Ingresos netos vs. Ventas netas: Definiciones y diferencias

Las empresas ganan dinero vendiendo bienes o servicios, y también pueden perder dinero de varias maneras. Los cálculos del total de dinero ganado y perdido son los que determinan las ventas netas y los ingresos netos de una empresa, que aparecen en la cuenta de resultados. Si crea informes financieros para su organización o es propietario de una pequeña empresa, es importante que entienda lo que indican las ventas netas y los ingresos netos para representar con precisión las finanzas.

En este artículo, definimos las ventas netas y los ingresos netos, explicamos cómo calcularlos y proporcionamos ejemplos, examinamos su importancia y discutimos las diferencias entre ellos.

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¿Qué es el beneficio neto?

Las ventas netas representan la cifra final de ingresos, que se calcula restando los ajustes de los ingresos brutos. Los ingresos brutos se refieren al dinero obtenido inicialmente por la venta de productos a los clientes, mientras que los ajustes son factores que afectan al dinero obtenido por las ventas. Los ajustes incluyen:

  • Rentabilidad: Las devoluciones se producen cuando los clientes devuelven un producto al vendedor para obtener un reembolso completo, un servicio que suele estar disponible para los clientes en un número determinado de días después de la venta.
  • Permisos: Las bonificaciones se producen después de una venta y son reembolsos parciales en forma de reducciones de precio o rebajas que se ofrecen como alternativa a las devoluciones.
  • Descuentos: Los descuentos son reducciones del precio de un producto, normalmente representadas como un porcentaje que se descuenta del precio de venta indicado.

El cálculo de las ventas netas puede implicar a veces la inclusión de varios ajustes. Por ejemplo, una tienda de informática puede vender un portátil por 1.500 dólares y ofrecer un descuento del 10% a los estudiantes. Si un estudiante compra este portátil al precio descontado, esta venta registraría unos ingresos brutos de 1.500 dólares, pero una cifra de ventas netas de 1.350 dólares. Si el estudiante desea posteriormente devolver el portátil pero la tienda le ofrece un descuento de 200 dólares por quedárselo, la cifra de ventas netas sería entonces de 1.150 dólares. Sin embargo, si el estudiante opta por devolver el portátil para que le devuelvan el dinero, las ventas netas serían de 0 dólares.

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¿Qué son los ingresos netos?

A menudo llamado el resultado final, ya que aparece en la parte inferior de una cuenta de resultados, el ingreso neto se refiere a todo el dinero que le queda después de restar todos los costos y gastos de su ingreso bruto. Los gastos pueden incluir:

  • Gastos de explotación
  • Impuestos
  • Nómina
  • Intereses de los préstamos
  • La depreciación de los activos fijos

Los ingresos netos también tienen en cuenta otras fuentes de ingresos, como las ganancias de las inversiones a corto plazo y la venta de activos. Todas las demás cifras de la cuenta de resultados, incluidas las ventas netas, se tienen en cuenta en los ingresos netos.

Por ejemplo, si la mencionada tienda de informática tiene unas ventas netas de 100.000 dólares y ha gastado un total de 65.000 dólares para cubrir los costes de funcionamiento, los impuestos y los salarios de los empleados, tiene unos ingresos netos de 35.000 dólares.

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Cómo calcular las ventas netas y los ingresos netos

Puedes seguir estos pasos para calcular tus ventas netas.

  1. Calcule sus ingresos brutos. Puede hacerlo sumando las cifras totales de sus ventas durante un periodo de tiempo determinado.
  2. Calcule sus ajustes. Suma todas las devoluciones, las bonificaciones y los descuentos durante el mismo periodo de tiempo que el anterior.
  3. Restar las provisiones de los ingresos brutos. La diferencia resultante es su cifra de negocios.

