Ingresos y ventas: ¿Cuáles son las diferencias?

Los ingresos de una empresa pueden representar todos los ingresos generados, incluidas las ventas. Sin embargo, aunque los términos «ventas» e «ingresos» puedan utilizarse indistintamente, existen algunas diferencias clave entre ellos. Una diferencia clave es que las ventas de una empresa pueden no representar sus ingresos totales, aunque los ingresos por ventas formen parte de ellos. Este artículo ofrece una guía definitiva sobre las diferencias entre ingresos y ventas.

Salario Bruto vs. Salario Neto: Definiciones y ejemplos

¿Qué son los ingresos?

Los ingresos se refieren a los ingresos totales de una empresa debido a las ventas, los activos entrantes o incluso el cobro de una inversión. Los ingresos pueden representar las ventas de una empresa, pero los ingresos de una empresa pueden incluir ingresos de otras fuentes además de las ventas. Además, los ingresos pueden seguirse como ingresos brutos e ingresos netos de una empresa, de forma similar al seguimiento de las ventas.

Estos son algunos de los tipos de ingresos más comunes:

Ingresos brutos

Los ingresos brutos de una empresa son el total de los ingresos obtenidos por las ventas, así como los ingresos no operativos, antes de que se realicen las deducciones y sustracciones de costes. He aquí un ejemplo:

Supongamos que Lee's Hardware, un minorista de equipos y herramientas, mide sus ingresos brutos totales para su período de información trimestral. La empresa combinaría todas las fuentes de ingresos de sus ventas totales, las inversiones y cualquier activo o interés acumulado para el período. La cuenta de resultados de Lee's Hardware podría tener este aspecto:

  • Venta total del producto: 30.000 dólares
  • Alquiler de equipos: 4.900 dólares
  • Intereses cobrados en cuentas de crédito: 15.000 dólares
  • Activos liquidados: 15.500 dólares

Así, los ingresos totales de la empresa son de 67.400 dólares. Lee's Hardware podría desglosar este valor restando los gastos generales, los costes de las mercancías vendidas y sus otros gastos para obtener sus ingresos netos.

Ingresos netos

Los ingresos netos son los ingresos totales de una empresa después de restar todos sus gastos, incluidos los costes de los productos vendidos y los gastos generales (alquiler, servicios públicos o nóminas). Esto representa todos los gastos de una empresa que están directamente relacionados con las operaciones de venta, así como sus pasivos para el pago de créditos, alquileres o hipotecas, servicios públicos y otros gastos generales para mantener el negocio en general. Utilizando el ejemplo de Lee's Hardware, veamos cómo calcularían sus ingresos netos:

Utilizando el valor de los ingresos brutos trimestrales de 67.400 dólares, Lee's Hardware resta sus gastos para obtener sus ingresos netos. Además, los gastos generales de la empresa incluyen las tasas de almacenamiento, el mantenimiento de los equipos, las nóminas de los empleados y los costes operativos, como las facturas de los servicios públicos y el alquiler. Su cuenta de resultados podría tener este aspecto:

  • Coste de los productos vendidos: 10.000 dólares
  • Almacenamiento de equipos: 5.000 dólares
  • Alquiler y servicios públicos: 12.000 dólares
  • Nómina: 18.000 dólares
  • Cuotas de mantenimiento del equipo: 1.500 dólares

Por lo tanto, el total de gastos en los que incurrió Lee's Hardware durante el trimestre da como resultado 46.500 dólares. Si se resta este valor de los ingresos brutos, Lee's Hardware obtendrá unos ingresos netos de 20.900 dólares para el trimestre.

Es importante tener en cuenta que, aunque las ventas brutas y netas pueden calcularse de forma similar, el valor de las ventas de una empresa no suele tener en cuenta los ingresos no operativos, como el cobro de intereses o inversiones, las donaciones y otros ingresos que una empresa puede obtener fuera de las ventas.

Ingresos no operativos

Los ingresos totales de una empresa pueden incluir también los ingresos no operativos, como las adquisiciones de efectivo por intereses e inversiones, los activos liquidados e incluso los cánones y las donaciones. Los ingresos no operativos de una empresa también pueden incluir ganancias de eventos puntuales como el cobro de sumas y honorarios por litigios. Las empresas también pueden percibir ingresos gubernamentales como ingresos no operativos si reciben devoluciones de impuestos trimestrales o anuales.

Las fórmulas de ventas generalmente pueden funcionar de la misma manera, sin embargo, el cálculo de los ingresos brutos y netos abarca todo el flujo de efectivo entrante y saliente y no se limita al flujo de efectivo de las ventas de un negocio.

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¿Qué son las ventas?

Las ventas de una empresa representan los ingresos que genera al vender sus productos o servicios a los clientes. A diferencia de los ingresos, los valores de las ventas de una empresa sólo tienen en cuenta el flujo de caja entrante directamente relacionado con el procesamiento de la venta de sus bienes o servicios y se consideran un subconjunto de los ingresos totales que genera una empresa.

