¿Qué son los intermediarios comerciales? (Incluye 11 ejemplos)

Los intermediarios comerciales ayudan a las empresas a vender sus productos y servicios a los consumidores, y están presentes en casi todos los sectores. Si está interesado en trabajar como intermediario comercial o tiene curiosidad por saber cómo afectan al mercado de consumo, puede ser útil conocer algunos ejemplos comunes. En este artículo definimos el papel de un intermediario comercial, explicamos cuándo se necesita uno y ofrecemos ejemplos de intermediarios comerciales.

¿Qué son los intermediarios en los negocios?

Un intermediario comercial actúa como enlace entre los fabricantes y los consumidores. Los intermediarios comerciales son profesionales o empresas externas que entregan o venden los productos de otra empresa a los clientes. El nivel de implicación de un intermediario con los clientes y la propiedad del producto que vende depende del tipo de intermediario que sea.

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¿Cuándo se necesita un intermediario empresarial?

Las empresas manufactureras dependen de los intermediarios comerciales para que sus productos lleguen a los consumidores. Cuando una empresa no tiene los medios o el deseo de tener contacto directo con los clientes, utiliza en su lugar a los intermediarios comerciales.

Dado que algunos intermediarios comerciales compran o tienen la propiedad parcial del producto que venden, las empresas que utilizan intermediarios comerciales a veces pueden obtener beneficios antes de que el producto llegue a su comprador final. Esto puede ser beneficioso para los fabricantes más pequeños y para las empresas que no están familiarizadas con el lado del consumidor del negocio.

Ejemplos de intermediarios comerciales

Los intermediarios comerciales son muy comunes en la industria del consumo. La mayoría de las marcas y empresas líderes utilizan intermediarios. He aquí una lista de ejemplos comunes, que incluye tanto profesionales como tipos de empresas:

Agentes/corredores inmobiliarios

Los agentes y corredores inmobiliarios trabajan con los propietarios para vender casas y terrenos. Estos agentes y corredores se reúnen con los compradores interesados para ayudarles a realizar la compra.

Los agentes y corredores inmobiliarios no son propietarios de los inmuebles que venden, pero ganan una comisión. Un porcentaje predeterminado de la venta del inmueble determina la comisión.

Bienes intermedios

Los agentes o gestores de entretenimiento representan a actores, actrices, artistas y otros profesionales del entretenimiento. Los agentes del entretenimiento pueden trabajar con varios profesionales del entretenimiento a la vez, y ayudan a sus clientes a encontrar papeles, oportunidades y otras formas de obtener el reconocimiento del artista por su trabajo.

Los profesionales del espectáculo contratan a agentes para que les ayuden a conseguir oportunidades mejor pagadas o de mayor envergadura a las que podrían acceder por su cuenta. Los agentes suelen tener sus propios contactos profesionales que pueden dar a sus clientes una ventaja en su carrera.

Agentes literarios

Al igual que los agentes de espectáculos, los agentes literarios trabajan con los autores para ayudarles a presentar sus obras literarias a las editoriales. Como muchas de estas editoriales no aceptan el contacto directo de los autores, los agentes literarios ayudan a aumentar las posibilidades de que un autor sea publicado.

Los autores buscan agentes literarios enviando una carta de consulta que describa el manuscrito que esperan publicar. Si el agente literario quiere saber o leer más, inicia un contacto posterior que puede conducir a una relación comercial oficial.

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1. Bancos de inversión

Los banqueros de inversión gestionan las inversiones y completan las transacciones de valores monetarios. Estos profesionales de alto nivel son expertos en la industria financiera. Estudian la economía y el mercado de valores para rastrear cualquier patrón o práctica que pueda ayudar a sus clientes a realizar inversiones sólidas.

Los particulares y las empresas contratan a banqueros de inversión para que les asesoren en sus decisiones financieras. Comprar, vender y negociar valores requiere una licencia especial que tienen los banqueros de inversión. Por ello, los clientes deben utilizar a los banqueros de inversión como intermediarios en sus grandes transacciones financieras y de inversión.

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Vendedores de coches

Un vendedor de coches trabaja en un concesionario de automóviles para realizar ventas individuales de coches. Los vendedores de coches no son propietarios de los vehículos que venden y a menudo dependen de las comisiones de la venta.

