Las diferencias entre los ingresos brutos y los ingresos netos

Al informar sobre los ingresos de una empresa, se puede elegir entre sus ingresos brutos y netos. Aunque ambos representan ingresos, existe una diferencia crucial a la hora de calcularlos. Es esencial que entienda ambos tipos de ingresos, ya que puede proporcionar una visión más completa de la salud financiera de una empresa y ayudarle a tomar decisiones estratégicas.

En este artículo, definimos los informes de ingresos brutos y netos, explicamos su diferencia y ofrecemos ejemplos de ambos.

¿Qué son los ingresos? Definición, tipos de ingresos y ejemplos

¿Qué es el informe de ingresos brutos?

Cuando se informa de los ingresos brutos en una cuenta de resultados, se registran los ingresos obtenidos por una venta. Los ingresos brutos no tienen en cuenta ningún gasto, como el coste de las mercancías vendidas. El coste de los bienes vendidos representa la cantidad de dinero que ha costado producir el artículo vendido por una empresa. Por ejemplo, si el propietario de una tienda ha vendido 30.000 dólares en mercancías en un mes, sus ingresos brutos serán de 30.000 dólares. Este cálculo no incluye el coste de los productos vendidos ni los gastos del propietario de la tienda, como los salarios de sus empleados o los pagos mensuales del alquiler o los servicios públicos.

Los ingresos brutos pueden demostrar el valor de una empresa porque muestran a las partes interesadas externas cuánto dinero ha ganado. Estas partes interesadas pueden utilizar esta información para decidir si invierten o no. Al informar sobre los ingresos brutos, hay que elegir un periodo concreto, como el mensual, el trimestral o el anual. A continuación, identifique todas las posibles fuentes de ingresos. Por ejemplo, si tienes una tienda física y una tienda online, debes informar de los ingresos de ambas. Sus ingresos brutos sumarían los ingresos obtenidos de ambas fuentes durante el periodo especificado, excluyendo los gastos.

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¿Qué es el informe de ingresos netos?

Al informar sobre los ingresos netos, se registran los ingresos brutos menos el coste de los bienes vendidos. También hay que restar cualquier otro gasto asociado con la realización del negocio, como los pagos de alquiler y servicios públicos, los salarios pagados a los empleados o los gastos de envío. Los ingresos netos también restan los gastos asociados a los artículos rebajados, reembolsados o devueltos. Por ejemplo, el propietario de una tienda vendió 40.000 dólares en mercancías en un mes. Su coste total de los productos vendidos ese mes fue de 1.000 $, paga 1.200 $ de alquiler y los salarios mensuales de sus empleados suman 7.200 $. Restan esos costes, lo que les deja unos ingresos netos de 30.600 $ ese mes.

Como parte de los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados, el Grupo de Trabajo de Cuestiones Emergentes estableció directrices a la hora de elegir entre informar sobre los ingresos brutos o netos. Los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados representan las directrices que las empresas deben seguir cuando presentan información financiera. Por ejemplo, las empresas pueden informar sobre los ingresos netos para reconocer que un empleado ganó una comisión por una venta o demostrar que parte de los ingresos fueron para un proveedor.

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¿Cuál es la diferencia entre los ingresos brutos y los ingresos netos?

Los ingresos brutos no tienen en cuenta los gastos asociados a las ventas o al funcionamiento de la empresa, mientras que los ingresos netos sí. Los ingresos brutos pueden demostrar el valor de una empresa porque muestran su capacidad para generar ventas. Las partes interesadas externas pueden utilizar esta información para determinar si deben invertir en ella. Los ingresos brutos también pueden demostrar el potencial de crecimiento. Por ejemplo, la puesta en marcha de una empresa conlleva unos costes iniciales que pueden afectar a los ingresos durante ese periodo. Sus ingresos brutos no tienen en cuenta esos gastos, por lo que muestran cuánto puede ganar potencialmente en el futuro sin la interferencia de esos costes puntuales.

Los ingresos netos también son esenciales porque pueden ayudarle a evaluar el valor de sus productos. Los ingresos brutos pueden mostrar que un producto aporta mucho dinero. Sin embargo, cuando se deducen los gastos asociados a la venta del producto, se puede descubrir que no es tan rentable como parece. Con esta información, puede aumentar sus precios para tener en cuenta el coste de los bienes vendidos y otros gastos o dejar de vender un artículo costoso. Si no quiere cambiar los precios, este análisis puede impulsarle a buscar métodos de reducción de costes en otras partes de la empresa para aumentar la eficiencia.

