10 juegos de reuniones de ventas para mejorar el rendimiento del equipo

Realizar juegos de reuniones de ventas con su equipo de ventas puede hacer que el trabajo sea más agradable y aumentar la productividad. Independientemente de los productos que comercialice el equipo de ventas, los juegos para reuniones de ventas pueden tener un impacto directo en la moral y la energía del departamento. Conocer algunos de los juegos más atractivos para las reuniones de ventas es una información valiosa, pero requiere una investigación. En este artículo, analizamos las ventajas de utilizar juegos en las reuniones de ventas y enumeramos algunos de los juegos más populares para reuniones de ventas que puede utilizar con su equipo.

¿Cuáles son las ventajas de utilizar juegos en las reuniones de ventas?

Algunos de los beneficios más importantes de utilizar regularmente juegos en las reuniones de ventas son:

  • Conecta a los miembros del equipo: Aunque muchos representantes de ventas trabajan de forma individual, la venta dentro de un departamento es esencialmente un esfuerzo de equipo, ya que los profesionales de las ventas individuales tienen que compartir diversas percepciones sobre el producto, los clientes potenciales o el mercado. Los juegos pueden fortalecer las relaciones interdepartamentales, lo que puede hacer que el departamento sea más eficiente.

  • Promueve la competencia: Las ventas suelen ser un campo altamente competitivo y, por tanto, los representantes de ventas suelen tener personalidades competitivas. Los juegos de las reuniones de ventas son una excelente oportunidad para que los compañeros de trabajo entren en una rivalidad y competencia amistosas y para que los directores de ventas evalúen el espíritu competitivo de sus empleados.

  • Permite la comunicación: Las personas que participan en juegos de equipo deben aprender a comunicarse con sus compañeros para mejorar sus probabilidades de ganar. Esto puede mejorar la comunicación y la cooperación entre los compañeros de trabajo.

  • Resultados en un mejor compromiso: Estar comprometido en el trabajo puede mejorar significativamente sus perspectivas profesionales, ya que es más probable que esté operando cerca de su máximo potencial. Romper la rutina de la oficina con juegos de ventas puede mejorar la moral de la gente y darles la energía mental para ser productivos.

  • Ayuda a familiarizar a los representantes de ventas con los productos: Si el juego de la reunión de ventas incluye algunos de los productos o servicios de la empresa contratante, puede ser una forma eficaz de ayudar a los profesionales de las ventas a conocer sus características y tener más conocimientos a la hora de presentarlos a un cliente potencial.

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10 juegos para reuniones de ventas que puede utilizar con su equipo

Considere estos juegos para reuniones de ventas que puede realizar con su equipo de ventas:

1. El ejercicio de los dados

Para jugar a este juego sólo se necesita un par de dados. El participante debe lanzar repetidamente los dados durante un periodo de tiempo determinado, que suele ser de 30 segundos, y gana quien saque más seises en ese tiempo. El objetivo de este juego en el contexto de las ventas es demostrar que las ventas están estrechamente relacionadas con la estadística y que cuantas más veces se consiga tirar los dados en un periodo de tiempo determinado, más probabilidades habrá de conseguir los objetivos.

2. ¿Qué hay en la caja?

Este juego consiste en que todos los miembros del equipo formen grupos de dos personas, cada una con una caja que contiene un artículo al azar. A continuación, cada uno de los dos hace al otro 10 preguntas cerradas en un intento de determinar lo que hay en su caja. Si no son capaces de adivinar el objeto después de las 10 preguntas, pueden hacer tres preguntas abiertas. Este juego entrena a los representantes de ventas para que hagan preguntas con el fin de averiguar lo que quieren y también hace hincapié en la cantidad de información que se suele obtener al hacer preguntas abiertas en lugar de preguntas cerradas.

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3. El juego de las preguntas

Este juego también se juega en parejas y los dos participantes deben mantener un diálogo durante el mayor tiempo posible utilizando únicamente preguntas. Pierde el primero que utilice un enunciado declarativo o que no sea capaz de formular una pregunta relevante. Hacer preguntas es una parte fundamental de la mayoría de los trabajos de ventas y este juego entrena a los participantes a pensar rápidamente en preguntas basadas en lo que la otra persona les está diciendo.

