Cómo reclutar candidatos con interés pasivo

Puede ser difícil encontrar los candidatos adecuados, pero encontrar candidatos con interés pasivo puede ser aún más difícil. Los candidatos pasivos pueden ser especialmente beneficiosos, ya que suelen tener las cualificaciones y la experiencia que usted desea. Saber cuándo utilizar candidatos pasivos o activos puede ayudar a cualquier persona que desempeñe un papel de contratación a encontrar al empleado ideal.

En este artículo, definimos qué es el interés pasivo en la contratación, los beneficios de los candidatos pasivos, los retos de los candidatos pasivos y cómo contratar candidatos pasivos.

¿Qué es el interés pasivo en la contratación?

Las personas con interés pasivo en la contratación son aquellas que no buscan activamente un nuevo empleo, pero pueden estar abiertas a aceptar otro puesto. Es poco probable que estas personas, que ya tienen un trabajo que se ajusta a sus necesidades, hayan presentado sus currículos para un puesto de trabajo. En las redes sociales o en los sitios de búsqueda de empleo, es posible que te enteres de su deseo de conocer oportunidades o de su disposición a aceptar otra oferta de trabajo a través de tu red. Los que tienen un interés pasivo en la contratación, en cambio, son los que no tienen un interés activo en buscar un trabajo.

El interés activo en el reclutamiento es el de los candidatos que buscan activamente un nuevo puesto presentando su currículum o solicitando un trabajo. Estos candidatos son los que más comúnmente interactúan con los reclutadores y gerentes de contratación. Sin embargo, especialmente en las industrias y para los puestos que son competitivos para el reclutamiento de talento, si usted está tratando de llenar una posición puede que tenga que mirar a los que tienen interés pasivo. El examen de los candidatos con interés activo y pasivo durante el reclutamiento suele ser una parte de la caza de talentos.

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Beneficios de los candidatos pasivos

Los candidatos pasivos ofrecen muchas ventajas, aunque pueden ser más difíciles de reclutar. Un candidato pasivo puede tener las cualificaciones que usted busca y la capacidad de desempeñar el papel a un alto nivel. También puede ver si está desempeñando actualmente un papel similar, por lo que sabe que otra empresa ha confiado en él para el puesto. También puede tener menos competencia para un candidato pasivo, ya que no está buscando activamente un nuevo trabajo. Si contratas a un candidato pasivo, también puedes beneficiarte del interés de sus antiguos compañeros de trabajo.

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Desafíos de la búsqueda de candidatos pasivos

Sin embargo, los candidatos pasivos ofrecen algunos retos a los profesionales de la contratación. Debido al tiempo que se tarda en contratar a un candidato pasivo y al alto porcentaje de esos candidatos que deciden no aceptar un nuevo trabajo, puede que no merezca la pena para una empresa gastar demasiados recursos en ese tipo de contratación. Los candidatos pasivos se adaptan mejor a los puestos en los que se tiene dificultad para encontrar al candidato adecuado y pueden no merecer la pena si se tiene mucho interés por parte de los candidatos activos.

Cómo reclutar candidatos con interés pasivo

Si quieres reclutar candidatos para un puesto que tengan un interés pasivo, aquí tienes los pasos para hacerlo:

1. Busca en las redes sociales y en los sitios de trabajo

Cuando empiece a buscar candidatos pasivos, es probable que quiera buscar en Internet. El mejor lugar para buscar candidatos en línea es en las redes sociales o en los sitios donde los candidatos suben sus currículos, para que pueda ver quién se ajusta a sus criterios. Puede utilizar su red de contactos para encontrar candidatos, incluyendo a las personas que conoce y a las recomendadas por sus colegas; sin embargo, es posible que eso no dé lugar a tantas opciones como necesita. El uso de una combinación de su red y de las redes sociales y sitios de búsqueda de empleo puede ayudarle a elaborar una lista de candidatos a los que perseguir.

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2. Investiga a cada candidato

Una vez que tenga una lista de candidatos, querrá investigar a cada uno de ellos para determinar si encajan bien en el puesto que está tratando de cubrir y si parece que estarían abiertos a escuchar otro trabajo. Si se trata de un candidato recomendado por uno de sus colegas, éste puede ser una excelente fuente de información. Si los has encontrado en Internet, puedes dedicar algún tiempo a investigar dónde trabajan ahora, cuáles son sus cualificaciones para el puesto que estás contratando y si hay indicios de que están interesados en nuevas oportunidades.

3. Determina el valor de tu trabajo frente al de ellos

Llegados a este punto, es probable que tenga una lista de candidatos más corta que la que tenía al principio y que se esté preparando para ponerse en contacto con las personas de su lista. Sin embargo, antes de hacerlo, es probable que quiera comparar el trabajo para el que está contratando y el que tienen actualmente. Si lo que ofrece es un puesto de menor categoría o sabe que el paquete de remuneración sería inferior a lo que ganan actualmente, es posible que no quiera ponerse en contacto con ellos de inmediato. En su lugar, puede empezar con candidatos a los que sabe que su función beneficiaría de forma evidente.

Sin embargo, es posible que quiera mantener en su lista a los candidatos que desempeñan un papel más importante o que ganan más dinero, en caso de que decida que todavía le merece la pena ponerse en contacto con ellos. Hay cosas que son más importantes para algunos candidatos que el cargo o la remuneración, por lo que esas cosas no significan automáticamente que el candidato vaya a rechazarlo. Puede empezar con los demás candidatos y, si ninguno de ellos funciona, pasar a los candidatos con menos posibilidades. Cuando planifique a qué candidatos va a dirigirse, considere lo que puede ofrecer a cada uno de ellos.

4. Presenta al candidato

A estas alturas, es probable que sepa mucho sobre los candidatos con los que se va a poner en contacto, incluidas sus cualificaciones, dónde trabajan actualmente, cuál es su cargo actual y, si es posible, si han indicado de algún modo que están interesados en nuevas oportunidades. Cuando te pongas en contacto con ellos, debes ser claro y directo sobre lo que ofreces. Esto incluye el título del puesto, las responsabilidades previstas, información sobre su empresa que pueda ser relevante y cualquier otra cosa que crea que pueda ser importante para el candidato basándose en su investigación.

Si te diriges a un candidato que crees que es una posibilidad remota y esperas que los productos, la cultura o los beneficios de tu empresa puedan tentarle a dejar un puesto con mayor título o mejor pagado, haz hincapié en esas cosas. Si el puesto que tiene es una promoción para ellos o podría hacer crecer su carrera de forma ventajosa, menciónelo sin duda. Sea claro sobre lo que quiere discutir con ellos, ya sea invitándoles a una entrevista u ofreciéndoles más información.

5. Gestione con delicadeza el proceso

Discutir un posible trabajo con un candidato pasivo puede ser un proceso complejo que requiere muchas habilidades de comunicación para manejarlo, por lo que generalmente querrás ser deliberado sobre cómo interactúas con este tipo de candidatos. No debería hacer ningún tipo de venta dura ni ser insistente de ninguna manera, ni tampoco debería ser negativo sobre su empleador actual. En lugar de eso, céntrate en lo que ofrece tu empresa y en cómo sería si trabajaran allí.

Puede llevar tiempo dar al candidato toda la información que necesita para aceptar una entrevista, pero la paciencia es importante en este proceso y puede conseguirle los candidatos que desea.