Marca blanca y marca blanca: ¿Cuál es la diferencia?

Cuando se trata de vender productos, las empresas tienen hoy muchas opciones. Dos métodos populares para vender productos a los clientes son la marca privada y la marca blanca. Antes de elegir si una de estas opciones es la adecuada para usted, es importante entender ambos procesos y cómo se diferencian entre sí. En este artículo, definimos el etiquetado privado y el etiquetado blanco, proporcionamos ejemplos de cada uno y revisamos las principales similitudes y diferencias del etiquetado privado frente al etiquetado blanco.

¿Qué es la marca privada?

El etiquetado privado es una práctica en la que un fabricante o marca vende su producto exclusivamente a un minorista. El minorista puede cambiar el producto de ciertas maneras, como modificando el tamaño o el color. Los minoristas también suelen encargarse de todo el marketing, la publicidad y la marca del producto.

¿Qué es la marca blanca?

La marca blanca es el proceso de vender un producto genérico a través de múltiples minoristas y con varios estilos de marca. Con los productos de marca blanca, las empresas pueden vender sus productos genéricos a través de múltiples minoristas. Cada minorista puede personalizar la etiqueta del producto para que se ajuste a la marca de su empresa.

Etiqueta privada frente a etiqueta blanca

Para las empresas que quieren vender sus productos a través de otros negocios, es crucial entender las similitudes y diferencias fundamentales entre la marca blanca y la privada. Los minoristas también necesitan saber en qué se diferencian las marcas blancas de las privadas, para poder determinar las mejores prácticas para los distintos productos de sus tiendas. Estas son las principales similitudes y diferencias entre la marca privada y la marca blanca:

Similitudes entre la etiqueta privada y la blanca

A veces la gente confunde las marcas blancas y las privadas porque estos procesos tienen múltiples similitudes. Estos son los principales puntos en común entre las marcas blancas y las privadas:

4. Fabricación de terceros

Tanto el proceso de marca blanca como el de marca privada significan que un minorista vende productos que no fabrica directamente. En cambio, el minorista vende productos creados por otra empresa o por un fabricante.

Por ejemplo, una nueva empresa especializada en electrónica decide que ha llegado el momento de vender sus productos. Si eligen la marca blanca o la marca privada para sus líneas de productos, eso significa que la empresa de electrónica no venderá estas líneas de productos directamente a sus consumidores. En su lugar, un minorista o varios minoristas venden los productos fabricados por esa empresa de electrónica.

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Tácticas de marketing y de marca

Otra similitud entre las marcas blancas y las privadas es que los minoristas controlan la mayor parte o la totalidad de las estrategias de marketing y de marca. La empresa que fabrica las líneas de productos puede hacer alguna aportación en cuanto a las técnicas de marketing o de marca, pero los minoristas mantienen el control sobre la mayoría de los aspectos. Tanto en el caso de las marcas blancas como en el de las marcas blancas, los minoristas pueden poner el nombre de su empresa en las etiquetas de los productos y en la publicidad.

Ausencia de marcas comerciales

Tanto la marca blanca como la marca privada son métodos que practican las empresas de negocio a negocio (B2B). Esto significa que los fabricantes no pueden poner marcas comerciales en los productos vendidos con marcas blancas o privadas. Los clientes pueden saber o no que los productos de marca blanca o privada que compran a un minorista proceden de otra empresa.

Costes y precios

Tanto la marca blanca como la marca privada suelen ser opciones más baratas que el etiquetado de marca para las empresas que quieren vender nuevos productos. El etiquetado de marca se refiere a un sistema en el que las empresas venden sus productos con el nombre y la marca de su empresa, en contraposición al nombre y la marca de sus minoristas. Dado que el etiquetado de marca suele ser más caro que el de marca blanca o el de marca privada, también suele dar lugar a precios más altos para los consumidores.

Diferencias entre marca privada y marca blanca

Aquí hay nueve diferencias entre las marcas blancas y las privadas:

Distribución

Las empresas pueden conseguir una mayor distribución para sus líneas de productos con la marca blanca. Muchos minoristas ya tienen una gran presencia, tanto en línea como en persona, junto con clientes que confían en sus prácticas. Mediante la marca blanca de sus productos, una empresa o fabricante puede conseguir que sus productos sean conocidos y comprados por más clientes.

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Costes para el consumidor

Los productos de marca privada suelen tener precios más altos que los de marca blanca. Con una marca privada, los clientes compran un producto que' es exclusivo de un minorista concreto, lo que suele significar que el producto tiene características únicas que no ofrecen los productos de la competencia. Los productos de marca blanca, sin embargo, suelen costar a los consumidores menos que los de marca blanca. Dado que varios minoristas venden productos genéricos, a los consumidores no les resulta tan difícil encontrarlos en otros lugares.

Rapidez en la venta de productos

Los productos vendidos a través de la marca blanca pueden venderse más rápidamente que los productos con marca propia. Los clientes suelen confiar ya en las grandes empresas minoristas, por lo que están más dispuestos a probar nuevos productos genéricos con el nombre de esa empresa minorista. Si una empresa quiere vender su nueva línea de productos lo antes posible, la marca blanca puede ser el método ideal.