4. Vender productos genéricos

Los participantes forman parejas y a uno de ellos se le asigna un producto genérico al azar, como un bolígrafo, una grapadora o cualquier otro producto que se pueda encontrar en una oficina del departamento de ventas o cerca de ella. A continuación, deben formular un argumento de venta e intentar vender el producto al otro participante. La venta se declara exitosa o fallida en función de los comentarios de los demás participantes. Este juego obliga al representante de ventas a utilizar su experiencia e imaginación para formular argumentos convincentes para productos sin cualidades distintivas, lo que constituye una forma eficaz de mejorar las habilidades de venta.

5. Concurso de llamadas en frío

Las llamadas en frío son llamadas realizadas a clientes potenciales que no han expresado ninguna intención clara de comprar un producto. Suelen considerarse una de las actividades más difíciles relacionadas con las ventas, ya que implican hablar con clientes potenciales que no esperan una llamada y no saben nada sobre el representante de ventas, su empresa o sus productos. Un concurso de llamadas en frío es una buena manera de practicar este tipo de llamadas y participar en una competición amistosa entre oficinas. Cada representante de ventas se turna para hacer llamadas en frío y obtiene puntos en función de sus resultados. Un cuadro de indicadores sugerido podría ser:

  • 12. Cerrar el trato: 100 puntos
  • Conseguir la dirección de correo electrónico del cliente potencial: 20 puntos
  • Programar una llamada de seguimiento: 20 puntos
  • Programar una reunión cara a cara: 50 puntos
  • Hacer reír al cliente potencial : 15 puntos

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6. Juego de resistencia a las ventas

Una de las principales cualidades que necesitan los representantes de ventas es la capacidad de describir los productos o servicios que venden de forma que destaquen sus cualidades. El juego de la resistencia de las ventas consiste en que el director de ventas o el líder del grupo elija un objeto al azar y que todos los miembros del equipo de ventas se turnen para mencionar las características positivas de ese objeto. Si alguien duda o necesita más de unos segundos para decir algo positivo, queda eliminado. La última persona del juego gana.

7. Juego de trivia en equipo

El director de ventas divide al equipo de ventas en varios grupos y hace preguntas de trivialidades. El primer equipo que responde a cada pregunta recibe un punto y el equipo con más puntos al final del juego gana. Este juego fomenta la colaboración, ya que los equipos tienen que comunicarse de forma rápida y eficaz para dar respuestas, ya que cada equipo quiere ganar.

8. Escuchar y aprender

Este juego divide a los participantes en parejas de dos, y uno de ellos tiene que hablar de algo que le apasiona durante 90 segundos y el otro tiene que resumir lo que ha oído con la mayor precisión posible. Gana la persona que recuerde más detalles del discurso de su compañero. La capacidad de escuchar y memorizar se considera una parte esencial del proceso de ventas y este juego entrena a los representantes de ventas para que recuerden tantos detalles como sea posible cuando escuchan a los clientes.

9. Lanzamientos cronometrados

Este juego consiste en crear varios grupos de tres o más personas y darles unos minutos para crear un discurso de ventas de 40 segundos sobre la organización en su conjunto o sobre uno de sus productos o servicios. A continuación, los representantes de cada grupo leen los discursos y el director de ventas decide cuál de ellos capta el mayor número posible de cualidades. El juego puede ser cada vez más difícil si se acorta la duración del discurso. Esto ayuda a los representantes de ventas a ver lo que funciona y lo que no funciona en un discurso de ventas y les obliga a utilizar su tiempo de forma eficiente.

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10. Dominar las objeciones

La persona que organice este juego debe preguntar a todos los miembros del equipo cuáles son las objeciones más comunes de los clientes y anotarlas en trozos de papel. A continuación, cada miembro del equipo recibe una objeción al azar y debe formular una respuesta eficaz en un periodo de tiempo limitado. Los demás puntúan la respuesta y gana la más votada. Las objeciones se consideran una señal positiva en las ventas, ya que un cliente potencial que objeta suele tener una necesidad real de ese bien o servicio. Por lo tanto, practicar las respuestas a las objeciones puede mejorar la calidad del equipo de ventas.

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