A Definitive Guide To Integration in Business

La integración es una práctica empresarial común que puede ayudar a las empresas a crecer y evolucionar. Investigar los diferentes tipos de integración puede ayudarle a conocer sus ventajas para las empresas. En este artículo, definimos la integración en los negocios, esbozamos los tipos de integración y enumeramos los beneficios y desventajas de la integración de empresas.

¿Qué es la integración en los negocios?

La integración empresarial es el proceso por el que una empresa adquiere otra y fusiona sus operaciones. La integración puede producirse en diferentes sectores y en empresas de distintos tamaños con diversos productos y servicios. Las nuevas empresas tecnológicas son un ejemplo común de un negocio que una empresa más grande puede adquirir e integrar para proporcionar mejores servicios a sus clientes.

Tipos de integración para las empresas

Existen cuatro tipos de integración empresarial, basados en la posición de la empresa compradora en la cadena de suministro:

Integración horizontal

La integración horizontal se produce cuando una empresa adquiere otra que hace negocios relacionados en un nivel similar de la cadena de suministro. Si una empresa compra a un competidor para crecer, esto se considera integración horizontal. Por ejemplo, si una empresa de dotación de personal para fisioterapeutas adquiere una empresa que dota de personal a los terapeutas ocupacionales, ha realizado una fusión mediante integración horizontal.

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Integración vertical

Cuando una empresa compra otra empresa del mismo sector con el mismo producto, la adquisición se realiza mediante integración vertical. Por ejemplo, si una empresa de producción de juegos compra una empresa con tecnología de inteligencia artificial, la fusión sería una integración vertical.

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Integración hacia adelante

La integración directa es una forma de integración vertical que se produce cuando una empresa se hace cargo de los procesos que tienen lugar después de la producción o la fabricación. Por ejemplo, si un servicio de streaming de podcasts que alberga otros programas comienza a crear y transmitir sus propios contenidos mediante la compra de una productora, lo haría con integración hacia adelante.

Integración inversa

Cuando una empresa compra otra que le suministra una materia prima o un servicio, la fusión es una forma de integración hacia atrás. La integración hacia atrás es también una forma de integración vertical. Por ejemplo, si una empresa que vende muebles adquiere una empresa que procesa la madera para crear muebles, esto sería una integración hacia atrás.

Sectores en los que las empresas pueden beneficiarse de la integración

La integración puede darse en cualquier industria, tanto en pequeñas como en grandes empresas, pero algunos tipos de empresas encuentran mayores beneficios en la integración de sus recursos a través de una fusión. He aquí algunos sectores en los que las empresas pueden beneficiarse de la integración horizontal o vertical:

  • Empresas tecnológicas: La industria tecnológica evoluciona constantemente con innovaciones, por lo que las empresas de este sector pueden beneficiarse de la combinación de sus recursos con la integración horizontal.
  • Aerolíneas: Tanto las aerolíneas de consumo como las de carga pueden encontrar en una integración horizontal un ahorro de costes y una mayor eficiencia.
  • Empresas de alimentación: Las empresas que crean y producen productos alimentarios pueden integrar sus talentos, su distribución y otros procesos empresariales para aumentar la eficiencia y los beneficios.
  • Empresas de venta al por menor en línea: Las pequeñas empresas en línea que envían productos a los clientes pueden beneficiarse de una mayor cuota de mercado cuando se integran en una empresa más grande.

Beneficios de la integración

La integración tiene muchas ventajas en los negocios:

Crecimiento

La integración es un método eficiente y eficaz para hacer crecer el tamaño de una empresa. El crecimiento puede ayudar a las empresas a ofrecer un mayor nivel de trabajo a los empleados. También puede dar a las empresas más recursos para ampliar los territorios de venta y mejorar sus productos.

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Mejora del producto o servicio

La integración de dos empresas puede conducir a un producto global de mayor calidad. Por ejemplo, si una gran empresa de tecnología se fusiona con una startup con una nueva tecnología de seguridad, podrían integrar sus servicios para que su producto de software general sea más seguro para los clientes.

Mayores beneficios

Si una empresa compra e integra sus servicios con los de un competidor, la integración puede dar lugar a mayores beneficios para las empresas fusionadas. El crecimiento y la mejora de los productos también pueden dar lugar a mayores beneficios para las empresas integradas.

Ahorro de costes

La integración horizontal puede reducir los costes de producción para la empresa adquirente. Por ejemplo, si una empresa de equipamiento deportivo de tamaño medio adquiere otra del mismo tamaño y tipo, la empresa integrada puede operar con mayor producción y eficiencia.

Nuevo acceso al mercado

La integración puede dar a las empresas la oportunidad de vender en nuevos mercados o territorios. Por ejemplo, si una empresa de ropa de mujer se integra con una marca de moda que atiende a adolescentes y adultos jóvenes, esto puede introducir a la empresa de ropa de mujer en un nuevo segmento de mercado.

Aumento de la eficacia

En muchos casos, una integración puede conducir a una mayor eficiencia. Esto puede repercutir en otros beneficios de la integración, como el aumento de los beneficios, ya que una empresa que trabaja más rápido es capaz de realizar más ventas. Por ejemplo, si una empresa de calzado más grande compra una pequeña empresa de distribución que puede ayudar a aumentar la productividad de los envíos, esto puede dar lugar a una mayor eficiencia.

Menor competencia

Si una empresa compra a su competidor, puede disfrutar de una menor competencia en el mercado. Una menor competencia puede dar a una empresa más control sobre sus precios. También ofrece la oportunidad de ampliar los territorios de venta y desarrollar más productos o servicios para ofrecer a los clientes.

Más variedad

La integración de empresas puede permitir a la empresa resultante más grande ofrecer una mayor variedad de productos o servicios. Por ejemplo, si una cadena hotelera adquiere una empresa de alquiler de vacaciones, la integración puede dar lugar a que la empresa ofrezca tanto habitaciones de hotel como propiedades vacacionales a los clientes.

Más poder de mercado

Cuando dos empresas de un sector se fusionan para integrar sus procesos, pueden disfrutar de más poder sobre sus distribuidores y proveedores. Por ejemplo, si dos empresas de construcción integran sus servicios, pueden negociar acuerdos más lucrativos con sus proveedores y distribuidores, lo que puede dar a la empresa más grande más recursos y aumentar sus beneficios.

Desventajas de la integración

La integración de las empresas también tiene algunas desventajas, que pueden ser:

Creación de un monopolio

Un monopolio se produce cuando una empresa es el único proveedor de un producto o servicio. La razón por la que esto es una desventaja para una empresa es que la falta de competencia puede eliminar el incentivo de una empresa para mantener la calidad de sus productos. También puede conducir a una baja producción. Una empresa puede evitar la integración de un monopolio siguiendo las leyes y normativas sobre monopolios y asegurándose de que habrá competencia incluso después de una fusión.

Produce menores rendimientos

A veces, una empresa adquiere otra con la creencia de que la integración proporcionará beneficios financieros, pero en cambio la integración no es tan rentable como la empresa compradora creía que sería. Una empresa puede evitar una integración que resulte en una valoración más baja investigando e investigando a fondo la empresa que planea comprar. Esto también puede ayudar a garantizar que una empresa está pagando un precio justo en una adquisición.

Tener menos flexibilidad

La empresa más grande que resulta de una integración puede ser más difícil de gestionar que una empresa más pequeña porque la estructura corporativa puede complicarse a medida que una empresa crece. Para evitar esta pérdida de flexibilidad, las empresas que se plantean una integración pueden planificar con antelación la forma de gestionar el mayor número de personas de la empresa.

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