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Ejemplos de ingresos brutos

Puede utilizar los siguientes ejemplos para orientarse sobre cómo calcular los ingresos brutos:

Ejemplo 1

Un fabricante de jabón vende una pastilla de jabón a un cliente por 7 $. La fabricación de cada pastilla le cuesta 1,50 $. El fabricante declara unos ingresos brutos de 7 dólares por esa venta porque los ingresos brutos no tienen en cuenta el coste de los bienes vendidos.

Ejemplo 2

El jabonero vende 500 pastillas de jabón a 7 dólares cada una, lo que supone unos ingresos de 3.500 dólares ese mes. De nuevo, al jabonero le cuesta 1,50 dólares hacer cada pastilla. Además, los clientes devolvieron 10 pastillas de jabón durante ese periodo. En este caso, la jabonera registra un ingreso bruto de 3.500 dólares porque ni el coste de los bienes vendidos ni las devoluciones entran en esta categoría.

Ejemplo 3

Como el negocio del jabonero crece, decide alquilar un local que le cuesta 500 dólares de alquiler al mes. Quiere determinar sus ingresos brutos durante los últimos cuatro meses que pasó allí. En ese período, vendió 5.000 pastillas de jabón a 7 dólares cada una. Al informar sobre los ingresos brutos, el jabonero no incluye sus gastos, como los pagos de alquiler o el coste de los bienes vendidos. Por lo tanto, sus ingresos brutos durante los cuatro meses anteriores son de 35.000 dólares.

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Ejemplos de ingresos netos

Puede utilizar los siguientes ejemplos para obtener más orientación sobre cómo calcular los ingresos netos:

Ejemplo 1

El jabonero vende una pastilla de jabón por 7 $. Sin embargo, le costó 1,50 $ hacer la pastilla de jabón. Al registrar sus ingresos netos, tiene que restar el coste de los bienes vendidos de los ingresos brutos de 7 dólares. Este cálculo da como resultado unos ingresos netos de 5,50 dólares en esa venta.

Ejemplo 2

En un solo mes, la jabonera vendió 500 pastillas de jabón a 7 dólares cada una, lo que supuso unos ingresos brutos de 3.500 dólares. Una vez más, a la jabonera le cuesta 1,50 dólares producir cada pastilla. Por tanto, el coste de los bienes vendidos ese mes es igual a 750 dólares. Sin embargo, los clientes devolvieron 10 pastillas de jabón dañadas, lo que supuso 70 dólares de reembolso. Al registrar los ingresos netos del mes, el jabonero debe restar el coste de las mercancías vendidas y las devoluciones de sus ingresos brutos:

Ingresos netos = 3.500 dólares – 750 dólares – 70 dólares

Este cálculo da como resultado unos ingresos netos de 2.680 dólares para ese mes.

Ejemplo 3

Durante los cuatro meses anteriores, el jabonero alquiló un espacio para crear y almacenar sus jabones. Le cuesta 500 $ cada mes. Determinó que sus ingresos brutos durante esos cuatro meses ascendieron a 35.000 dólares porque vendió 5.000 pastillas de jabón a 7 dólares cada una. Sin embargo, la fabricación de cada pastilla de jabón le costó 1,50 $ y los clientes le devolvieron 105 $ de jabón durante ese cuarto mes.

Al registrar los ingresos netos de esos cuatro meses, el jabonero resta el coste de las mercancías vendidas y otros gastos de los ingresos brutos. La jabonera vendió 5.000 pastillas de jabón durante ese período, lo que supuso un coste total de los bienes vendidos de 7.500 dólares. Los pagos de alquiler durante esos cuatro meses ascienden a 2.000 $. La jabonera necesita entonces realizar el siguiente cálculo para determinar los ingresos netos del cuatrimestre:

Ingresos netos = 35.000 dólares – 7.500 dólares – 2.000 dólares – 105 dólares

Al hacer este cálculo, el jabonero descubre que sus ingresos netos totales durante los cuatro meses son de 25.395 dólares.