven un negocio y son el centro de este método de marketing. Si quieres que más personas se interesen por tu producto o lo compren, considera el uso del marketing de influencers.

En este artículo, analizamos qué es un influenciador y cómo puede trabajar con uno.

¿Qué es un influenciador?

Un influenciador es alguien que tiene suficiente popularidad o autoridad para influir en las decisiones de compra. Desde el punto de vista de las empresas, el marketing de influencers se refiere a trabajar con una de estas personas para promocionar sus marcas. Las empresas pueden utilizar el amplio alcance y la autoridad de los influencers para aumentar el reconocimiento de la marca e impulsar las ventas.

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Diferentes tipos de influenciadores

Hay cuatro tipos principales de personas influyentes con las que se puede trabajar:

Celebridades

Los famosos obtienen su influencia de su fama. A muchos famosos se les paga para que aparezcan en anuncios de diferentes productos o servicios, lo que supone un respaldo a esa empresa. Los famosos suelen tener el mayor alcance de cualquier tipo de influenciador.

Trabajar con una celebridad permitiría que su anuncio atrajera a más personas, pero este es también un enfoque menos específico. A diferencia de lo que ocurre con otras personas influyentes, los seguidores de los famosos no suelen pertenecer a un único grupo demográfico. Por lo tanto, aunque su anuncio puede tener más repercusión con un famoso, muchas de las personas que lo ven pueden no haber tenido previamente interés en su producto o servicio. Sin embargo, la publicidad dirigida a personas que normalmente no forman parte de su base de clientes también ofrece una buena oportunidad para ampliar su audiencia.

Personalidades en línea

Las personalidades online son personas que han adquirido fama en gran medida a través de Internet. Por ejemplo, algunas personas han hecho carrera acumulando millones de seguidores en sus cuentas de redes sociales. Al igual que ocurre con los famosos, las estrellas online atraen a un público más amplio y menos centrado en un grupo demográfico concreto. Antes de trabajar con cualquier estrella en línea, debes investigar a fondo el grupo demográfico al que se dirigen y asegurarte de que coincide con el tuyo. Si está tratando de aumentar su base de clientes, puede ser útil colaborar con una figura online.

Expertos del sector

Los expertos de la industria son personas que han ganado un gran número de seguidores en línea debido a su experiencia en un tema en particular. A diferencia de los famosos y las estrellas de las redes sociales, los expertos del sector son conocidos por sus conocimientos y experiencia. Por ejemplo, alguien con 10 años de experiencia en marketing y un historial de éxito probado podría acumular un gran número de seguidores en línea de personas que buscan consejos de marketing.

Los expertos del sector suelen tener un público más definido, lo que facilita que las empresas se dirijan a un grupo demográfico a través de ellos. Sin embargo, no todos los expertos populares del sector quieren convertirse en influencers. Para llevar a cabo una campaña de marketing de influencers con un experto del sector, tendrá que encontrar a alguien que atraiga a su audiencia y esté dispuesto a convertirse en un influencer. Esto puede requerir cierta negociación si este experto no suele promocionar otros productos.

Expertos en micronichos

Los expertos en micronichos son personas con un seguimiento moderado en Internet en un nicho muy específico. Suelen tener decenas de miles de seguidores en sus diferentes canales de redes sociales y, debido a este menor tamaño, suelen estar más comprometidos con su audiencia.

Un buen ejemplo de experto en un micronicho sería una mujer con un popular blog sobre cómo ser una madre que se queda en casa. Su audiencia sería en gran medida otras madres que se quedan en casa, con las que se relaciona regularmente. Trabajar con esta bloguera te daría acceso a un nicho muy concreto. Resulta útil trabajar con expertos en micronichos debido a esta audiencia claramente definida y a que se han ganado la confianza de sus seguidores.

Cómo trabajar con un influencer

Si estás pensando en trabajar con un influencer para promocionar tu marca, sigue estos pasos:

1. Decidir los objetivos

Piensa en tus razones para querer trabajar con un influencer. Sus objetivos determinarán el tipo de influenciador con el que desea trabajar y cuánto está dispuesto a gastar. Por ejemplo, si tu objetivo es simplemente dar a conocer el nombre de tu marca todo lo que puedas, es posible que quieras trabajar con una celebridad. Por el contrario, si tiene un presupuesto más reducido y quiere un enfoque más específico, un experto en un micronicho puede tener más sentido.

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2. Explora tu nicho

Una vez que sepas el tipo de influenciador con el que quieres trabajar, puedes empezar a explorar tus opciones. Busca influenciadores dentro de tu nicho o industria que puedan encajar bien. Normalmente puedes encontrarlos buscando en las redes sociales de tu sector y eligiendo a las personas con más seguidores en las redes sociales. Si están disponibles para trabajar como influenciadores, es posible que lo veas indicado en su perfil, o que veas anuncios de influenciadores anteriores en su historial de publicaciones. Una vez que hayas investigado mucho, haz una lista de todas las mejores posibilidades para tu marca.

3. Contactar directamente con el influencer

Una vez que hayas encontrado un influenciador que creas que encaja bien en tu negocio, puedes intentar ponerte en contacto con él directamente. Mira a ver si puedes encontrar su dirección de correo electrónico o envíales un mensaje privado en uno de sus perfiles en las redes sociales. Hágales saber quién es usted y lo que está buscando, y pregúnteles si pueden programar una hora para hablar de los detalles si están interesados. Dependiendo de la popularidad del influencer, es posible que te dirija a su agente comercial para seguir hablando.

4. Desarrollar un plan de marketing con el influencer

Otra forma de empezar a trabajar con influencers es a través de una agencia de marketing de influencers. Muchos influencers contratan a un agente para que se encargue de cosas como encontrar una empresa que trabaje con ellos. Ponerse en contacto con un agente de marketing de influencers le simplifica mucho las cosas, ya que puede dirigirle a los clientes que mejor se adaptan al público al que desea dirigirse. Las agencias de marketing de influencers discutirán contigo aspectos como tus objetivos, tu presupuesto y el tipo de influencer con el que esperas trabajar. Una simple búsqueda en Internet debería llevarle a un montón de agencias de marketing de influencers a tener en cuenta.

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5. Establezca una campaña

Una vez que se haya puesto en contacto con un influencer de su elección, es el momento de concretar los detalles. Tendrás que establecer una campaña con ellos en la que se detalle qué quieres que promocionen, cómo quieres que lo hagan, con qué frecuencia deben promocionarlo y cuánto costará todo. Es importante que todos los detalles estén bien definidos para que cada parte sepa lo que se espera de ella. Después de eso, sólo es cuestión de conseguir al influencer todo lo que necesita para empezar, como productos de muestra o textos publicitarios, y entonces tu campaña de influencer estará lista para lanzarse.