Para calcular los ingresos netos, siga estos pasos:

  1. Calcule sus ventas netas. Siga los tres pasos indicados anteriormente.
  2. 5. Calcular las fuentes de ingresos adicionales Pueden incluirse los activos vendidos o los intereses devengados por las inversiones.
  3. 2. Calcular los gastos. Algunos ejemplos de gastos son los costes de explotación, la depreciación y los impuestos.
  4. Suma tus ventas netas y las fuentes de ingresos adicionales. Estos son sus ingresos brutos.
  5. Hay que restar los gastos a los ingresos brutos. Este es su ingreso neto.

También puedes consultar estas fórmulas para ayudarte a recordar los pasos:

Ventas netas = ventas brutas – (devoluciones + provisiones + descuentos)

Ingresos netos = (ventas netas + otras fuentes de ingresos) – todos los gastos

4 ejemplos de ventas netas y beneficios netos

Considere estos ejemplos para comprender mejor las ventas netas y los ingresos netos:

Ejemplo uno

Este mes, una zapatería vendió calzado y accesorios por valor de 10.000 dólares. Sin embargo, varios clientes se quejaron de la calidad de sus zapatos y trataron de devolverlos. Tres clientes recibieron el reembolso íntegro de sus devoluciones, por un total de 600 dólares. Otros siete clientes intentaron devolver los productos pero no cumplían los criterios de devolución, ya que sus compras mostraban signos de uso. Sin embargo, queriendo conservar su clientela, el propietario de la tienda ofreció a cada uno de ellos un reembolso parcial del 20% del precio de compra, por un total de 350 dólares.

Las ventas brutas de este mes ascienden a 10.000 dólares, mientras que los ajustes totales son de 950 dólares. Por lo tanto, las ventas netas para este mes son $9,050.

Ejemplo dos

Una papelería tiene un evento promocional de un día que ofrece un 50% de descuento en las compras de los profesores que presenten su identificación escolar. Veinte profesores compraron productos por valor de 300 dólares, 10 compraron productos por valor de 400 dólares y cinco compraron productos por valor de 600 dólares. Las ventas brutas de estas compras ascienden a 13.000 dólares. Después de aplicar el descuento, las ventas netas ascienden a 6.500 dólares.

Ejemplo tres

Este año, una tienda que vende instrumentos musicales declara unas ventas netas de 50.000 dólares. El propietario de la tienda también da clases particulares de música y canaliza esos ingresos a la tienda. Los ingresos totales de las clases de música este año son de 15.000 $. En cuanto a los gastos, son los siguientes:

  • Coste de los bienes vendidos: 10.000 dólares
  • Depreciación de activos: 8.000 dólares
  • Alquiler: 15.000 dólares
  • Servicios públicos: 5.000 dólares

Los gastos ascienden a 38.000 dólares, mientras que las ganancias ascienden a 65.000 dólares. Las ganancias menos los gastos equivalen a 27.000 $, lo que representa el beneficio neto de la tienda.

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Ejemplo cuatro

Una empresa tiene unas ventas brutas de 600.000 dólares en 2020, pero ha utilizado 100.000 dólares en la emisión de reembolsos, descuentos y rebajas. También ha vendido dos de sus activos fijos y ha recuperado 40.000 dólares de estas ventas. Sus gastos incluyen lo siguiente:

  • 40.000 dólares en salarios de empleados
  • 50.000 dólares en materiales comprados
  • 5.000 dólares para la compra de activos fijos
  • 12.000 dólares en depreciación de los activos existentes
  • 6.000 dólares en impuestos

Los gastos de la empresa ascienden a 113.000 dólares. En cuanto a los ingresos, tiene unas ventas netas de 500.000 dólares y unos ingresos adicionales de 40.000 dólares, que suman 540.000 dólares. Al restar los gastos de los ingresos totales, se obtiene un ingreso neto de $500,000 en 2021.

Importancia de las ventas netas y los ingresos netos

Las ventas netas y los ingresos netos son dos parámetros financieros importantes. Las ventas netas representan la cantidad de ingresos que la empresa ha obtenido y mantenido realmente. Si no se tienen en cuenta los ajustes de costes por devoluciones, provisiones y descuentos, una cuenta de resultados informaría de unos ingresos superiores a los realmente disponibles. Conocer las ventas netas muestra exactamente cuánto dinero proviene de las ventas.

