Las empresas utilizan los ingresos como base para determinar los ingresos netos después de contabilizar los impuestos, las deducciones y los gastos. Los ingresos son un factor importante en la salud financiera de una empresa. Los ingresos totales y los ingresos marginales son dos medidas que indican la rentabilidad de una empresa.
En este artículo, discutimos las definiciones de ingresos totales y marginales, las similitudes y diferencias entre estos dos tipos de ingresos y cómo calcular cada uno.
¿Qué son los ingresos totales?
Los ingresos totales de una empresa son el dinero que obtiene por la venta de sus servicios o productos durante un periodo de tiempo determinado. Esta cifra suele calcularse multiplicando el precio de los productos de una empresa por el número de artículos vendidos.
La mayoría de las empresas se centran en maximizar la diferencia entre el coste total de producción de bienes y sus ingresos totales por la venta de esos bienes. Ser capaz de notar la diferencia entre los costes y los ingresos permite a los directores de marketing y de empresa crear planes de negocio que aumenten la producción. El aumento de la producción conduce, en última instancia, a un aumento de los ingresos totales, lo que se traduce en más dinero para la empresa.
Hay algunos factores clave que afectan a los ingresos totales. Estos factores son:
- Elasticidad precio de la demanda de un producto o servicio
- Índices de producción
- Coste total de producción
- Costes de oportunidad
¿Qué es una prueba de ingresos totales?
La prueba de ingresos totales se utiliza para estimar la elasticidad precio de la demanda. La elasticidad del precio de la demanda es un tipo de medida económica que se utiliza para determinar cómo cambia la demanda de un producto en relación con su coste. Esta medida se utiliza con frecuencia para comprender mejor cómo fluctúa la demanda o la oferta en función de los cambios de precio. Las empresas utilizan las pruebas de ingresos totales para formular una estrategia de precios que satisfaga mejor la demanda de su bien o servicio.
Si la prueba de ingresos totales muestra que la demanda de un bien o servicio es excepcionalmente elástica, la empresa abordará la fijación de precios con precaución, ya que incluso pequeños cambios en los precios pueden dar lugar a una disminución de la demanda y, en última instancia, de los ingresos totales. Las pruebas de ingresos totales que concluyen que la demanda es inelástica permiten a las empresas cambiar los precios con más frecuencia y ver sólo pequeñas diferencias en la demanda del bien o servicio.
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¿Cómo utilizan las empresas los ingresos totales?
Las empresas utilizan los ingresos totales para determinar cómo va su negocio en general. Incluyen los ingresos totales en una cuenta de resultados como primera línea antes de cualquier otra forma de ingresos o ventas. Este tipo de ingresos muestra a las empresas cuánto dinero están ingresando por la venta de sus bienes o servicios.
Las empresas también utilizan los ingresos totales para evaluar la eficacia de sus estrategias de marketing. Una disminución de los ingresos totales suele significar que las estrategias de marketing no son tan eficaces como podrían serlo. Por otro lado, el aumento de los ingresos suele significar que la estrategia de marketing de una empresa se está aplicando con éxito.
Además, las empresas pueden utilizar los ingresos totales para evaluar cómo influyen los cambios de precios en la demanda de su producto. Por ejemplo, si una empresa aumenta sus precios y sus ingresos totales disminuyen, esto suele ser una señal de que la demanda del producto no es tan alta como la empresa preveía. Sin embargo, si una empresa aumenta sus precios y los ingresos totales de la empresa también aumentan, esto suele significar que la demanda de su producto es alta.
¿Qué son los ingresos marginales?
Los ingresos marginales son un término utilizado para describir el aumento de los ingresos como resultado de la venta de una unidad adicional de producción. Los ingresos marginales suelen cambiar de forma incremental en respuesta al aumento de los niveles de producción. Sin embargo, debido a la ley de los rendimientos decrecientes, cuanto más produzca una empresa, más lento será el aumento de los ingresos marginales.
Las empresas que desean maximizar sus beneficios seguirán aumentando la producción hasta que el coste marginal sea igual al ingreso marginal. Cuando el ingreso marginal es menor que el coste marginal, las empresas suelen realizar un análisis coste-beneficio y pausar la producción de bienes.
Las empresas de la competencia suelen tener ingresos marginales constantes. Esto se debe a que el mercado determina el mejor nivel de precios y las empresas tienen poco que decir sobre el precio de un bien o servicio. Las empresas competitivas utilizan esto a su favor y experimentan beneficios máximos cuando los costes marginales son equivalentes a los ingresos marginales y al precio de mercado de un bien o servicio.
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Diferencias y similitudes entre los ingresos totales y los ingresos marginales
Los ingresos totales y los ingresos marginales son dos de las formas de ingresos más utilizadas para obtener información sobre el éxito de una empresa. Los ingresos totales son el importe de los ingresos totales obtenidos por la venta de bienes y servicios, mientras que los ingresos marginales son el aumento de los ingresos experimentado por la venta de una unidad adicional de un servicio o producto. Los ingresos marginales están directamente relacionados con los ingresos totales, ya que muestran los ingresos adicionales obtenidos por la venta de una unidad adicional.
Mientras el ingreso marginal sea mayor que el coste marginal de producir una unidad adicional, el ingreso total seguirá aumentando. Si el coste marginal es superior a los ingresos marginales, las empresas suelen registrar una disminución de los ingresos totales.
Aunque ambos tipos de ingresos están relacionados con los ingresos globales de una empresa, difieren en que los ingresos marginales sólo se refieren a la medición del aumento de los ingresos al vender un bien o producto adicional, mientras que los ingresos totales son la cantidad total obtenida de todas las ventas. En otras palabras, los ingresos marginales son los ingresos totales adicionales que se obtienen al aumentar las ventas en una unidad.
Cómo calcular los ingresos totales
Las empresas utilizan la siguiente fórmula para calcular los ingresos totales:
Ingresos totales = el precio de una unidad x el número de unidades vendidas
Por ejemplo, si una empresa vende un par de zapatos por 50 dólares y realiza un total de 10 ventas, la empresa tiene 500 dólares de ingresos totales (50 x 10 = 500).
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Cómo calcular el ingreso marginal
La siguiente es la fórmula utilizada para calcular los ingresos marginales:
Ingresos marginales = variación de los ingresos totales / variación de la cantidad de productos vendidos
Por ejemplo, si una empresa produce 100 pares de zapatos y los vende a 150 dólares cada uno, la empresa obtendrá unos ingresos totales de 15.000 dólares. Para producir otros 1.000 zapatos, la empresa reduce el precio a 149 dólares por par de zapatos. Esto significa que el ingreso marginal de la empresa es de 49 dólares (15.049 dólares menos 15.000 dólares dividido por 1 = 49 dólares).