Los vendedores de coches y los concesionarios permiten a los fabricantes de vehículos centrarse en la creación de automóviles en lugar de tener que trabajar con los clientes para venderlos. Como un coche suele ser una compra costosa, los clientes pueden sentirse más cómodos trabajando con un vendedor que tomando la decisión sin orientación.

Tiendas de comestibles

Las tiendas de comestibles son un gran ejemplo de intermediarios minoristas. Las tiendas de comestibles compran productos agrícolas y otros productos a los agricultores y proveedores para almacenarlos en sus tiendas. Esto ofrece comodidad tanto a los proveedores de alimentos como a los clientes.

Estas tiendas varían en tamaño y surtido de productos. Algunas tiendas de comestibles se especializan en un determinado tipo de cocina, mientras que otras pueden tener un surtido más general de productos. Las tiendas de comestibles más grandes también pueden servir de intermediarias para múltiples empresas de producción, ofreciendo diferentes marcas para que los clientes puedan elegir.

Tiendas departamentales

Los grandes almacenes son intermediarios minoristas que venden una gran variedad de productos. A menudo organizados en secciones basadas en los productos que tienen en stock, los grandes almacenes pueden ofrecer alimentos, ropa, medios de comunicación, suministros para el hogar y otros bienes, todo en una sola tienda.

Estas tiendas actúan como intermediarias de múltiples empresas de un amplio abanico de sectores. Esto es conveniente para los consumidores, ya que tienen la opción de visitar sólo una tienda para sus necesidades.

Centros comerciales

Los centros comerciales están formados por varios negocios que operan en la misma propiedad. Los centros comerciales benefician a los consumidores al albergar una variedad de tiendas y restaurantes a poca distancia unos de otros. Estos establecimientos comerciales actúan como intermediarios de diversas maneras.

En primer lugar, los centros comerciales colaboran con los minoristas y los restaurantes para que dispongan de una zona cómoda y muy transitada para vender bienes y servicios. Aunque las empresas de los centros comerciales no son responsables de la venta de productos, pueden beneficiarse del alquiler que los minoristas y restaurantes pagan por utilizar la propiedad.

Las tiendas de los centros comerciales suelen vender productos que han comprado a un fabricante. Los restaurantes que se encuentran dentro de los centros comerciales utilizan intermediarios mayoristas y agricultores para su abastecimiento.

Tiendas de segunda mano

Las tiendas de segunda mano son una forma única de intermediario comercial porque los consumidores son los principales proveedores de sus productos. A veces, las tiendas de segunda mano pagan a los clientes una pequeña cuota de consignación por sus prendas de vestir de segunda mano y artículos para el hogar. Otras tiendas de segunda mano se basan exclusivamente en la donación.

Las tiendas de segunda mano ayudan a los consumidores a encontrar usos para la ropa y los artículos del hogar que les sobran, al tiempo que ofrecen una alternativa a las tiendas de moda rápida. La propia tienda actúa como intermediaria entre los individuos que suministran los productos y los clientes que los compran.

Plataformas de venta online

Las plataformas de venta online conectan a los vendedores de productos individuales con los consumidores. Estas plataformas son especialmente populares entre los artistas y artesanos, ya que la plataforma puede proporcionar ayuda para la comercialización y el envío. A menudo, una plataforma de venta en línea tendrá un tema de productos, como artículos hechos a mano, para atraer a los consumidores al sitio. A continuación, los consumidores pueden navegar por los diferentes productos que ofrecen los vendedores individuales.

Las plataformas de venta online se benefician cobrando a los creadores por poner en venta un artículo y llevándose un porcentaje determinado de cada venta como comisión.

Mayoristas de alimentos

Los mayoristas de alimentos suelen formar parte de una cadena de tiendas que vende artículos a granel. Estas tiendas son especialmente populares en lo que respecta a los productos y otros artículos alimentarios y suelen atender a los que organizan grandes fiestas o a los restaurantes de propiedad local.

Los mayoristas de alimentos actúan como intermediarios entre los fabricantes y los consumidores. A menudo pueden comprar productos a granel del fabricante a un precio con descuento, y luego el mayorista puede optar por ofrecer artículos a granel con un descuento también a los consumidores.

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