Los ingresos netos tienen en cuenta las ventas netas para calcular una cifra que representa la eficiencia operativa y la rentabilidad de una empresa. Un ingreso neto más alto significa que la empresa está funcionando bien, lo que sugiere que sus ofertas y estrategias son de alta calidad y eficaces. Por el contrario, un ingreso neto más bajo sugeriría la necesidad de mejoras.

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Características de los ingresos netos frente a las ventas netas

Aunque tanto las ventas netas como los ingresos netos son métricas utilizadas para determinar los asuntos financieros de una empresa, existen diferencias clave entre ambos conceptos, como por ejemplo:

Colocación en la cuenta de resultados

Las ventas netas y los ingresos netos aparecen en la cuenta de resultados. Las ventas netas son la primera cifra que aparece en la cuenta, mientras que los ingresos netos son la cifra inferior. Una vez más, todas las cifras de la cuenta de resultados contribuyen a los ingresos netos, por lo que las ventas netas son un factor que se tiene en cuenta y se refleja en la cifra inferior.

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Aplicabilidad

Todas las empresas que generan dinero pueden informar de sus ingresos netos, pero las ventas netas pueden no aplicarse a todas las empresas. Esto se debe a los factores que entran en su cálculo, es decir, los ajustes de precios. Así, los negocios que informan de las ventas netas suelen ser los que ofrecen productos retornables, como los minoristas.

Objetivos

El objetivo de las ventas netas es mostrar cuánto dinero generan finalmente sus productos o servicios para su organización. No incluye los ingresos procedentes de otras fuentes. Por ejemplo, si tienes una librería, tus ventas netas son lo que ganas por la venta de libros, artículos de papelería y otros materiales relacionados de tu stock. Unas ventas netas elevadas podrían sugerir que tus ofertas son deseables y están bien consideradas, mientras que unas ventas netas bajas podrían sugerir problemas con tus productos o con tus prácticas de gestión.

Los ingresos netos son un reflejo de la salud financiera general de tu empresa y tienen en cuenta todas las fuentes de ingresos. Unos ingresos netos elevados significan que tu empresa va bien y es financieramente sana. Los ingresos netos también pueden indicar la calidad de su capacidad de gestión. Por ejemplo, un amplio margen entre los ingresos netos y las ventas netas indica que está obteniendo beneficios a pesar de que los ingresos son menores. Esto podría deberse a que has mantenido los gastos al mínimo, un indicador de una gestión financiera eficaz.

Usos

Como datos, las ventas netas y los ingresos netos son útiles de diferentes maneras. Las ventas netas pueden ayudar a identificar las áreas de su empresa que necesitan mejorar. Por ejemplo, si hay una diferencia creciente entre las cifras de sus ventas brutas y las ventas netas, esto puede sugerir la insatisfacción de los clientes con los productos que ofrece. El problema puede ser que un número desmesurado de sus productos sufra daños en el envío, lo que indicaría la necesidad de revisar y corregir sus métodos de envío. Otra posibilidad es que los productos sean de baja calidad, lo que puede resolverse con mejoras en la producción y el control de calidad.

Los ingresos netos son útiles para determinar la rentabilidad. Esta información puede ser útil para varias partes interesadas. Para los inversores, los ingresos netos pueden ayudarles a decidir si invierten en una empresa, mientras que otros organismos pueden remitirse a los ingresos netos para determinar la posibilidad de obtener préstamos. Si usted es propietario de una pequeña empresa, los ingresos netos también pueden mostrarle si está obteniendo un buen rendimiento de su inversión. Si, por ejemplo, usted invirtió inicialmente 100.000 dólares en su negocio y tiene unos ingresos netos de 30.000 dólares, está recibiendo un rendimiento del 30%, lo cual es fuerte.

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