Como las ventas son uno de los componentes que pueden conformar los ingresos de una empresa, pueden dividirse además en valores para las ventas brutas y las ventas netas. Además, las empresas pueden incluir las ventas netas junto con los ingresos totales en sus cuentas de resultados.

Aquí están las diferentes categorías de ventas:

Ventas brutas

Las ventas brutas representan los ingresos totales de una empresa por sus ventas menos el coste de los bienes vendidos directamente relacionados con la producción o el suministro de sus productos y servicios. Las ventas brutas también pueden utilizarse para calcular los ingresos totales, por lo que las ventas de una empresa se consideran una subsección de sus ingresos. Veamos un ejemplo.

Supongamos que un fabricante de piezas para vehículos calcula sus ventas anuales totales en 600.000 dólares. Supongamos también que el coste de los bienes vendidos (COGS) de la empresa para el mismo período anual fue de 150.000 dólares. La empresa calcularía sus ventas brutas mediante la fórmula (ventas brutas) = (ventas totales) – (COGS).

Ventas brutas = (600.000 $) – (150.000 $), por lo que las ventas brutas de la empresa serían de 450.000 $. La empresa puede entonces calcular sus ventas netas restando de las ventas brutas los gastos de explotación y otros costes relacionados con las ventas.

Ventas netas

Las ventas netas son el valor del beneficio total de las ventas de una empresa después de deducir todos los costes de las mercancías vendidas y los gastos de explotación. Este valor puede ser una importante herramienta financiera para medir la rentabilidad de las ventas de una empresa, ya que puede indicar la rentabilidad y la demanda de sus productos y servicios.

Utilizando el mismo ejemplo de la empresa de fabricación de piezas, vamos a determinar cómo van a calcular sus ventas netas. La empresa podría restar los gastos operativos, como la salida de caja de las devoluciones y reembolsos de productos, las rebajas o los descuentos. En este caso, la empresa añadiría este total a su balance:

  • Devolución de productos: 45.000 dólares
  • Rebajas de productos: $30,000
  • Descuentos totales: 15.000 dólares

Para calcular las ventas netas, la empresa combina todos los gastos y el coste de las mercancías vendidas y resta esta cantidad de sus ventas brutas mediante la fórmula (ventas netas) = (ventas brutas) – (gastos).

Ventas netas = (450.000 $) – (90.000 $), por lo que las ventas netas de la empresa son 360.000 $. La empresa puede entonces añadir este valor a sus ingresos totales.

También es importante tener en cuenta que la rentabilidad de las ventas, o los márgenes de beneficio bruto de la empresa, sólo pueden dar una idea de la rentabilidad de los productos o servicios de la empresa. Los ingresos totales, por el contrario, ofrecen información sobre la salud financiera global de la empresa.

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Diferencias entre los ingresos y las ventas

La mayor diferencia entre los ingresos y las ventas es que los ingresos pueden representar el total de los ingresos de una empresa, mientras que las ventas sólo representan un aspecto de esos ingresos. Además, existen otras diferencias clave, como la información financiera que puede utilizarse para cada ingreso, la procedencia de cada uno de ellos y la forma en que cada uno de estos valores puede afectar a una empresa.

Fuente de ingresos frente a las ventas

Las fuentes de ingresos de una empresa difieren entre los ingresos y las ventas. Por ejemplo, los ingresos totales de una empresa pueden incluir, además de las ventas, los ingresos procedentes de la liquidación de activos, el cobro de intereses o inversiones, las donaciones o los cánones. Sin embargo, las fuentes de ingresos de una empresa sólo suelen incluir el flujo de caja de las transacciones de venta.

Valor de los ingresos frente a las ventas

Las ventas incluyen los ingresos generados por los clientes que pagan, mientras que los ingresos describen el dinero total que genera una empresa durante un periodo de tiempo determinado. En consecuencia, los ingresos suelen ser la cantidad mayor. Sin embargo, cuando los ingresos por ventas tienen un valor mayor que los ingresos totales que genera una empresa, puede significar que la empresa ha incurrido en más costes o gastos. La diferencia de valor entre los ingresos y las ventas puede contribuir a las fluctuaciones de los ingresos netos.

Aplicaciones de los ingresos frente a las ventas

Los usos de los cálculos de ingresos y ventas también pueden diferir ligeramente. Cuando una empresa aplica los cálculos de ingresos, suele calcular todas las ventas, los ingresos no operativos y los gastos operativos y no operativos para proporcionar información esencial sobre su situación financiera general. Sin embargo, los valores de las ventas pueden utilizarse para calcular los márgenes de beneficio de una empresa y la rentabilidad global de las ventas.

Tanto los ingresos como las ventas son valores de ingresos clave que las empresas utilizan para medir la situación financiera general y la rentabilidad. Entender cómo los ingresos por ventas pueden influir en los ingresos generales puede ayudar a las empresas a mantenerse al día en todo su éxito financiero.

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