Esfuerzos de marketing y publicidad

Los minoristas que venden productos de marca blanca pueden tener que ser más creativos con sus técnicas de marketing, marca y publicidad. Dado que varios minoristas venden los mismos productos genéricos, los minoristas deben idear formas de crear estilos de marca o esfuerzos de marketing. Estas técnicas únicas de publicidad y marca pueden ayudar a distinguir los productos de ese revendedor de los de la competencia.

Características únicas

Los productos que se venden a través de la marca privada suelen tener características únicas. Una etiqueta privada puede ayudar a destacar cualquier aspecto distintivo de una nueva línea de productos. Por esta razón, las nuevas empresas que ofrecen productos con elementos raros o adicionales pueden preferir utilizar el etiquetado privado.

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Industria de productos

Algunas industrias se inclinan más por la marca privada que por la marca blanca, mientras que otras pueden utilizar la marca blanca con más frecuencia que la marca privada. Las industrias que crean productos específicos con diseños sencillos pueden preferir utilizar las marcas blancas para ayudar a distinguir sus ofertas. Por ejemplo, las empresas de los sectores de la ropa, la belleza, la alimentación o las bebidas suelen utilizar métodos de marca blanca. En cambio, la industria tecnológica suele utilizar las marcas blancas para vender pilas, mandos a distancia, teléfonos u otros dispositivos tecnológicos comunes a diversas empresas.

Modificaciones de una línea de productos

Las marcas blancas permiten a los minoristas introducir cambios en la línea de productos. Estos cambios suelen ser de carácter tópico o estético y no afectan a la función del producto. Por ejemplo, un minorista que adquiere una línea de maquillaje de marca blanca podría cambiar los colores del maquillaje o su envase, pero probablemente no alteraría los ingredientes del maquillaje. Las marcas blancas, sin embargo, no permiten a los minoristas modificar las líneas de productos de otra empresa. Una marca blanca significa que los minoristas sólo pueden personalizar la etiqueta del producto y no cualquier parte del producto en sí.

Inversión y rendimiento de la inversión

Si un minorista decide pedir un tipo específico de producto a un distribuidor, es probable que pague un precio más alto que el que pagaría por un producto genérico existente. Esto puede significar que los productos con marcas privadas cuestan más de crear, desarrollar o fabricar. Sin embargo, como suele haber menos competencia para los productos de marca blanca, los minoristas que venden productos de marca blanca pueden obtener un mayor rendimiento de su inversión (ROI).

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Legalidades

Los productos vendidos a través del método de la marca blanca a menudo pueden llegar al mercado más rápidamente porque los minoristas ya han completado los procesos legales necesarios para vender esos bienes. Por ejemplo, es posible que los minoristas ya dispongan de licencias reglamentarias o hayan superado los requisitos legales necesarios para gestionar una tienda online. Un producto vendido a través del etiquetado privado puede tardar más en llegar al mercado si los minoristas tienen que obtener primero licencias especiales o someterse a procedimientos legales.

Ejemplos de marcas blancas y privadas:

He aquí varios ejemplos de marcas blancas y privadas:

Ejemplos de etiquetado privado

Digamos que una empresa llamada Couches 'N' More decide vender una línea de sus sillas reclinables sólo a Retail R Us. El minorista puede querer personalizar el color, el tamaño o la tela de esta línea de productos para desarrollar una gama de sillones que pueda vender a sus clientes, pero dejaría las características esenciales igual. Retail R Us sería el vendedor exclusivo de esta línea de sillones reclinables de Couches 'N' More&apos. Sin embargo, Couches 'N' More sería libre de vender productos diferentes a otro minorista o a otros múltiples minoristas.

Otro ejemplo de etiquetado privado sería si un minorista solicita un producto específico a una empresa de fabricación. Digamos que una cadena de supermercados llamada Whitemeyer Grocers quiere tener una línea exclusiva de galletas que los clientes no pueden encontrar en ninguna otra tienda. Whitemeyer Grocers podría dirigirse a Bakery For Life, una empresa fabricante de productos de panadería preenvasados, y pedirles que creen un tipo de galleta único que se venda sólo en las tiendas de Whitemeyer Grocers.

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Ejemplo de marca blanca

Digamos que una empresa llamada Healthy Hearts se especializa en la fabricación de tipos de medicamentos genéricos, como ibuprofeno, tretinoína o fenitoína. Healthy Hearts vende sus medicamentos genéricos a varios minoristas, entre ellos Big Box y Peterson Drugs. Big Box y Peterson Drugs no estarían autorizados a cambiar las propiedades médicas de los medicamentos genéricos de Healthy Heart. Sin embargo, tanto Big Box como Peterson Drugs podrían vender los medicamentos de Healthy Hearts con su propio nombre de empresa, marca y diseño de etiqueta.

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